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突破赢利困局 探寻“蓝海”经营
中国连锁商业暨商业地产发展高峰论坛2007年会实录主持人:下面有请刘文烽老师演讲,他的演讲题目是购买行为数据挖掘、从源头颇具零售盈利困境。刘老师刚刚聪颖过回来,他是surrey大学零售管理学硕士,一直做国内零售... /
2011-12-06
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日化店要“怎样宣传”?
现在,日化店渠道的竞争,可以说已经进入非常白热化的程度了!日化店想要提升业绩,离不开有效的广告宣传和推广!但是,日化店因为毕竟是一个不大的小店,不太可能花费很多的费用去做广告,那么,我们应该用什么比较... /
2011-12-06
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经济萧条下的厂商竞技策略
经济不景气,厂家与商家到底采取了哪些措施来积极应对,它的效果又是如何?2008年12月中旬的一个礼拜六,笔者与朋友一起决定亲自到一些商场,看一看市场萧条时期下一些厂商的竞技策略。 我们首先来到一家大型零... /
2011-12-06
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门店位置不好如何赢利
营销模式日趋丰富,门店是否能火爆经营,已并不完全取决于地理位置。 谁都想找个黄金商圈的黄金店址,但店址资源是有限的,不是每家店都能找到自己理想中的店址的,甚至绝大多数店都找不到。那是不是找不到店址就不... /
2011-12-06
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省钱又有效的六大营销策略
系列专题:成功营销2008年12月刊 文/Chad Little(文章来源自"V-marketing成功营销")你的公司拥有一款很好的产品、一个很棒的网站和一支非常优秀的员工队伍。唯一的不“足”之处就是营销预算。而根据eMarkete... /
2011-12-06
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购物分析学:抓住高客单顾客
炮弹一炸一大片,威力不可谓不强,但如果定位不准,校验不精,其威力可能还不如一颗就能撂倒一个的子弹。零售商都习惯了粗放的促销模式,忘记了业内早有了更精细的竞争方法。1990年特易购仅仅排在世界零售榜的第34名... /
2011-12-06
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连锁经营整合营销执行
目标消费者需要什么?20世纪90年代以美国西北大学教授唐·E·舒尔茨为代表的学者们提出了整合营销传播(IMC,Integrated Market-ing Communication)理论:整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或... /
2011-12-06
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消费者
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顾客树管理,有效提升回头率与营业外收入
镜头:“会员日”日落西山 ?!深圳仁山堂药店(化名):坐落于深圳关外龙岗区,以前是美信的加盟店,现在王老板接过来自己做,当前公司拥有十几家门店,每家门店拥有3000-5000名会员;深圳作为中国药店竞争最激烈的... /
2011-12-06
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旧店升级改造,越老越值钱
"60元时,顾客眼睛里盯着苹果新不新鲜,毛利率低于15%的顾客关注店里的饮料便宜不便宜。通过专业的“购物篮”分析,B超市似乎找出了提升高客单顾客来店频率的商品和敏感商品价格,继而调整店内的品类结构和卖场设计... /
2011-12-06
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欧洲购物篮管理技术对中国零售的影响
刘文烽(演讲纲要-联商网中国7-11CIO和我们交流,日本7-11创始人,铃木敏文,现代零售经营,需要的不是经济学,而是心理学,那么心理学的意思,一个顾客为什么进我店里来,他要什么,他买面包是给小孩吃的,在欧洲买... /
2011-12-06
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