有了利润率的包管，嘉农终于获得了投资方鲲鹏团体的追加投资，总司理计划用这笔钱扩年夜产物线，抢占搜集超市更年夜的市场份额，但新的题目又出现了，若安在短时候内确定合格的供给商，让这笔来之不易的资金不至于白花呢？
　　经由一年的勉力，2005年的年末结算，嘉农总算把自己的利润率提高到15以上，终于达成了昔时嘉农总司理扬波对投资方鲲鹏团体的答应。
　　在鲲鹏团体每年例行的董事会上，扬波和财政总监沈亦芸把这一年获得的成绩摆在列位董事刻下，获得了他们的同等赞同，在零售业利润率遍及下滑的市场形式下，嘉农获得如许的成绩实属不易。扬波不失落机遇地拿出了新一年的生长计划书，向投资方提出了追加投资的要求，没想到不断严苛的鲲鹏团体新董事长就地就理睬上去了，让扬波在意外之余对生长远景决议信心统统。
　　酉吕矗?便是如何样好好使用这笔钱的题目了??
　　年末总结会
　　从投资方闭会返来的第二天一早，嘉农重要的管理层都会萃在集会室里。昨天早晨他们就从各种渠道晓得了这个好动静，但现在听到总司理亲口公布之后，巨匠照旧雀跃不已。
　　比及集会室里终于恬静上去，扬波启齿说话了。
　　“我们这一年公司的管理照旧有很年夜的晋升。值得巨匠好好总结，为来年的生长也供给参考意见。我团体以为，我们嘉农在这一年当中，最重要的转折点便是夺取到新明这个年夜客户，在增加收进的同时，提高了我们公司关于整个供给链的管理程度。使用这个下风，我们获得了若干个年夜客户，使公司有了糊口生活和生长的基础。尤其是在经由历程无限制的外包处理了公司的物流瓶颈后，公司的生长相对进进的一个动摇期。这和巨匠共同的勉力是分不开的。”
　　扬波停了一下，开始了他对这一年义务的总结。2005年关于嘉农如许一个新生的搜集超市公司来说，是硕果累累但也一波三折的一年。在投资方随时准备撤资的暗影下，年老的管理团队在扬波的向导下顶住压力，降服重重困难，凭着一股不平输的信心处理了一个又一个管理困难，实在是不随便。
　　现在，库存使用了ABC管理法，拣货使用了扬波初创的蚂蚁拣货法，堆栈运作高效有序。扬波还请来自己的钻研生导师，为运输部分计划了以希尔平斯基的空间添补曲线为基础的运输路途计划方案，既省油又省人力，送货还及时。
　　尤其在接下新明饮食团体这个年夜客户后，在堆栈里使用了接驳式转运（CrossDocking），再配上高效的IT系统使供给商及时了解客户订单，完竣完成了2小时即时供货的义务。这使得嘉农申明远播，又引来了不少年夜客户。嘉农不失落机遇的接纳物流部分外包的方案，把客户增加后的管理压力敏捷化解，包管整条供给链运作顺畅，一丝稳定。即便在食物出现卫生题目时也完成了快速接纳，敏捷处理。前不久，嘉农还特地计划了一套符合本身前提的关键绩效目标（KeyPerformanceIndicator－KPI），监视公司团体的运作状况，现在嘉农搜集超市的管理程度实在不可等量齐不雅观。
　　想到这里，正在做总结的扬波环顾着坐在集会室里的盟友们，既感谢感动又自满。别的人全然不知扬波这一番心理活动，仍旧很强烈热闹的互相交换这一年来的心得了解，你一言我一语聊得正欢，协作、效力、消弭瓶颈等字眼赓续冒出来，巨匠都对2006年嘉农的生长充满了希看。
　　扩年夜产物线
　　当巨匠的年末总结告一个段落，财政总监沈亦芸站起来了，这位能干的密斯不论什么时候都连结了自己冷静、夺目的特征特征，常常在年老的团队被临时的乐成冲昏头时，提醒巨匠连结苏醒。
　　只听沈亦芸说道：“我和扬波昨天商量一下，根据鲲鹏团体的追加投资，我们之前计划营业扩展计划可以得以实施，如许我们的产物钱又可以增加了。现在我们需要思量的是，若何探求符合的供给商。”
