进进我与客户栏目

（作者：粉赤色的影象）

“羊毛出在羊身上”这句话想来巨匠不难了解，并一度成为推销商等等关于供给商的某些做法的不雅观点。

在这里，我谈谈客户应付－－羊毛偶尔候也不会出在羊身上！

“羊毛出在羊身上”，实在有些时候并不是如许的，好比我们搞销售的，分外是搞机器设置装备摆设销售的〔稍年夜一点的〕。请客户用饭并不是说一定要把吃下往的都加上往，并没有那么吝啬和势利，能吃多少？

请客户用饭应付只不外是为了加深巨匠之间的了解，找个轻松的情况谈一谈。大概用饭应付今后，希看有关人士在思量竞争的时候能为我们多思量一点，提高我们的竞争筹码，现在是买方市场。

如果说在营业刚开始时请客户用饭应付，完全当冤家一样，年夜概有点虚伪和牵强。可是营业事后年夜概巨匠就从客户改变成为了冤家，这时就真恰是冤家之间的用饭应付。

吃完今后不买你的照旧不买，你还能叫他还返来吗？该砍你的价照旧砍。砍了你不卖吗？是不是要先算算吃下往的东西？所以，关键是看买方人的立场。

不请客户用饭应付照旧要卖这么多价钱，凌驾了底线，照旧不能卖。偶尔候恰是因为客户跟我们熟了，关键时候说句话：在降一点。你不能不给体面吧！偶尔反而低价买了，图团体气，占个市场。

有的客户，分外是夷易近营和一般的，他如果然是看中你的产物，底子您就不用请他用饭应付，他反而会请你往，能吃多少下往？我们一句话他要少花比用饭应付少几倍，十倍，几十倍的钱。

固然一定要背工的就另当别论了。

所以我以为，倘使有供给商请你用饭应付，利便大概是喜好的话，就往！别那么在意！

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