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商务谈判中的八字真言

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS, ... / 2011-12-06 / 查看 424 次
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商务谈判中的四种探测技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧，下面就有关技巧做一些介... / 2011-12-06 / 查看 191 次
TAG: 摊主顾客时限技巧目的都会底牌 0 评论发表评论
谈判侦探技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此，在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的侦破技巧，下面就有关技巧做一些介绍... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 摊主顾客时限技巧目的都会侦探 0 评论发表评论
《下一分钟实现销售》

文章节选自作者出版作品《下一分钟实现销售》第十四章　谈判技巧创造致胜的气氛围棋高手吴先生说：“当我在和对手对弈时，我首先要做的就是培养致胜的气氛。”由于围棋要长时间才能决胜负，吴先生说：“任何小地方都... / 2011-12-06 / 查看 457 次
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《赢在谈判》第三章（五、学会大吃一惊）

五、学会大吃一惊　　在谈判中，许多人都知道：当对方出价高于我们的心理期望时，会大吃一惊。但是，在谈判时，即便对方的条件令你满意了，你也不妨夸大你的表情，学会大吃一惊。谈判高手都有这样一种表演才能，大吃... / 2011-12-06 / 查看 456 次
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谈判技巧和策略

有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 老板神甫技巧教徒售票员顾客咖啡 0 评论发表评论
9步让你生意赚钱谈判更容易

第一步，在和顾客谈判之前，先写下自己的产品和其他竞争产品的优点和缺点。第二步，记下一切你所想到的，可能被买主挑剔的产品的缺点或服务不周之处。第三步，让公司的人尽量提出反对的意见，同时让他们在顾客尚未... / 2011-12-06 / 查看 1 次
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市场营销中的商务谈判

天底下最难的两件事是：" mso-ascii-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-hansi-font-family: ‘Times New Roman‘">把别人口袋的钱变成自己口袋的钱。" mso-ascii-font-family: ‘Times New Roman‘; mso-hansi-... / 2011-12-06 / 查看 277 次
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谈判的唯一诀窍是“妥协”

“错位”是我最近以来一直研究的一种位置策略。正在准备整理出书。从一定意义上讲，“错位”是一种关于“铺垫”的艺术。只有经过富有智慧的“铺垫”，才可以真正错开对方的心理期待视野，从而无往而不胜。我们看一个... / 2011-12-06 / 查看 6 次
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