我在某品牌任销售时，已经碰到过如许的事变：因为我司是新品牌，刚上市不到3个月，走的是高端路途，固然首次招商会是召开了，但理想中的代庖署理商没有几个，这回沈阳的钟西席让我给碰到了，他看了我们的产物极度的满意，代庖署理中的细节题目也谈妥了，代庖署理条约点窜一下就OK了，他还把包管金给带来，万事俱备吹西风了，就差点窜条约了。

    确实像钟西席如许的年夜客户真是可遇不可求，他能做你的品牌几乎便是世界的财爷下降。因为以钟西席在本行外埠的气力及名看是无人不晓的，况且他还理睬让我司的品牌在一年内接踵进进沈阳最后级的三座商厦：新世界百货公司、百盛购物中央、中央商业城。沈阳如果给他拿下了，全国其他的区域就不攻自破了。

    新请的营销总监A过去了，于是就让他陪着钟西席聊天，我点窜条约往了。很快条约打印出来了，当我把条约递到钟西席的刻下时，钟西席却对我说：“童人，我另有点事，我本日再过去好了！条约先放在你那！我先走了，不美意思！”说完就起家了，在短短的10多分钟内如何会变褂了呢？利诱不解的我另有手足无措的A眼巴巴的看着钟西席的离往。

    老总对钟西席不签约就走极度的不解，于是就安排A和我早晨陪钟西席用饭，这个准客户不能就如许不明不白的让他跑失落呀。

    可当我致电给钟西席时，钟西席却问到：“A也来用饭吗？”我很愉快，“是的，便是我们的A西席请你用饭的，他说很愉快认识你！”“刚才他也电话给我了，他来我不来了，你们吃吧！”如何回事呢？钟西席说A往他不往了，末了老总让我一团体请钟西席吃晚饭，如果此次我往不可，老总本日再出马！让我先往了解情况。

    一坐下饭桌，我提出了我的疑问，钟西席却回答我：“童人，我跟你可是老了解了，从某某品牌起我们就认识了三年，你的为人我很清晰，我也见过了你的新老总，你现在搞的这个品牌，产物我见过也很满意。你新老总的为人、本领与气力我照旧不太了解，但跟他聊天感受他人还不错，是个肃静严厉的有本领的生意人，可没想到他请的A会是这么一团体，你晓得他跟我聊了些什么吗？”

    我不解，默示他说下往，“关于我如许的客户，我马上就跟你签约了，你做为一个营销总监应该跟我谈些什么呢？”钟西席看了我一眼，“你是不是该跟我说些你司产物的风格方向及你司将来市场的计划，或与同行的品牌若何的竞争等等呀？你要让我树立对你们品牌的决议信心呀！”钟西席又看了我一眼。

    “可他没有，他不断在说他的本领如何样如何样，哪个品牌哪个品牌是他搞起的，哪个品牌哪个品牌若何好若何好，我搞不清晰他是在向我推销他自己照旧在推销另外品牌，我很特别他如何好像是我在招聘，他在面试一样？”

    “你们老总请了这么一个营销总监，直接让我猜疑他的本领，一个有脑筋的商业家不该请这么一个窗口代表自己的笼统，面临如许的向导我猜疑他的本领，也猜疑你们的品牌能不能搞得起来？童人，你放心好了，我本日找你老总往，不会让你为难的！”

    末了钟西席照旧没有签约就走了，我的准客户就如许没了，财爷就如许让我新来的头给吓跑了！
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