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超市里货架隐藏的“秘密”

小小货架隐藏着大秘密，近年来大家都在开展渠道战争，终端争夺战，实际上是在争夺终端有限的货架资源。零售讲究细节，细节决定成败，下面我们来介绍一下超市货架：秘密一：产品位置一般超市货架一共5层，从上往下数... / 2011-12-06 / 查看 700 次
TAG: 商品货架原则货位产品顾客销量 0 评论发表评论
终端实用销售技巧11则

　　终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。　　技巧一：学会进行封闭性问题的提问　　销售的过程中，能针对我... / 2011-12-06 / 查看 488 次
TAG: 顾客技巧消费者产品音箱过程小时 0 评论发表评论
小心处理顾客的购买欲望

在生活中，我们经常会发生这样的情况：在去某个大型超市或商场购物之后，常常会懊悔自己因为被某些产品的包装或价格所吸引，但买回来之后却发现与之前的预期不符，因此责怪自己又浪费了钱。在这里，如果说是商品的属... / 2011-12-06 / 查看 263 次
TAG: 顾客欲望客户潜在更多产品利润 0 评论发表评论
低迷市场中的销售艺术

编译/本刊记者张彬零售的艺术　　47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。　　许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来... / 2011-12-06 / 查看 229 次
TAG: 顾客企业商品采购客户业务机会 0 评论发表评论
一线销售人员的利器——营业日记

从事一线销售的导购人员常常为自己的销售业绩苦恼，有的从事多年的终端销售仍然在凭直觉和简单的经验进行销售，其实，销售能力的提升和业绩的增长是有章可循的，销售人员有很多可以利用的销售工具，营业日记就是一线... / 2011-12-06 / 查看 193 次
TAG: 顾客客户日记信息情况需求产品 0 评论发表评论
成功推销的10大法门

推销成为现在商业活动的重要手段，随着越来越多的人加入推销的行列，这门学问也成为人们关注的焦点和热点，推销谈判的技巧很多，但由于推销是一门靠语言来促成交易的商业活动，所以，推销中掌握技巧的重要性就不言而... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 顾客客户推销员技巧开场白方法方式 0 评论发表评论
从促销员到大区销售经理

――一名合格促销员的“四个代表”精神 “他们是公司的形象代表，具有创新精神和卓越表现的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽带，为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务知识、因此他们是顾客最好的... / 2011-12-06 / 查看 159 次
TAG: 代表顾客厂家代理商客户商场利益 0 评论发表评论
人员直销：经久不衰的销售神话

人员直销，最初产生于上个世纪50 年代的美国，当时由于穷富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路... / 2011-12-06 / 查看 131 次
TAG: 人员顾客产品方式企业店铺消费者 0 评论发表评论
央视广告――给顾客最大化的心理补偿

每年央视广告招标会总是中国企业家与营销传媒界关注的焦点与热点，配合2006中央电视台黄金广告资源招标会展开的“相信品牌的力量”主题的推广活动目前正在全国热烈路演，关于“品牌的力量”也成为企业热衷的话题。 ... / 2011-12-06 / 查看 120 次
TAG: 品牌顾客广告心理中央电视台力量媒介 0 评论发表评论
一个销售人员的终端实战手抄本（六）——重点

一线人员的成长道路终端争夺的实战记录：壮志凌云——一个销售人员的终端实战手抄本第六篇重点从中原店出来, 凌云挤上回家的公车, 一路上他望着窗外车水马龙, 眉头紧锁着. 虽然中原店的货架位置调整获得了成功, ... / 2011-12-06 / 查看 17 次
TAG: 货架销量产品顾客重点高档奶粉 0 评论发表评论

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