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怎样揣摩客户的心理

待客之道人各不同，怎样揣摸客户的心理，诚属不易，但我们应眼明手快，迅速的判断出顾客是哪种类型，从其肢体语言的表现，应该就可以窥探得知。揣摸客户的心理，面对不同的接待方式，我们大致把顾客分为九种不同类... / 2010-03-18 / 查看 4 次
TAG: 顾客方式心理两全其美客户肢体产品 0 评论发表评论
促销就是一个表演的过程，以你为中心，让所有

1、要敢于并善于肯定产品，了解消费者需要患者买药，其实真正关心的问题只有3个：一是价格，二是用法用量，三是疗效。而疗效则是他们关心的核心问题。你要成功地把药品卖给患者，就必须肯定产品对他有疗... / 2010-03-18 / 查看 750 次
TAG: 顾客患者产品疗程疗效病例鼻炎 0 评论发表评论
销售培养与客户的情感

一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。两个人有一个蜜月并不难，难的是一辈子都甜甜蜜蜜；让顾客买一次你的产品并不难，难的是让顾客一辈子都买你的产品。对于我们销售员来说，我们无时无刻都在路上。刚... / 2010-03-18 / 查看 228 次
TAG: 顾客激情产品亲密忠诚情感销售员 0 评论发表评论
电话营销，听比说更重要！

电话营销是一种低成本的营销手段，随着电话营销的增加，要想通过电话达到比较好的营销效果，给大家一点建议，电话营销听要比说重要。有效的倾听是我们迈向电话营销成功的第一步。在每一个通话过程中，组... / 2010-03-18 / 查看 6 次
TAG: 顾客电话讲话重点效果是什么说服力 0 评论发表评论
“卖点”到底应如何提炼

在市场竞争异常激烈的今天，终端销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 卖点顾客产品厂家买点需求显性 0 评论发表评论
代理商（中间商）谋略突围之营销篇

目前的竞争格局是中间力量代理商的日子每况愈下，在绝大多数的终端优势化妆品牌厂家直接与专卖店合作的时代背景下，代理商的地位在降低好象已经到了“无足轻重”的地步，原来叱咤风云的代理商逐渐走向没落，有些已经... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 店铺代理商顾客专卖店品牌节日厂家 0 评论发表评论
专卖店业绩提升不是梦！

留住老顾客，专卖店业绩提升不是梦！作为店铺经营管理者来说，一般都知道顾客管理与服务的重要性，也知道在店铺经营管理中，做好老顾客服务这块对我们的业绩提升会产生很大的帮助。既可以提升顾客对我们品牌的认可度... / 2011-12-06 / 查看 419 次
TAG: 顾客业绩关系品牌店里产品店长 0 评论发表评论
单店如何力拼“一街多店”

面对一个县市的终端一街多店，单店如何以少搏多？　　一街多店（（即多家分店的开设）的终端大战就是店多隆市，树立一城领先优势。　　在有限的商圈内抢点店铺，会赢得未来的租金成本优势。一街多店在构成上必须既... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 终端品牌店铺优势顾客质量羔羊 0 评论发表评论
巧打太极，化解顾客异议

询问顾客自己哪里还做得不好，让顾客再内疚一点，或许就成交了。文／何叶顾客的异议时刻伴随销售。比如，顾客提出“我要想退货怎么办”，此时导购如果急于正面解释而回答“我做了这么多年了，还没有发现一例退货”... / 2011-12-06 / 查看 99 次
TAG: 顾客太极产品异议价格瑞士导购 0 评论发表评论
银行营销，请走下“神坛”

以前人们对银行的认识往往一直停留在：银行不需要什么营销，银行好象一直是高高在上的坐在“神坛”上。但随着全球经济一体化的不断深入，银行业的竞争显得尤为激烈。银行的市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 银行消费者顾客品牌银行业神坛软肋 0 评论发表评论

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