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(作者：在商言商以诚相待)

这个礼拜开始打电话销售，实在脑筋里一点不雅观点都没有，我要销售什么东西给客户呢？我不断都没想年夜白，老是很机器化的询问贵公司能否需要做市场盘问拜访，获得的回答无一例外是不需要。

既然是销售，那产物呢？应该说我们的盘问拜访陈说便是产物吧。记得已经听安利授课时听到过一句话，我们要销售产物首先要销售看法。作为市场调研，现在海内市场有多少企业有如许的认识呢，年夜概我们最后要销售的应该是看法。让他们晓得作为一个企业要生长和糊口生活做些市场盘问拜访是很有需要的，所谓良知知彼，百战不殆嘛。

和前台的打仗是件令人头疼的事变，作为一个担当的义务人员，她有来由拒尽我的电话销售，我该如何做呢？是拒尽一次今后就不在联系了呢，照旧过两天再打次电话，换种说话的体例呢？我想做销售应该选择后者才对。年夜概以冤家的身份大概聊天的体例举行交换年夜概会好良多，年夜概最后目标性太强只会让她拒我于千里之外。

海内市场有多少企业有市场盘问拜访的认识呢？新产物开发上市前会打看成个IT测试吗？企业的远景会想要作个预测吗？企业所占的市场分额，竞争地位、赢利本领有需要作个申明吗？我还真不晓得现在有多少企业有如许的认识。

不论如何都应该尝试一下，可以先了解一下他们公司的年夜致情况，主营产物。对自己公司主营的东西也应该了若执掌才行。在介绍的时候才不至于说话打结。

固然学些销售心态也很重要，总结起来便是：真诚、热情以及要有一颗越挫越勇的心！

看了原一平的履历之谈，我想拥有积极的心态是很重要的。

我年夜概现在主要的义务是应该尽快认识公司的营业范围，先把公司推销出往才年夜概会有客户。按现在的形式，即便无机遇我估计也难掌握。碰到准客户，我对公司的营业还不太认识在介绍的时候就会有决议信心缺乏的感受。会给客户一种错觉，以为我们公司不敷专业，没有气力。并且也很难给客户说些做市场盘问拜访的重要性。关于信息咨询的专业术语晓得的太少。在介绍的时候就会有种不晓得该如何措词的尴尬。

本日上午打电话的量不年夜，我清楚的感受到了自己对市场调研的范围认识多了，并且在介绍的时候也流畅多了。固然照旧都原告知说不需要大概现在不需要，可是宁愿答应留下E-mail了，算有提高了。

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