学习科特勒先生的三点精神2003年6月18日，菲利普·科特勒先生在一个关于CRM的会议上不无嘲讽同时又不失严肃地说：“多年以来，营销一直能够大把大把地花钱，却不必为销售和利润负责。今天的高管层将无法再接受松松垮... / 2011-12-06 / 查看 500 次

魔鬼之所以名字可怖，是因为它会给人们带来灾难性的后果。而在魔鬼现身为祸人间之前，细节正是其最好的藏身之所。 风险识别：魔鬼隐藏在细节中文/王锡建 杨 毓对于风险这个魔鬼来说，如果它能够一直局限在企业运营的... / 2011-12-06 / 查看 5 次

进入21世纪，一种全新的营销新浪潮正在席卷而来。在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于以大众营销为... / 2011-12-06 / 查看 9 次

招商案例修盛集团（化名）是一家专业从事集保健品、生物制品研发、生产、销售与一体的高新技术企业。该集团主要生产销售科技含量较高的阿胶浆、阿胶钙、阿胶口服液等阿胶制品，2004年集团斥资2000万用于车间、厂房、... / 2011-12-06 / 查看 12 次

案例：G牌橱柜的国庆商战运动笔者曾负责G牌橱柜策划工作，在一次该品牌的“国庆商战”中，本人事先对活动进行了周密的策划与布置：1）将参与活动的营销单元划分成“北京纵队”、“杭州纵队”、“厦门纵队”、“福州... / 2011-12-06 / 查看 9 次

经济寒冬下的中国企业营销策略开头语：最近金融危机已经蔓延全球，受美国次债危机影响最大的是我国的中小企业，特别是外贸型的中小企业，网络上风传部分中小企业倒闭，不置真假，但依赖外贸为主的中小企业，最近日子... / 2011-12-06 / 查看 19 次

经营业绩每况愈下，老板像一匹战马，四处奔波，渴望找到提升业绩的“特效方法”。改变激励政策，重振营销团队？更换营销总监，重组营销团队？加大广告投入，重视品牌宣传？……企业在用的方法很多，但是，用过的方法... / 2011-12-06 / 查看 12 次

乳品旺季来临了，整个行业的价格战、公关战、资源战又拉开了惨烈的序幕。A厂家作为乳业的强势企业也不例外，今年更是将价格战进行的淋漓尽致，在黄某的经销区域大终端的供货价格直接下降20%，在渠道上进行10送1；由... / 2011-12-06 / 查看 0 次

“鬼见愁”系列“中国人的喜庆酒”，你在全国的报纸、电视、路牌······打上五十年、一百年不是喜庆酒都是喜庆酒！这是出自“中国顶级营销”王大师的口中。还当时大为批判金六福，只是广告轰炸出的“福”文化，... / 2011-12-06 / 查看 0 次

“和珅”王刚代言“xx8”招商网，火了；看到和珅火了，“皇上”张铁林坐不住了，也去代言招商网，也火了；后来，眼巴巴瞅着别人都发了，那个“打、打、打劫”的范伟又去赶招商网代言的场子，又火了。如此看来，招商... / 2011-12-06 / 查看 3 次

【策划手记】一修好的方案不在于你能把它做得多大，或是多么的严谨和气势磅礴，实用性是第一要素，具体问题具体分析是保守与激进的统一，市场不规范和差异化都能为产品提供了“滋生利润的土壤”。（承上）市场推广进... / 2011-12-06 / 查看 14 次

赛立信竞争情报事业部 黄引敏在竞争激烈的行业，目前的市场竞争呈现两个特点：一是营销政策动态化，以前是一年一政策，或者是半年一政策，现在是一月一政策或半月一政策，特别是价格政策，经常性调整；二是竞争区域... / 2011-12-06 / 查看 3 次

八亿多农民的吃喝拉撒，衣食住行，生老病死，形成了庞大的农村消费市场。企业在觊觎这块大蛋糕的同时，面临着两个现实问题：一是大部分营销预算被大媒体、大卖场等费用大鳄吞噬。上山下乡，深度分销成了一些的企业行... / 2011-12-06 / 查看 1 次

如果有人问：什么样的战争最容易取胜？答案当然是以多战少，以强斗弱。同样，什么样的竞争最容易获取胜利？回答也当然是以优势资源对劣势资源。毕竟，以强大胜弱小是天经地义的。强大为什么在大多数情况下可以战胜弱... / 2011-12-06 / 查看 3 次

周越的烦恼 　　“嘭--”一声，办公室的门被周越重重关上。外间的人们面面相觑，不明白他们的市场部经理哪里来的这么大火气。 　　办公室里间。周越狠狠把一叠资料摔在桌子上。他刚刚碰了一个大钉子！ 　　在刚结束... / 2011-12-06 / 查看 5 次

乍看起来，这是一篇悲观主义的作品。通篇弥漫的怀疑论气息，让我们绝望之余似乎只能求助于“万能的上帝”，然而作者最后用肯定的结论让我们在距上帝50米处戛然而止。文/ 付百航 本书将挑战你的心理极限。作者奥默罗... / 2011-12-06 / 查看 3 次

企业的营销活动受经济、人口、自然等宏观环境的直接影响。人口老龄化是我国经济发展过程中企业面临的新环境。根据最新公布的《2001年至2005年老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老年人口占总人口比例的10.2%... / 2011-12-06 / 查看 2 次

演绎挂面营销神话2008年5月，天智品牌行销顾问机构与安徽淮北天宏集团挂面营销项目达成协议，这是天智继中粮集团后又一起挂面营销大案，签约后天智组建挂面营销策划团队，对国内挂面营销从消费认知、品牌概念、竞争... / 2011-12-06 / 查看 1 次

作者：江苏商报 李元立Twitter带来一种新的信息传播和交流方式，越来越多的企业将其作为一种营销工具。互联网技术日新月异，每一次革新都给我们的生活方式带来新的转变。在过去的十年间，博客、视频和SNS网站已经让... / 2011-12-06 / 查看 244 次

2008年开始，国家对现行节假日进行改革，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。除了对国民进行爱国教育外，就是希望改变传统的五一和十一大长假带来的交通出行、餐饮住宿、商业零... / 2011-12-06 / 查看 7 次