题记：这不是一个充满鲜花的传奇，而是弥漫着泪水的经历；幸运的是，在浅笑中举行，以浅笑末端。

从南方来深圳的时候，面临着深南年夜道拔地而起的高楼年夜厦，恍惚间忘失落了身在人世.那是2002年的夏天，我年夜学方才结业。携着千里迢迢从年夜学带来的一台破旧电脑，另有蛇皮袋里揣着的校服和被子，我终于在地理上融进了革新开放的前沿，一个传奇的经济特区。

所幸没有经历那些探求义务的凄惨遭遇，也没有住过8元旅店，也没有感触熏染过年夜肠告小肠、三餐不续的待失业时光，我的人生，一如尽年夜年夜都的深圳市夷易近，在平淡中平淡地开始。

第一天下班，是通宵，那时候我通知自己，不，我自满地宣称：我终于自己赢利了。三个月后，在一个暮秋的满月下，面临头上的星空，我开始展看人生。

这是可以预期的平淡、乃至于无聊的糊口，就如许让人生逐步老往，末了与灰尘同回，而一无全部么？NO。我的人生，应该充满兴趣和颜色。

所以开初创业。一年的准备后，小店停业。头份创业并不可功，因为地段的缘故原因，对峙半年后无法终结。价钱是十万元的欠债。

第一个幸运，无论碰到多么的窘境，我的爱人一直伴我一同前行。

实在，十几万的债务，并不是很放在心上，蹩脚的是这个失落败的经历。所以我们漠然放手，不再往固执商海成败，开始习尚平淡的日子，突然发明，在22层楼上，看着滨海路门庭若市的车流人潮，也是一种幸福的享用。

在思索了又半年，还完债后，再次进军下海。

那是一个汹涌澎拜的期间，2004年，电子商务的军号已经劲吹。毫无疑问，我也要投身其中。担当评价一下，做电子商务，我们有足够的下风。

做什么样的电子商务？这才是题目。

第二个幸运，这一次选择了准确的行业。

我爱人喜好特征的商品，一如她梦境般的愿看，希看每团体过着高兴的日子。我不喜好，因为我没有特征，没有分外的物质追求，固然对款项也没有分外的敏感。这个世界上，作为商业，应该供给民众清楚的需求，关于团体独有的欲看，需要另外的体例来满意，电子商务，还不能供给这些体例。这是我的不雅观点。末了，我压服了她：实在重要来由是上次创业她做主，此次轮到我了。于是，我们做百货，佳构百货。

......

千帆竞发，一船返来。商海竞争，是如斯的严酷和艰险，固然我们最终返来，但带着遍体鳞伤，以及不敢轻触的回想。其中艰巨，如有同感当可深味。总之，谁人历程，在回首转头时居然信服自己。

可是万事总该有迹可循，于是试图记实一些片段和履历。关于我们能做好：

第一，设定止损点后漠然的心态。心态是乐成最佳的动力。因为我们的创业，没有糊口生活要挟的压力，因此显得冷静得意。我们做生意，亏损也做，不赢利也做，他人以为这一家很傻，理想上，匿伏和理想用户因此急剧增加。而下游供给商，也因此更加乐于和我们互助。

第二，对峙电子商务的素质。电子商务的素质，是信息的商业，假造的商业。我们建立了遍及的流畅系统，从下游进货到卑鄙零售，一套完竣的信息系统笼盖其中，除了需要的数十万元的库存，没有再坏一些的危害：最差便是不赢利。

第三，对峙现金为王。全部生意，全款全货。我们和下游厂家，卑鄙商户，全部都是现金生意。最多的便是支付宝和财付通积蓄15天的资金。现金生意严酷防止了呆账坏账的发作。哪怕生意额因此无法急剧缩短，也可以保证生意的稳定希望。

第四，供给精良的产物和效力。既然赚不赢利都无所谓，那么天然可以在限制的价钱范围内，供给最好的产物了。一分钱一分货，因此赢得客户的认同。

第五，相信聚沙成塔的真理。现在运营的G55诚商零售网，每天有500多个新会员加进，每个订单量实在不年夜，不外总数照旧很可不雅观。蚂蚁咬去世象，我一直相信这是年夜概的。（因此，发起巨匠相信阿里小额零售的可行性）

第六，选择准确的客户。不盲从潮水，承袭自己的代价不雅观和方IT，一直选择准确的客户。好比搜集代销，我们就对峙不做。

第七，选择准确的营销战略。现在网站的流量，重要拜托客户口碑相传。而理想成交，是靠老客户的积累。

第八，相信传统的力量。电子商务只是历程，商业的最终目标，因此起码的消耗，增加人夷易近的幸福感。这便是我们做生意的最高指导思惟。

乐成的盈余，不是用来浪费无度的糊口，而是证明人生的代价，以及心智准确投进的报答，证明了这是一个充满希看的期间。

祝列位在这个美好的期间中，获得理想中的乐成!

题后：每当有客户和我探讨创业的毅力时，我会不由自立地不美意思。因为G55被人冠以地摊货源之王的称呼，总有客户向我讨要摆地摊的真经，年夜汗！
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