　　推销部司理李景说：“已有产物的供给商名单也利用了一年了，根据这些供给商的显现，有些产物的供给商也到了更换的时候了。”
　　销售部司理吴进道：“供给商的产质量量一定要获得包管，同时要包管有足够的量供给，别再出现像已往那样订单到了却没货可发的情况。”
　　杨波说：“李景，你们根据现有供给商考核目标，对现有的供给商举行一个片面的评价，然后根据我们新增的产物，探求匿伏合格的供给商。到时候我们再闭会根据你们订的这份名单，看若何选择合格的供给商。”
　　若干天后，杨波拿着李景提交供给商名单，咨询巨匠的意见。
　　“此次选择供给商的最IT烦是，需要同时增加和更换供给商的范围比较年夜，如果接纳已往的形式，由李景率领他的部下，与供给商一家一家来谈，耗时太长。”
　　运输部司理张严马上献计：“就举行一场拍卖会，应该可以年夜年夜节省闲谈的时候。像上次我们探求外包效力商一样。那次因为触及物流效力，所以从审阅标书，到最终颔首照旧颇费了些周折。此次触及的都是属于无形产物，只需价钱符合就可以决议了。好比对产物A，我们首先报出我们的卖价a，如果一同头就有人应和，就成交，不然就晋升，直到有人应和。”
　　李景回道：“老张，别忘了，单凭价钱一个方面是无法综合评价一个供给商的。”吴进也颔首称是，赞同李景的意见。
　　这时扬波接茬道：“我们前不久还拟定了一套关键绩效目标用于考核我们公司内部管理流程，范例第三方效力商以及供给商的运作。我们可以在此次投标历程中思量将这套目标与价钱相连系起来。”
　　IT总监冯维问道：“比如有两个供给商，一个及时供货率高，可是价钱也高，另外一个及时供货率低，价钱响应的也低，我们应该如何选择呢？”
　　李景道：“我们已往的做法是，这两家供货商，我们都会思量，以便满意我们嘉农高效力质量和低成本运作的战略要求。实在权衡的目标并不限于这两个。除了通俗性权衡运作和成本的目标外。良多物品还年夜概扳连到退换货、售后效力等题目，我们和供给商在这些方面承当当务和成本的比例会极年夜的影响我们公司的利润。所以我团体以为拍卖的形式只是合适那些简朴的物品。”
　　IT总监冯维道：“我们IT部分可以匡助计划响应的在线法式，让供给商可以选择更新到何种效力水准以及供给哪种价钱，然后根据不合目标的权重对供给商举行排序，如许就可以得出最为精简的名单提供给推销部分参考，好比每类产物排名前三的供货商。你们以为如何？”
　　“这个主意不错。”李景说，“可是到现在为止，我们还不能有效的决议各个目标所应占的权重，即便我们对一个产物能决议各个目标的权重，也不能代表这些权重关于其他产物也能合用。就拿书来打例如，如果是通俗性小说，主顾年夜概不在意多永劫候可以拿到书，可是如果是教科书的话，主顾年夜概希看可以越快拿到越好。如许话，我们对那些供给小说类的分销商年夜概不要求他们包管极度高的供货及时性，而是希看他们可以供给的价钱越低越好。对那些教科书的分销商，我们则会要求他们包管极度高的供货及时率。”
　　扬波想了一想，把这个话题接下往。“我们照旧能使用冯维他们供给的在线法式，如许提高我们选择供货商的苦守是没有题目的。固然详细的权重难以设置，可是应该对每类物品的一些目标有最低要求。只需供给商可以到达这些最低要求，我们就可以先按成正本思量，选出最低成本的供货商。然后根据不合物品的特征，来思量能否要设置后备供给商，今后我们再思量如何在后备供货商和重要供货商之间分派订单的题目。”
