采访薛美琴是在病院的绿草坪上，她拔失落手中吊盐水的针头，怅然接受采访。这不由得让人生出几分敬意。

    让薛美琴首次打仗到保险的是1994年5月的一天。薛美琴踏进了上海寿险营销的年夜门，一堂培训课上去，薛美琴热血沸腾了：“不理睬迟到的考勤轨制，统一的着装，开辟性的培训课，激昂的词语，这统统与我已往在企业搞团的义务完全不一样，保险太神圣了，我要推测到这神圣的根源。”这个时候，年夜概连薛美琴自己也不晓得，命运稀有扇门中的一扇已经悄悄掀开了。不断到本日，薛美琴仍清晰地回想起和一位培训西席的谈话———培训西席：“你是二医年夜的结业生，你在企业干得很好，在保险业你能糊口生活吗？”

    薛美琴：“我不怕苦，我能糊口生活。经由历程保险推销，我能被好多人认识，这正如我所愿。”

    培训西席：“你现在的收进是国家给的，做保险可以经由历程你自己的勉力，赚多少用多少。可以磨炼自己，提高自己的糊口品味。”

    教练自己，提高糊口的品味，这是薛美琴心仪已久的。心动不如办法，薛美琴很快地投进到保险代庖署理人资历测验的学习中往了。

    经由测验，七十多人中登科了二十几团体，薛美琴是其中之一。

    [举行·坚定]

    1、艰巨第一单

    举行才一个月，薛美琴正本的信心就有点儿坚定了：因为不断是他人来求她的，现在她却要每天往求他人。薛美琴感到幸运的是，十年前做保险营销可以尝试。而尝试，就意味着自己做年夜夫的路还没断，万一不可，还可以继承作回衣食无忧的年夜夫义务……可是如果就此不干了，薛美琴又以为不宁愿：人家是本科生，我也是本科生，人家能进单，我为什么进不了单？人家能行,我也要行。倔强的性情促使薛美琴在保险营销的路上迈开了第一步。

    从那边开辟营业？家庭、同学、同事对薛美琴弃医从事保险推销一概勉力反对，这些路途一定是走不通的了，并且薛美琴也并不想拜托自己亲戚的力量生长营业。她希看让自己心动的奇不雅观完全拜托自己的气力来完成！所以只要举行目生拜访！可是目生拜访是极度艰苦的，无论是电话拜访，照旧上门拜访，十有IT都会遭到他人的白眼。薛美琴的这条路走得并不顺畅。

    终于有一天，薛美琴的目光定格在家附近的一家年夜商常一段时候的保险推销履历让薛美琴本性地发作一种直觉：这里的职工收进应该都还可以，向他们推销保险年夜概照旧可行的吧？

    薛美琴走进了年夜阛阓办公室。

    “我是保险公司的，你们有什么需要我效力的吗？”

    “啊，保险公司的，出去，出去，我们买的是财产保险，你……”“我也可以做财产保险，你们有什么需要我帮助的，虽然说”。就如许，薛美琴模恍惚糊顺答上往了。固然有一些生涩，可是毕竟开始了第一步。

    当薛美琴向阛阓担当人保举保险产物时，担当人说：“我家境很困难，我给你介绍其他人吧！”

    于是，薛美琴走遍了三个楼层的商常当一位展面担当人买了一份360元的少儿险后，经由半个月的失落败历程，薛美琴终于初尝胜果，完成了她十年营销生活的收场白。

    阛阓，成了薛美琴推销保险的战常不可是阛阓的职工，阛阓来来频频的客户，都成了展业的工具。薛美琴也徐徐变得能说会道起来。并且，除了阛阓的职工，薛美琴还把目光瞄向了市肆里的主顾。

    薛美琴对抱孩子的家长说：“你想过为手中的孩子思量过什么吗？你为孩子将来有什么计划吗？你想为孩子断送点什么吗？你如果每天少吃两根冰棍，就能给孩子带来终生的一点保证。”一番实在、直白、不加润色的话语，赢得了一个个客户的心。


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