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电话营销，听比说更重要！

电话营销是一种低成本的营销手段，随着电话营销的增加，要想通过电话达到比较好的营销效果，给大家一点建议，电话营销听要比说重要。有效的倾听是我们迈向电话营销成功的第一步。在每一个通话过程中，组... / 2010-03-18 / 查看 6 次
TAG: 顾客电话讲话重点效果是什么说服力 0 评论发表评论
销售培养与客户的情感

一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。两个人有一个蜜月并不难，难的是一辈子都甜甜蜜蜜；让顾客买一次你的产品并不难，难的是让顾客一辈子都买你的产品。对于我们销售员来说，我们无时无刻都在路上。刚... / 2010-03-18 / 查看 228 次
TAG: 顾客激情产品亲密忠诚情感销售员 0 评论发表评论
促销就是一个表演的过程，以你为中心，让所有

1、要敢于并善于肯定产品，了解消费者需要患者买药，其实真正关心的问题只有3个：一是价格，二是用法用量，三是疗效。而疗效则是他们关心的核心问题。你要成功地把药品卖给患者，就必须肯定产品对他有疗... / 2010-03-18 / 查看 750 次
TAG: 顾客患者产品疗程疗效病例鼻炎 0 评论发表评论
怎样揣摩客户的心理

待客之道人各不同，怎样揣摸客户的心理，诚属不易，但我们应眼明手快，迅速的判断出顾客是哪种类型，从其肢体语言的表现，应该就可以窥探得知。揣摸客户的心理，面对不同的接待方式，我们大致把顾客分为九种不同类... / 2010-03-18 / 查看 4 次
TAG: 顾客方式心理两全其美客户肢体产品 0 评论发表评论
早起的鸟儿有虫吃——漫谈春节营销

春节将至，下面是某厂家发给其经销商的一则短信息，内容如下：“亲爱的各位经销商朋友：虎年将至，提前给大家拜个早年！春节是一年最重要的节日，大家辛苦了一年，都想好好地休息一下。但我们的顾客是不是要休息呢？... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 春节顾客消费者春节期间店面经销商厂家 0 评论发表评论
服务赢利要诀之一：设计与构建企业的服务包

随着后工业社会的到来，可以客观的说，没有任何一个行业可以摆脱服务所带来的价值。不管是身处传统意义上的制造业，采掘业、农业；还是狭义上的服务业。这个时代，服务取代生产成为人类的主导活动，社会博弈状况从人... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 顾客服务业价值企业空间哲学客户 0 评论发表评论
营造顾客体验的卖场设计战略

卖场应该把合适的产品放在合适的地方，卖给合适的顾客。　　卖场顾客体验的氛围营造是一个非常重要的竞争力，但却一直被企业忽略和曲解。“卖场顾客体验”往往被简单地解读为销售员的热情、服务员的迎来送往、能说... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客产品合适环境氛围战略品牌 0 评论发表评论
打造终端高效的促销员团队

优识 “高效促销设计和执行”系列专题——高效促销执行篇：打造终端高效的促销员团队终端拦截的威力在今天几乎已经被所有厂家所认同.无论是在大卖场, 超市, 还是百货专卖店; 无论是开架销售, 还是专柜销售, 终端促销... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 团队高效终端顾客专业产品流程 0 评论发表评论
营销策略的故事与启示(10)

“中端”企业突破竞争僵局的“1+2=3”个方向缘起爱情是一个永恒的话题，每个时代的每个人都会感兴趣，但是并不是每一个人都有勇气去写关于爱情的文章，因为古往今来世界各地的文人墨客似乎已经把爱情写尽了，比如曹... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客僵局竞争美国消费者笔者向下 0 评论发表评论
经济危机下低成本营销的二十五大利器（二）

上文我们探讨了经济危机下低成本营销的前十大利器：1、电视购物2、低价策略3、免费试用4、领导人多参加活动5、终端拦截6、事件营销7、维系好老顾客8、少用名人代言9、博客营销10、采用跟进策略本文来看看后十五大利... / 2011-12-06 / 查看 1404 次
TAG: 经济危机产品成本顾客笔者企业主导 0 评论发表评论

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