寄样题目的本性, 便是若何甄选匿伏客户并生长营业干系。 以下我们将从寄样前、寄样中、寄样后三个阶段分别展开申明，希看能给列位一些启示。

    寄样前：判定、打样、费用确认

    若何判定寄样与否？若何有效控制样品快递费用？

    一、明白自己公司的寄样准绳

    1、清晰自己公司的定位及外洋拓展战略

    ·是气力无限, 外洋拓展初期的、希看无力控制公司销售成本的公司？照旧气力丰硕、希看加年夜外洋拓展力度，宁愿答应多投进的公司？

    ·是前者，可以量进为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。

    ·发起根据客户品级建立样品寄送尺度。

    ·从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。

    2、对匿伏客户作深进的申明判定

    ·通俗来讲，关于互助已久，知其秘闻的老客户，可思量样品费、运费全免。

    ·计划客户背景盘问拜访表（见附件），用以了解新客户；如果是有至心的客户，不论帐较相互深进了解，并且会提出很有针对性的询价和寄样要求。

    ·关于有至心的新客户，可告知固然样品可免费供给，但从生长双方营业计，请对方付运费。

    ·希看能一次性供给多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细申明（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。

    3、与产物相干

    ·从公司的角度，首先要明白样品及运费成本。

    ·要让客户晓得，即便样品免费，无论其货值若何，都是您公司的运营成本。

    ·样品代价高、运费也贵的，无论新老客户，请对方体谅，本着共同生长的准绳，希看对方分担运费。

    ·可事前准备尺度模版信，就样品寄送题目作根基申明。

    4、了解客户索样的用途，为往后订单展底。客户罕见的索样用途有以下几种：

    ·地道搜集样品做申明比较

    ·产物有关参数测试

    ·最终用户的利用体验

    ·匿伏的、可见的订单

    5、准确心态： 不是只要带来订单的样品投进才有代价

    ·想想做广告吧。只要让更多的人晓得，才有年夜概有更多更好的结果。

    ·即便临时没有订单，也可以经由历程客户反应，了解目标市场的最新行情、产物需改进的要素及产物线的R&D方向。

    ·有些产物如纺织品，需作身分查抄；如手机，需经由相干进网测试（通俗2-3个月），所以需耐心期待。

    二、寄样和无需寄样的几种情况

    （一）、不需寄样的情况：

    这类年夜要均属“素昧生平”型的。这种情况比较遍及，相信巨匠早已有所耳闻，便是说已往底子没有联系的商业公司突然以传真的形式（或类似形式）默示对您的产物感快乐喜爱。详细我想还可以分两种：

    1、“单口相声”类：

    不雅观点、特征：希看可以供给样品供检测，同时要求供给公司简介、营业执照、法人手刺等材料，每每有牢固格式。如果寄样品过往，那么会很快获得回答，并要求往该公司地点地签订条约（从收到样品到下单的时候可以用神速来描述。

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