乐成故事：我就如许没被骗 老僧做的产物，可是老僧的最爱，你无妨称它为：佛珠。中国产的佛珠在亚洲某国非常畅销，该国的一家客户A是我的总代庖署理。已往不断走得非常顺遂，我们经由历程L/C做，收汇不断没有题目。但突然有一天我的银行通知我开证行提出不符点。这个不符点，你可以把他想象成在货描里漏失落了一个标点标记之类的，也便是说他确实是一个不符点，但会让你满身气得发抖又说不出话来的哪种。我一同头认定是银行的题目，赶快跟客户打电话商量要他接受此不符点。客户在电话里给我出了一招，让我给银行写一个指使，让银行先放提单给他，他收到货后在给我付款。

    列位看官，在此关键时候是随便让人犯错误的，相信谁呢？客户好象可以拜托。但我想到了另外的一个题目，为什么银行会提出那么“不要脸”的不符点呢？如果没人要求他，他如何会勉力往探求出如许的不符点呢？我开始猜疑我的客户，我想如果没有客户的指使，银行是尽对不会严谨到这种地步的。我于是想了个办法，往摸索我的客户。我打电话说，如果他可以接受不符点，我可以给他3％的折扣。客户在电话里默示对这个方案不感快乐喜爱，只是要求我指示银行放单给他。

我认识到题目的重要性了，客户大概是要故意诈我，大概是碰到了财政危殆。我如果放单给他，想发出货款一定是远远无期。于是，我先是让我方银行立刻指示开证行没有我们的正式指示不能随意将提单给任何人。

    在这里我要提一提这个银行。如果是一流银行，如渣打银行，他们不会提如许没程度，上不了台面的不符点，但我们生怕通俗情况下碰到的不会是一流银行。我这个开证行也便是个三流银行，但幸亏我碰到的不是地痞银行，地痞银行大概骗子银行年夜概不经我的赞同就把提单给了客户,那我就惨了。老僧在此要提醒列位看官的是尽信L/C不如无L/C，L/C尽非万能，关键是客户。

    幸亏经由我方银行的频频夸张，开证行不断没有把提单给我客户。这就给我背面的运作发明了一个前提早提。

    如何办？经由跟客户频频协商，客户便是不接受不符点，看来他已经抱着即便跟我断裂干系也不会妥协的刻意了。在这种情况下，我又若何可以相信他。运返来？运费太高，并且海关那边处理起来也极是费事。因此不到万不得已，我不能运返来，另外一个重要缘故原因是我若何跟工场交待，如果在工场背面丢了威信，今后的生意就太难做了。

    几经申明，我想到了该市场上的另一位不断想做我们独家代庖署理的另一个客户B。我发了一个才传真给B客户，宣称我要会面他，并且讨论下一年度的独家代庖署理事件，B客户非常愉快。但于我而言，我又不能把现在我的费事说给他听，万一他攻其不备，拿我一下，那我就才惨了。我用了几天的时候，将独家协议的根基框架经由历程传真敲定。此时我实在是心急如焚，因为每天我的谁人柜在口岸发作着滞期费，压港费之类的，但我在B客户背面还不能显现出来。

    等协议根基敲定，我立刻闪开证即将提单退回。然后同时，我跟B客户说，从现在开始我要发第一个货柜，第一个货柜会接纳D/P的形式，（背面的是L/C），客户怅然赞同，我要来客户的银行材料，经我方银行核实此银行声誉不错。提单退返来后，我处理了一下票据，以D/P即期的体例交了单。

    客户收到票据后，他惊讶于船来得那么快，并且另有滞港费，我通知他统统分外费用由我公司承当，并将来龙往脉跟他细讲了一遍，他默示完全了解。就如许，我完竣地处理了这个危殆，B客户跟我的营业是一天比一天好，并且由佛珠一个品种扩展到了含舍利子在内的一系列产物。