在现代营销中，作为载体的搜集，越来越被广大商家，分外是夷易近用消耗品的商家所倚重。而搜集可否正常的运营，有一个很关键的要素，便是搜集中承先启后的经销商们，他们可否在理念上、长处上与厂家连结同等。这是产物可反对胜的关键。

在理想运作中，通俗把对经销商的鼓励分为四种：

一、时候嘉奖

时候嘉奖是企业为平衡产物淡淡季长处，使经销商组成继续长处追求而接纳的一种体例，通俗分月、季、年大概为特别目标市场而设定时段嘉奖、时候扣，与功用嘉奖共同起来运用；在市场待殊期间，为合理运用经销商时候和资金本钱也可以零丁利用。时候嘉奖通俗分老例性继续鼓励与目标性临时鼓励。要掌握好目标性临时鼓励的时段，分外是对二批商的鼓励，通俗在二个月以内为宜，时候过长易形故意理惯性，上往了拿不上去。

二、功用嘉奖

1．数量品种奖：

在计划各种嘉奖之初，必需思量市场状况和阶段性操极目标，明白在通路上要保护何种形状、何种销量地位、何种条理的经销商长处和各条理空间，使其与耐久战略相同等。每个商家都有其特另外市场计划，以共同各阶段的市场战略，例如，前期的进市需求，中期偷袭某品牌、品种和强化据有率，前期的利润中央主义，肯定会对不合阶段的运营数量和品种做有计划的调解。因厂家各个产物的计划目标不一样，所以就需要在不合阶段的目标下，巧用继续性和批次性的数量嘉奖和特另外品种操作嘉奖，使商家与厂家在市场各个阶段，达成据有率与利润的同等性，同时也合适市场的转变。

2．展市陈设奖：

在产物进市阶段，必需评价市场容量、搜集容量和管理容量，协同经销商主动还击，敏捷将货色送达终端。同时厂方根据情况应给以人力、运力的得当津贴、特另外展货嘉奖和经销商将产物陈设于符合地位的嘉奖。

3．搜集维护奖：

为防止经销商的货色滞留和基础义务滞后招致产物销量萎缩，除了派员跟踪等步伐外，也可以嘉奖形式安慰经销商，维护一个合适产物的有效、有适应范围的搜集。

4．价钱信誉奖：

现在诸多畅销产物都出现了倒货、乱价等情况，招致各经销商最终丧失落赢利空间，所以除了打货码、条约束缚、合理的价钱计划和细密的市场督察外，还应在价钱计划时设定价钱信誉奖，作为对经销商的调控。本奖设制应思量价钱差异、地区运费、人力和销量等身分。

5．合理库存奖：

经销商的库存一定要合适外埠市场容量，思量运货周期、货色周转率和意外平安储量，连结合适数量与品种。另外，合理库存也起着调控经销商资金、精神和为我所用的感化。

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