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编者按：本文转载自商业论坛，网友“enjiang”原创。原帖如下——

我是82年开始做国际商业的。其中经历过单机产物销售、成套设置装备摆设出口，国际投标，外洋常驻等一系列义务履历，但21世纪兴起的搜集营销对我来说照旧外行人。

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跟着03年外贸公司的系统体例革新，我也搭上了买断工龄的末班车并分开了不去世不活的外贸公司，应聘到了一个运营纸制品的小工场做纸袋出口。这个小厂已往只是经由历程外贸公司出口过一些纸袋，但对直接出口应该说是空白，并且做国际商业的独一体例便是网上生意。进进脚色后，学习纸袋基础知识，编写纸袋产物样本，建立纸袋产物网站，探求免费的B2B网站并公布信息……，同时，在alibaba上请求诚信通会员。固然我在外贸公司义务相称常的时候，也晓得一些B2B网站，但对直接作搜集商业照旧不年夜精晓，并且开始对纸袋产物的知识了解的不敷，刚开始的义务并不顺遂，客户的询盘不能及时准确的给以回答。经由3个月的勉力，终于掌握了纸袋的报价本领和报价特点，如许我的义务也顺遂起来。经由2个多月的网上联结，终于在第5个月拿到了网上的第一单 – 3万条纸袋，并且照旧100百分前T/T。

见到汇款后不敢年夜意，马上到车间落实各项义务，并不断在车间跟踪10多天。因为是第一次直接出口，海关“电子口岸”不会利用，拿到核销单后没有及时网上存案，招致纸袋不能报关出口，不得已拖后才出港。另有事变需要申明，因为正本在外贸公司分工协作，对货代的义务特点不甚了解，我找的这个货代义务立场极度诚实，但面前给了我很很的一刀。正本拼箱货在目标港有提货费用，因此立方米或吨计算的，因为没有履历，事前并没有盘问，这下可好，这老哥给我按每100公斤计算免费，使我的客户丧失落沉重，这个货代今后在我的视野中流失。

现在经由2年多的义务，我已经与国际上10来个搜集客户连结慎密亲密联结，仅今年上办年就有50多万条纸袋出口外洋。总结网上国际商业，我以为应该作到：（1）应该明白自己运营产物的特点，机能。不了解产物，就不能很好推销，尤其是见不到面的网上客户。（2）应该精晓国际商业法式。（3）应该经由历程英语关。听、说、读、写一样不能少。（4）应该掌握电脑及搜集知识。（5）对客户要诚信。只要这5个方面过关了，你本领轻松的做网上商业。

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