从孤苦伶仃式的沿街叫卖，到10天后300家代庖署理商组成的亚琪MIS企业信息管理系统销售系统打造完成，没有一分钱投进，一个帐面资金只要10万元的小公司惹是生非，玄机百变，很快成为全国闻名的IT企业。

1997年，只要六七团体的年夜连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件，固然这个DOS情况下的版本并不可熟，但这时的市场需求潜力庞年夜，关于亚琪来说，若何把现有的不是很精良的产物卖出往成了燃眉之急。

亚琪MIS也在自家店面零零散星卖着，但没有代庖署理系统、没有销售班子的毕竟，几乎已经宣判了这个初创之初的小公司灭亡的命运。作为新上任的亚琪老总胡诚深知，要掀开市场，只要经由历程各地的软件代庖署理商，也只要经由历程他们本领最快速地把产物送到用户手中。所以要掀开市场，渠道战是别无选择的主要战役。

胡诚把不合软件公司的广告聚集来厚厚一摞后，他发明，在中国几乎全部软件的代庖署理商便是那么几百家。换句话说，如果这几百家代庖署理商可以代庖署理亚琪MIS，亚琪将瓮中之鳖，一呼百诺。“如果把这些代庖署理一网打尽，亚琪的销售情势将会若何？”但这将需要多少时候，多少投进呀！

毕竟确实如斯，因为依照业内通畅的做法，生长代庖署理商只要两种体例：登门游说，大概电话游说。劈面游说，即便不算老板不在家等特别缘故原因，即便一天可以谈下一家代庖署理商。要拿下300家代庖署理商，至少也要300天。况且，一连300天的机票、留宿费，乃至包括分外的交际费用，亚琪如何年夜概承当得起？那么电话相同呢？依照理想情况计算，即便两小时谈一个代庖署理商，一天压服4家，也要一连100天、一天破费8小时远程电话费，本领拿下300家。再说，谁能包管两小时就一定能压服人家都进你的货？这两条路都不理想，耗时长，费用高，且亚琪将片面陷于主动，乃至只要赊货本领打动代庖署理商。如果僵陷于此，代庖署理系统将成为制约亚琪生长的无法逾越的窒碍。

兵书有云：未战而庙算胜者，得算多；未战而庙算不胜者，得算少。多算胜，少算不胜，而况无算！那如何本领以最小的价钱让这些代庖署理商成为帮助亚琪的手臂，并且最好是代庖署理商来主动找我，而不是我往找他？

胡诚经由通宵的思索，一个惹是生非的渠道计划已经呼之欲出——统一个上午，《计算机世界》、《电脑报》、《中国计算机报》、《软件报》、《中国电脑教诲报》五年夜IT媒体广告部先后接到来自年夜连的电话：“我是年夜连亚琪电脑公司总司理胡诚，我们计划近来一个月内每期在贵报刊登一期整版广告，同时希看与贵刊建立耐久的精良互助。作为互助的起点，我们独一的要求是每个月底刊后支付广告费。如果可行，请您将广告密布条约传真给我。请相信，作为中国出名的IT厂商，年夜连亚琪有足够的资金和睦力，并愿承当统统违约责任。”

1997年，在中国的软件市场，除了微软如许的外资企业，海内软件厂商限于资金、限于胆子、也限于略显沉闷的市场需求，几乎没有启动过像样的广告。巨匠即便在全国性媒体上打广告，通俗也都是“豆腐块”，突然平空杀出一个年夜连亚琪公司，并且广告一下去便是一连的整版，如许的年夜客户，怎能不让人动心？更况且，刊后付款本是优惠老用户的行业老例之一。

胡诚情真意切，来由足够；五年夜媒体恰如私愿，慎密亲密跟随。于是乎，胡诚提出的广告计划无一例外被全部媒体接受，亚琪的广告年夜战就此拉开尾声。

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