一：充分的了解你的产品首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势。二：喜欢自己的销售的产品只有当你对你所销售的产品真正喜欢认可的时候，才能感染到你的买家，如果你... / 2013-06-04 / 查看 7 次

价格给一个产品赋予了地位，也决定了这个企业在这个产品上的运作方式。所以，价格战，不是简单的降价销售，而是产品的灵魂、消费者的认知和价格的关系。我们经常看到，同样品质的一些产品，即使销售价格已经很低了，... / 2013-05-22 / 查看 10 次

销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位：前一刻你满心欢喜的完成了一份订单，但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单，但回头一算，大部分的利润都被客户“榨干”了，内心不免燃起“为谁辛苦... / 2011-12-06 / 查看 4 次

　　"本领是去世的，人是活的"，销售活动，尤其是年夜客户销售，情势扑朔迷离，竞争对手也多。要拿下票据，需要销售人员本身具有灵敏的洞察力，根据理想情况调解销售战略。我根据自己多年的心得，供给以下本领，供君... / 2010-12-24 / 查看 6 次

若何与客户讨价讨价 首先要分清晰，客户的念头。 A类客户，恶意讨价：你开个价钱，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME ... / 2010-06-07 / 查看 3 次

竞价受挫。孰料没几天，9月19日客户来电函说，“你方价钱高了，你们国家有几家供给商报的价钱更有竞争力”。 这真是当头一棒！恶性竞争，低价竞销的打击波直接冲向这个尚未问世的“襁褓”产物。 经由我再三联结和诘... / 2010-05-12 / 查看 2 次

没想到这一窜改，完全窜改了句子原意，并且带有一种责问口吻，意思你能否给以他人答应。一词值万金！这一改，歪打正着，起到了完全意想不到的结果。 客户11月8日来电说：Thank you for your persistence. You are i... / 2010-05-11 / 查看 2 次

“本领是去世的，人是活的”，销售活动，尤其是年夜客户销售，情势扑朔迷离，竞争对手也多。要拿下票据，需要销售人员本身具有灵敏的洞察力，根据理想情况调解销售战略。我根据自己多年的心得，供给以下本领，供君参... / 2010-05-10 / 查看 1 次