每天交四个冤家，是要立志做一个乐成的销售人员，首先要定下的一个目标。在认识冤家的前提下，你要服从一个准绳，切勿存有因要做生意而往结识冤家的心态。请记着：这便是你的成IT则。

    每天交四个冤家

    要立志做一个乐成的销售人员，首先要定下一个目标。每天最低限制和四个目生人认识倾谈。如果您每天要和四个目生人谈生意，您一定感到有压力，但当您窜改心态，往认识四个冤家，了解他的名字上的特征和来由，指出与众不合的中央，了解他义务的情况，年夜白他义务上的困难以及体验他连结本日成绩的诀窍，相信目生人也宁愿答应向您吐苦水。只需您成为难听众之后，目生人便会与您成为好冤家。由目生人而变成冤家，由冤家变成客户，这个方程式是要服从的。销售人员有困难，因为他们的心态是：“有杀错，不放过”，太急于将目生人变成客户，只会令自己烦末路和费事，销售之道是慢工出粗活，不能步步为营。

    既然要服从每天认识四团体，我们一定要将认识人这件事变成糊口中的一部分，得很有规律地服从，不然不用饭。夙昔，有个老和尚，已经八十多岁了，仍旧每天辛苦的义务。他的门徒见教徒弟这么辛苦，有点不忍心。有一天，门徒偷偷将教徒弟的义务做完，这位教徒弟便很诚实地不用饭，因为教徒弟的准绳是一天不干活，便一天不用饭。

    当您回家的时候，首先要自我检验一下，本日能否早已认识了四位目生人呢？叮咛家人要负起一个责任题目：“认识四团体了吧！”如果还没有到达目标便吃晚饭，您一定要仓促吃完饭便起家，走出家门往和人交谈。您有这么多邻居，这么多冤家，大概到附近的酒吧茶楼。请记着交冤家的主旨：您的目标是通知人家您是要和人家交冤家的，至于销售，六个月后再说吧！尝尝这个体例吧！如果您没有足够的客户大概冤家，您底子不能在阛阓立足立足的。

    当您养成了这种规律并敦促自己之后，您便会将义务变成一种兴趣。即便您本日早晨没有完成认识四个目生人的义务，您本日起床的时候，眼睛将会分外明亮，触觉将会分外灵敏，认识冤家便会感到轻松天然了。不外，您要服从一个准绳，切勿存有因要做生意而往结识冤家的心态，您第一次认识人，是显现了您对人的关怀罢了。至于生意，一定要将目生人变成冤家之后才利便启齿，不然，认识人的历程将会变成压力，年夜打折扣了。

    认识冤家这个步伐，是一个义务糊口上的需要和习尚，切勿偶一为之。一定要每月天寰宇做，才会有功效。销售人员认识冤家，犹如一家煤油公司通俗。煤油公司在提取煤油之前，早已投进年夜量的资金往置办工具机器，又要礼聘年夜量人员来举行开采和钻探义务。煤油公司投下年夜量款项往做一些不知有没有功效的钻探义务，但他们的心态以为这是乐成之前的肯定投资。我们做销售的人，大概认识了一百团体，才获得一单生意。但这并不代表我们浪费了九十九团体，因为我们获得一个功效，获得一个好客户。这是做销售的心态和价钱。因为九十九个是投资，才有一个的收成，如果您在阛阓打滚了不少的时候，您看到这些收成，内心一定会说不错吧！

    固然，通俗销售人员却不是这么艰苦，要九十九个义务才获得一个报答。理想的气象是：当我们认识二十五团体之后，我们频频获得五个谈生意见面的机遇，在这五个会面的机遇中，我们将达成一单生意。所以，我们要连结一个记实，每做完一单生意之后，我们要连结二十五团体的存货。不然，我们的生领悟变得越来越困难。（来源：世界商机网）
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