在对销售员的招聘、考核、培训中，最基本的一个问题是：销售人员应当具备什么样的素质？就像在工程施工中一样，只用树立了相应的标竿，才能进行相应的测量和评判。全球500强企业在这方面都有完整的体系。笔者曾在多... / 2011-12-06 / 查看 247 次

给客户做销售培训时候，经常让学员模拟卖杯子，就是请学员在课堂上将讲台上一只杯子卖给讲师。每次进入这个环节都挺有感触的，如果前面一两个学员没有推销成功，便激发了大家的推销热情，于是便出现了很多花样百出的... / 2011-12-06 / 查看 508 次

工信部的统计数据显示，2008年1-12月份，我国软件产业实现营业收入7573亿元，同比增长了29.8%，增速比去年同期高8.3个百分点，但比11月份低1个百分点。到2009年1-5月,软件产业累计完成软件业务收入3291.4亿元，同比... / 2011-12-06 / 查看 391 次

咨询经验谈（二）通过客户的力量完成咨询报告记得很早就曾听一位非常优秀的项目经理讲过，“我们所能够做出的优秀的咨询建议，其实大多是来自于我们的客户。”经过了四年的咨询生活，现在再回味这句话，觉得确实大有... / 2011-12-06 / 查看 81 次

男士内衣店 都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加... / 2011-12-06 / 查看 7 次

第一：了解你的谈判对手。了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 " WORD-BREAK: break-... / 2011-12-06 / 查看 268 次

　交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定... / 2011-12-06 / 查看 1 次

一、迎接双赢谈判时代　　我们为什么一定要谈判呢？因为谈判所得的每一分钱，都是净利润。　　当你知道你的时间的价值是多少的时候，你去谈判的时候，你的要求就会不一样，所以要先知道自己的时间到底值多少钱。　　... / 2011-12-06 / 查看 7 次

项目组工作成员孙燕梅 沃宝（北京）资源管理顾问有限公司李启迪 沃宝（北京）资源管理顾问有限公司张 爽 沃宝（北京）资源管理顾问有限公司刘 腾 沃宝（北京）资源管理顾问有限公司王海兵 沃宝（北京）资源管理顾问... / 2011-12-06 / 查看 13 次

项目概述： " mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 11.0pt">郑泽国，2004中国十大营销策划专家，中央电视台无锡影视基地企划部经理。 　　历任记者、编辑、导演、制片人、广告部经理、影视制作部经理... / 2011-12-06 / 查看 5 次