　　冯维听得直颔首。“扬总这个设法好，我们不要一味追求团体的最优方案，在面临象选择供给商这种庞大，并且有极为拜托履历的题目时，需要把题目划繁为简，一步一步来处理，没需要一步登天。”
　　杨波点颔首，开始分派义务。“如许的话，李景和冯维就互助一下，计划一下在线法式，并且让供给商可以尽快利用该法式，使得我们圈定末了的名单。时候不等人呀，我们需要快速地扩展我们的产物线，在尽年夜概短的时候内把市场份额做到更年夜，巨匠再加把劲。”
　　李景立马应道：“没题目。一旦冯维的法式计划测试经由历程，我就会向全部的供给商发出约请，让他们来加入我们网上的投标会。巨匠就等着看成果吧。”
　　在线法式的两难
　　几天后的一个下战书，扬波恰恰有一段闲暇时候，于是便往想往看看冯维的新法式计划得如何样了。走到冯维的办公室，人不在，于是他又向隔壁李景的办公室探了探头，没想到看到冯维和李景两团体正在电脑背面面相觑，一筹莫展的样子，扬波不由得进往问个毕竟。
　　看到总司理切身前来慰劳，李景马上精神一振，开始滔滔不尽的向扬波注释现在的情况。“我和冯维的法式计划已经完成了，但现在测试的时候又发明了一个题目。这个法式需要供给商对每一个产物都输进价钱以及响应的效力水准，但如果供给商发明他们可以获得多于一个物品的订单时，他们年夜概会低跌价钱，并且提高自己的效力水准。但在现在的法式计划下，供给商不晓得他们会获得多少订单，所以他们输进的价钱都是基于假定只能获得一个物品订单情况下的价钱……”
　　“小李说得没错。”冯维接着跟扬波注释现在的状况，“在投标之前，谁也无法晓得究竟他们可以获得多少物品的订单，现在我们的法式没有办法把这个要求融会进往。”他接着又转向李景，“李景，如果你们不用这个在线法式，你们会如何处理这个题目？”
　　李景说：“通俗情况下我们会和供给商举行闲谈，赓续淘汰不中意的供给商。跟着供给商名单的缩短，每个剩下的供货商可以预期获得的物品种类也随之增多。这种情况下，他们通俗都会宁愿答应低跌价钱大概提高效力水准，只是这个历程耗时会比较长。”
　　“我们不能也用法式模仿这个历程吗？”扬波问冯维，“我们可以使用如许的法式，每轮淘汰一定比例的供给商，然后鄙人次投标的时候通知剩下的供给商，每个物品还剩下几个供给商竞争……”
　　冯维想了想，以为扬波这个设法有些不当。他问道：“那么举行多少轮次，每次淘汰多少供给商才算符合呢？轮次太多，供给商会以为不利便，毕竟每次都要从头思量输进响应的数值。”
　　“另有一个题目，”李景也开了口，“如果让供给商晓得他们还剩下多少竞争对手，年夜概会发作作弊现象。好比供给商A和B，如果他们晓得只剩下他们两个在竞争多个产物，他们就有年夜概共同计划投标方案，使得各自获得一半的物品，而不是再在价钱和效力水准上下工夫，如许一来，不就成了我们的丧失落了吗？”
　　说得没错，扬波点颔首。“这却是个两难的题目，既要让这些供给商可以比较准确的预测到可以拿到多少物品的订单，又要防止供给商之间的作弊活动……李景，以往你们推销部分是如何提防这种情况发作的呢？”
　　李景答道：“这个重要看闲谈的本领了。既要给供货商一丝希看，又不能把全部底牌都摊出来。但在线法式没法掌握这种人为闲谈时的这种分寸，这恰是我和冯维头疼的事变。”
　　聊到这里，扬波总算弄清晰状况了，看来情况真是不简朴呀，再如何先进的系统也少不了人的感化。“看来现在最好的体例照旧经由历程在线法式淘汰供货商的名单范围，然后再由推销部跟供给商们一个一个往谈了。时候不饶人呀，搜集这个阛阓分秒必争，我们不能再等了。”
