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    不少男孩子都做过军旅梦，但这个梦离我们的糊口却很远远。不外，有的商家看准这个商机，给他们一个圆梦的机遇。

    我们走进赤兔军品专卖店，恍若置身时光地道，各个历史期间的军用品密密匝匝陈设在刻下。左侧墙上挂着各种军用背包及军帽，如作战帽、贝雷帽、头盔等；正面墙上是令人心动的礼服，有军用的冲锋服、年夜衣、迷彩套服及各种编号的风衣等；店中心的柜台里是各类新奇的胸章、帽徽、徽章等；而各种军事迷熟知的腰带、身份牌等军用品挤满了各个空间。这家小店开在北京市西城区平安年夜道爱夷易近街乙2号，是不少军品迷的挚爱空间。

    儿时梦发展商机

    这家店的老板是北京小伙张绍晨，他身穿迷彩服，有几分军人的帅气。他说，自己从小对军事就快乐喜爱浓重，喜好玩飞机、坦克、机枪的模型；长年夜了，喜好看军事方面的书。张绍晨儿时的梦想是，成为一名军人。但这个梦并没有完成，结业后他成为一名西席，一晃便是10年。

    但张绍晨身边有一帮快乐喜爱军事的冤家，巨匠聚在一同常聊起军旅的话题。

    有一次，巨匠又回想起儿时的军人梦，一位冤家发起，“像我们如许有梦想却不能完成的人良多，为何不专门开一家军品专卖店，把巨匠不断憧憬的军用品都会合起来卖呢？”这个发起令张绍晨愉快不已，他和三个冤家互助，于1998年正式开运营赤兔军品店，也开始了他的快乐军品创业梦。

交换培养客户群

    “这是枚伞降胸章吗？”一位身沉浸彩服的年白叟问店员，挺起的胸膛上别着一枚金色的胸章。这种场景在店里常常发作。张绍晨说，每件军品都有它的特别含义，关于每位来店的主顾，他们都会耐心肠解说，让主顾在购物的同时了解更多军事知识。

    注意与主顾的交换，是张绍晨开店总结的生意经。“刚开店的时候，几乎没什么主顾。”良多人只是逛街时出去看看，但接受不了，好比丛林迷彩风衣，以为如许的衣服没法穿出往。偶尔几天也卖不出往一件商品。但张绍晨并不抛却，他开始凭自己掌握的军事知识主动与主顾交换，良多主顾因此成了这里的常客。

    在店里，一位身着军绿色套服的小伙向笔者介绍了各种徽章所代表的不满意义，俨然是店主。实在，他是一名主顾，是水师服役军人。他当兵时很喜好军品，一次偶尔离开店里，因盘弹链和张绍晨聊得很投机，今后就成了店里的老主顾。如许的例子良多，现在的赤兔军品有了自己的稳定主顾群，“有什么新货巨匠都会来看看”。张绍晨的军事冤家圈赓续扩展，赤兔军品店成了交换军事知识的园地，冤家们时时聚会，把相互的好东西拿来一同分享。

    因为品种完全、质量不错，赤兔军品店的军用品，很受军人的喜好。听店主说，有一批维和部队IT往海地，其中一位军人在店里买了背包，准备拿到海地用。背包拿回往，良多同事都喜好，马上给店里打电话订购。他们是24：00的飞机，因为要的数量多，店里末了在他们动身的当晚21：00交了货。

市场有待开辟

    前不久，赤兔军品店推出一个新的促销方案————“军衔晋级制”。按光顾光顾客不合的消耗金额，设立从列兵到大将14级军衔，不合的军衔享有不合的打折优惠。现在，全国良多省会都会及地级市都有赤兔军品专卖店的零售商。

    张绍晨说，店里的军用容器和军用包销售最好。因为只需稍加创意，它们就能跳离相对狭隘的军品收躲范围，从而成为具有理想利意图义的户外用品。而礼服、军帽、徽章等，对军事快乐喜爱者更具吸引力，这部分市场潜力很年夜，有待进一步开辟。

    现在，赤兔军品店有自己的彩印宣传册，并活期制造“赤兔最新战报”介绍新进的商品。同时还在良多军事杂志上刊登广告，以扩展在军事迷中的影响。另外，军事快乐喜爱者还可以经由历程赤兔军品网站，举行交换，购买商品。

    面临赓续丁壮夜的市场，张绍晨笑言，创业才方才起步。

    投资小贴士

    投进：一个10—20平方米的店展，不能太小，各种军品要有一定的陈设展现空间。店内装饰可简朴些，与军绿色谐调即可，无需相干设置装备摆设，年夜约有3万元就可以启动。

    选址：不需要在贫贱商业地段，关键是培养牢固主顾群，前期宣传很重要。

    市场申明：虽然现在的省会等年夜都会都有军品店，但数量不多，另有不小的进进空间。而在良多地级市、县等，军品店的市场空间另有待开辟，商机很年夜。

    来源：经济日报
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