众所周知，销售是综合的学科。产物的市场定位和先进性；企业文明、轨制、政策的定位和支撑；销售员的团体笼统、素质、表达和亲和力等等，你都做好时，很难说年夜白是哪一点优先吸引了对方匡助了你，但失落往时，哪一点都重要，排名不分先后。

    销售员本领、人气的提高均来源于与客户的全方位打仗，在成交中罗致、在历程中沉淀、在得失落中总结。销售员的知识来源于客户。客户越多，笼统越年夜；交换越多，履历越足；理论越多，本领则越强。反之，图临时之快，必将忍受万古之苦楚。

    销售员，没有属于自己的客户群，就意味着将要失落往了生长的泥土和信息的来源，也意味着将要失落往庄严、供认和存在的代价。成为了无源泉之水，就像没有了嗅觉的猎狗、失落往双冀的雄鹰，最终将被同类淘汰。可骇的是一旦养成“重老板轻客户”的习尚，也就殉国了自己的销售生活。无论若何，以各种来由危险客户都是愚笨的。这其中固然也包括那些以服从公司的划定和政策为前提的。

    在此，就出现一个抵牾？销售员在为谁义务。之前我的博客已经说过，“发薪水的是老板，但给你这份义务的一定是你的客户。”

    老板老是希看追求长处的最年夜化，在产物推行初期追求暴利，已冲抵企业投资的危害。统一产物、同临期间、划一情况，我每每处于不雅观察犹豫和培养客户阶段，记得一个长辈说过：“不要首先往做新的东西，浪费精神，危害较年夜。”销售政策每每情况，是老板根据年夜年夜都人的反应，会合拾掇整顿出对公司或团体有利的方案。

    销售员靠什么乐成，不言而喻——客户。团体的客户群是若何构建的，这里不用细说。但一定一点，不是靠他人给，更不是靠忠实、靠教条和小本领小伶俐。

    已经见过如许一个销售员，唯老板之命是从，而不会陪伴多变的市场情势往变通。毕竟证明，他成了老板的明日系，同时徐徐地养成事必叨教、言必计从的习尚。临时的成绩，获得了老板的供认，团体也获得了一点小的利益——升职加薪。

    于是，更加唯老板之慎密亲密跟随。学财会的他，能走向销售岗位已属不易，又因忠实而触及到进口、注册、技能、市场等众多敏感部分。到这时自己也完全蜕变成一个不会思索的木偶。

    关于暴利阶段的产物有办法、关于逾期的产物有办法、关于质量不外关的产物，你另有办法。可便是没有办法在客户刻下永久掩躲这统统。一旦显露，将永无补偿之法，一传十，十传百。

    最终，才发明光是听话是不敷的。被请辞也好，被开除也罢，反正都一样，公司与他已经没有互助的空间。

    是谁招致了这统统，究竟谁才是幕后真正的操作者，究其因思其果，要说非得怪他人，那么他便是客户，是客户没有给你糊口生活下往的来由。但最终抛弃你的，不是公司、不是老板、不是同事，也不是客户，是你自己。

    即便是换了公司、乃至换了行业，异样也无法挣脱媚上欺外的暗影。在此，奉劝列位，一旦这种思想组成习尚，就不要再做销售了，毕竟有良多职业需要真诚，例如：财会、库管、乃至司机……

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