　　冯维摇摇头，偏不信这个邪。他对扬波说道：“头，你再给我一地利候，我就不信，这个法式只能做这点事变。”
　　这是最佳方案吗？
　　一天的时候很快就过往了，第二天快下班的时候，冯维愉快地敲开了扬波办公室的门。“头，我想到一个符合我们嘉农的竞标方案了！”
　　扬波不由也被他的愉快表感情染，笑着拍拍他的肩。“别急别急，先坐上去喝口水再说。我马上调集其他司理，一同来看看你提出的方案。”“
　　高管们在最短的时候内很快又会萃一堂。几双眼睛眨也不眨地盯着冯维，看他此次会拿出什么高招来处理这个让人头痛的题目。
　　冯维开始陈说了。“这个方案从不雅观点下去说很简朴，假定供给商A可以供给的产物有3种（m,n,k）。供给商A最终年夜概有8种功效：没有获得任何产物、只获得m、只获得n、只获得k、获得m,n、获得m,k、获得n,k、获得m,n,k。”
　　他在白板上一一列出这8种功效，开始剖析。“如许供给商A就可以有7种选择，他可以选择只竞标m,n大概k，大概是竞标两种物品，大概都竞标。然后他根据这7种选择，分别输进响应的价钱和供给的效力水准。如果每个供给商都供给这7种价钱和响应的效力水准，我们就可以根据各供给商竞标的情况来决议供给商Ａ的最终功效了。你们以为如何样？”冯维决议信心统统的看着巨匠，内心在为自己好不随便想出来的点子喝采。
　　确实是个好点子，扬波想。他不由得问道：“你是如何想出这个设法来的？”
　　冯维得意地说：“头，你晓得我已往是电子工程结业的，我订的一份学报外面介绍FederalCommunicationsCommission（FCC）经由历程这品种似的体例来拍卖不合地区的不合无线电波段。关于那些加入拍卖的公司而言，为了可以获得不合地区的统一波段，他们频频肯出的总价比不合地区的不合波段总价要高。”
　　李景有些不解。“题目是如果一个供货商可以供给的物品较多的话，他岂不是要良多选择，如果每个选择都要输进响应的参数的话，对供给商而言耗时太多了。”
　　吴进也有疑问。“如果嘉农的客户让我也如许做的时候，我如何确定那些不合组合情况的下，那些价钱和效力水准的目标呢？”
　　杨波也问道：“如果我们获得全部参数，多永劫候我可以获得响应的功效呢？”
　　冯维被巨匠问得不美意思起来，他答道：“实在我还没有细致思量过详细的实施细节，便是想和巨匠讨论一下，看看这个方案的可操作性若何？”
　　杨波说：“这个方案却是可以包管嘉农经由历程提供给供给商不合组合，尽最年夜年夜概来获得价钱和效力方面的利益，同时也可以防止供给商之间的‘互助’，因为在一个轮次的竞价历程中，因为介入供给商的数量较多，使得’互助’乐成的概率变得微乎其微。不外题目在于这种体例关于供给商来说过于新颖，不晓得他们会有什么样的反响反应。供给商可否互助，以及供给商可否准确利用该系统，是乐成的关键。”
　　讨论了半天，末了照旧没有功效。究竟应该如何做，本领在最短的时候内选择好供给商呢？
　　荣鹰
　　曾在安达信管理咨询公司(ArthurAnderson)和毕博管理咨询公司(BearingPoint)担当咨询参谋，现在美国LehighUniversity攻读产业工程博士
　　沈翔不雅观点：嘉农需要权衡组合拍卖可以带来的效益，以及实施组合拍卖匿伏的困难。只要当供给商可以享用为嘉农供给多种物品带来的范围效应的时候，组合拍卖本领给供给商和嘉农带来报答。
　　重要方案：嘉农应匡助他们的供给商发明组合拍卖带来的清楚收益，夺取供给商对这种拍卖体例的支撑。而嘉农需要创立易于利用的界面，来淘汰供给商输进数据的时候。如果组合拍卖并不能给供给商带来清楚效应，嘉农还可以经由历程密封报价的形式来决议最终物品供给权的回属。
