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早起的鸟儿有虫吃——漫谈春节营销

春节将至，下面是某厂家发给其经销商的一则短信息，内容如下：“亲爱的各位经销商朋友：虎年将至，提前给大家拜个早年！春节是一年最重要的节日，大家辛苦了一年，都想好好地休息一下。但我们的顾客是不是要休息呢？... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 春节顾客消费者春节期间店面经销商厂家 0 评论发表评论
服务赢利要诀之一：设计与构建企业的服务包

随着后工业社会的到来，可以客观的说，没有任何一个行业可以摆脱服务所带来的价值。不管是身处传统意义上的制造业，采掘业、农业；还是狭义上的服务业。这个时代，服务取代生产成为人类的主导活动，社会博弈状况从人... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 顾客服务业价值企业空间哲学客户 0 评论发表评论
营造顾客体验的卖场设计战略

卖场应该把合适的产品放在合适的地方，卖给合适的顾客。　　卖场顾客体验的氛围营造是一个非常重要的竞争力，但却一直被企业忽略和曲解。“卖场顾客体验”往往被简单地解读为销售员的热情、服务员的迎来送往、能说... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客产品合适环境氛围战略品牌 0 评论发表评论
打造终端高效的促销员团队

优识 “高效促销设计和执行”系列专题——高效促销执行篇：打造终端高效的促销员团队终端拦截的威力在今天几乎已经被所有厂家所认同.无论是在大卖场, 超市, 还是百货专卖店; 无论是开架销售, 还是专柜销售, 终端促销... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 团队高效终端顾客专业产品流程 0 评论发表评论
营销策略的故事与启示(10)

“中端”企业突破竞争僵局的“1+2=3”个方向缘起爱情是一个永恒的话题，每个时代的每个人都会感兴趣，但是并不是每一个人都有勇气去写关于爱情的文章，因为古往今来世界各地的文人墨客似乎已经把爱情写尽了，比如曹... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 顾客僵局竞争美国消费者笔者向下 0 评论发表评论
经济危机下低成本营销的二十五大利器（二）

上文我们探讨了经济危机下低成本营销的前十大利器：1、电视购物2、低价策略3、免费试用4、领导人多参加活动5、终端拦截6、事件营销7、维系好老顾客8、少用名人代言9、博客营销10、采用跟进策略本文来看看后十五大利... / 2011-12-06 / 查看 1404 次
TAG: 经济危机产品成本顾客笔者企业主导 0 评论发表评论
颠覆消费者的一致性偏好

"0.005）。相反，当消费者参加连锁超市的免费抽奖活动（即不需要付出努力的促销活动）时，73%的参与者（37位中的27位）选择价值70美元的超市消费券。然而，当消费者参加电话公司的免费抽奖活动时，65%的参与者（34位... / 2011-12-06 / 查看 377 次
TAG: 努力场景消费者咖啡计划参与者顾客 0 评论发表评论
营销策略的深层次研究

随着我国改革开放以来，我们国家经济逐步由计划经济时代向　　营销策略组合是市场营销的命脉，是营销的精髓、框架。营销策略组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念，它是和市场细分化、目标市场等概念相... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 组合企业顾客市场市场营销关系需求 0 评论发表评论
从消费需求与渠道流通的角度进行产品开发

产品（服务）就是一个企业的生命，产品开发意味着企业生命的延续，众所周知，一个企业的生命周期就是由无数产品的生命周期构成的。然而开发产品并非简单基于消费者的需求，不仅是要看行业的情况，如毛利率、成长率... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 产品需求企业概念能力顾客市场调研 0 评论发表评论
两招盘活了一家小餐馆

6月底在创业培训会上，有一个小餐馆的老板向我咨询，说是他的小餐馆自开张后，生意就一直不咸不淡的，每天生意都是那个样儿，关门又不甘心，他见我是市场营销策划专家（文字宣传上这么说），就问有没有办法？我告诉... / 2011-12-06 / 查看 330 次
TAG: 餐馆过早久久顾客半成品老板小区 0 评论发表评论

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