营销实战

    一、原文和来由

    古兵书原文

    共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。

    原文今译

    打击兵力结集的部位，不如打击朋友兵力分散的部位；进犯敌军的阳刚部分，不如进犯朋友的阴弱部分。

    来由原文

    “夫解……则自为解耳。今梁、赵相攻，轻兵锐卒必竭于外，老弱罢于内。君不若引兵疾走年夜梁，据其街路，冲其方虚，彼必释赵而自救。是我一举解赵之围而收弊于魏也。”

    来由今译

    凡是解……化解了。现在梁赵征战，精兵强将肯定全部投进放在邯郸前线，海内只留一些老弱病残。您不如带部队敏捷插进魏国的前方年夜梁，占有都城的要道，打击现在兵力空虚的中央，魏国肯定抛却赵国而往自救。这一举既解了赵国之围，又能进一步击败魏国。

    二、现代做生意典范案例及赏析

    案例

    房卖主趋利避害妙购低价位住宅

    台湾某市某户全家移IT外，欲出售所栖身的低价位住宅，卖方要价2300万元台币，托与房地产中介公司代庖署理。

    该公司营业员接下本案后，积极地筹划广告，宣传其所处的精良的地理地位、房间结构的合理性及其配套办法步伐的片面与完竣，很快将房子推展到了市场上。

    两周后，出现了一位卖主。不雅观赏完本所住宅的里里外外，对各方面的前提甚是满意，但只出价2000万元台币，这与卖主的底价比拟尚差300万元台币。

    营业员无法，只要转头找屋主议价。经由3天的商量、和谐，屋主终于赞同售价降为2100万元台币，但声明不再贬价，不然立刻排除合约。

    售价2100万元台币与卖价2000万元台币比拟，仍有100万元台币价差。鉴于卖方立场判断，为了促进这项生意，营业员只好硬着头皮再转头找买方和谐。费尽口舌，买方立场和缓，做出让步，赞同再加价50万元台币，即总价2050万元台币。同时，为了默示自己购房的刻意与至心，还就地付了100万元台币的斡旋金。

    无巧不可书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来营业员，通知他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面前提，都比我现在看好的这所衡宇心满意足，只因为那时屋主不愿贬价，几回谈判闲谈未能乐成，我只好抛却了，可谁知事变已过往这么久了，我差不多已把这件事忘失落了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来通知我，屋主宁愿答应依我的价钱出售，可我本日已在第二户下付了斡旋金，若房主仍不愿贬价，刚强己见，我衷心肠希看您能退回这100万元台币。”

    这突如其来的事变，可难倒了营业员，对中介者而言，根基上只是其中介性的脚色，并无退款与否的决议权，除非屋主赞同或屋主接受买方的价钱后，买方又忏悔不准备买房，本领将其预交的斡旋金举行没收。而就刻下面临的情况是：一方言明不再贬价，而另一方则宣称打去世也不年夜概再加价，中介者处在夹缝中，真是阁下为难。处理题目的独一办法是，尽快把信息传给屋主，由屋主自行决议。

    屋主听到动静后