　　剖析：
　　以拍卖的体例促进生意的情况在现今的商业运作中非经罕见，好比英式拍卖法、密封报价、荷兰式拍卖法等，这种由多个买家夺取一个卖家的商品的形式称做正向拍卖。好比英式拍卖法（EnglishAuction），这是最为熟知的拍卖形式，物品的价钱随竞价者的出价赓续上扬，直到得出出价最高的竞价者。另有密封报价，每个竞价者自力提出价钱，价高者得，并且支付最低价或是第二低价。荷兰式拍卖法则是指物品价钱赓续下降直到有人竞价。
　　嘉农想要接纳的拍卖形式则与传统的拍卖形式恰好相反，属于一个买家、多个卖家，这种拍卖的形式叫做逆向拍卖（ReverseAuction），有自己独特地运作体例。
　　当有多个物品需要卖出的时候，拍卖方可以思量组合拍卖（CombinatorialAuctions）。这种形式的拍卖重如果使用竞价者关于单一物品在不合组合中的代价评价不合，来为拍卖者谋取最年夜长处。
　　关于嘉农这个案例而言，他们的重要题目是组合拍卖究竟可以给他们和他们的供给商带来多少长处。案例中冯维提到的FCC的拍卖，相通频段在不合地区的代价，与不合频段在不合地区代价相差较年夜，如许使得组合拍卖可以带给FCC相称年夜的收益。如果关于嘉农的供给商而言，如果供给若干种物品与供给1种物品相比较并不能带来相称的范围效应，接纳组合拍卖并不能带来清楚的效益。
　　而组合拍卖存在着一些理论下面的题目，好比供给商若何选择统一物品在不合组合中的代价，数据录进需要很长的时候，解整个模型也需要时候等。除此以外，影响拍卖乐成与否的关键身分照旧供给商自己能否可以了解组合拍卖能给他们带来的利益。
　　假定我们有三个竞价者1，2，3，宁愿答应夺取物品A和B的供给权，他们的出价(利润)如图所示。
　　因为竞价者同时供给A和B有范围效应，使得成本可以获得低落，使用组合拍卖的竞价者1，可以以比竞价者2和3更低的价钱同时获得A和B的供给权。可是如果只用通俗性的拍卖体例，竞价者1却不能获得任何物品的供给权。
　　在这种情况下，可以从组合拍卖中收益的竞价者会赞同组合拍卖的履行。同时拍卖者也能从组合拍卖中受益非浅。背面的例子中，拍卖者就可以把买进价从正本的58＋58＝116低落到110。
　　第四，不论接纳何种形式，发起嘉农建立一个供给商选择委员会，其中包括推销，财政，物流（含定单跟踪）和销售（如果公司有品管部则更佳）。由推销部来计划或向导，每个部分代表都要对本部分担当的评价项目做出判定。推销需要向巨匠申明推销战略是什么，已遴选出来的供给商有那些，闲谈大概投标功效若何，财政部可对供给商的付款前提和其财政状况作出评价，物流部对其临盆本领、交货及效力程度有自己的判定，品管部对产质量量有谈话权，销售部晓得供给商可否适应公司的将来产物市场战略。各部分的量化评价功效再乘以权重并汇加，经由供给商选择委员会确认最高得分者，就可由推销部往实施。
　　网上投标在近来几年来比较抢手，但我们需要冷静对待。只要杠杆型产物才合适接纳网上投标的形式，另一个需要前提是嘉农的生意对被约请的供给商有很年夜的吸引力，好比推销量年夜，或是有其他的代价，如嘉农的品牌等。网上投标的一个最年夜利益，也是一个致命特点，便是对买方与卖方之间干系的庞年夜打击。关于现在急需供给商支撑的嘉农来说，实施的时候一定要深图远虑。关于不适应网上投标的项目，可以接纳闲谈大概网下通俗投标的体例。 测验年夜搜集拾掇整顿。...