编者按：创业论坛于2005年4月6日下战书3点-5点举行了一场题为《人到中年 决然创业》的在线专访活动，我们有幸约请了长篇连载《人到中年 决然创业》的作者翟应龙作为高朋。下面我们分外拾掇整顿了讲座实录，献给那些想创业的中年冤家和年老冤家。创业，你们行的！……网友问: 我做的义务和我想创的业不一样如何办？

翟应龙说: 那么就看你现在的本领可否有效的补偿将来创业的缺乏？如果将来创业和自己现在的义务履历不干系，那么如果不放开现在的义务，厥后进进的行业是和现在不干系的是会冒很年夜的危害，可是如果你没有本领承当这个危害，我发起照旧以自己的义务往做，市场不因此团体的快乐喜爱决议的，有快乐喜爱的不见得会赢利，没有快乐喜爱的不见得就不可功。

网友问: 创业乐成又失落败了，若何走出内心暗影再次创业呢？翟应龙说: 创业失落败了不重要，重要的是失落败今后再站起来，就像摔跤一样，可否再站起来，我想第一件事是闭门思过，冷静的理会自己，反思自己，把自己内心的东西讲给自己听，自己失落败在什么中央，如果这个题目处理好了今后，你就可以往前走了，如果没有想清晰，你下边还会继承的摔跤。因此我想一定要学会闭门思过。一定要反思自己。

网友问: 您的创业历程中，什么是你最重要的鞭策力？翟应龙说: 鞭策力在不合的阶段我团体的了解不一样，开始的时候是我的糊口生活压力，巨匠晓得我家在乡村，我要养怙恃，有我的家庭，因此我创业第一件事是糊口生活的压力，将来社会生长的趋势，我现在如果如许做下往的话，不会有年夜的成绩，第二是我自己的性情使然，我不满意这种义务，这个糊口生活的状况，这个状况使我以为我在浪费我的精神，因为我的快乐喜爱和快乐喜爱便是想创业，这是开始的时候。在奇不雅观的经历历程中我的根基动力照旧糊口生活，可是这个时候的糊口生活是公司的糊口生活。奇不雅观历程中有一定成绩的时候，他的动力便是要进进社会脚色，动员一大批和自己相干的产业共同的致富，共同的做起来，做好，倘使有一个贡献精神，有一个断送的心态，平和的心态，虽然在创业的历程中详细的显现也会不合，可是永久会活动。

网友问: 作为一个向导人，公司人员的频仍活动能否会给你带来内心压力？翟应龙说: 如果人员的活动极度的频仍，我一定会有压力，我想这是有缘故原因的，矛头开始的时候及时的改正就不会有人员频仍的活动，这是第一个题目，关于年夜面积的活动，好比说技能人员，一定是你公司出题目了，如许一定对我内心有压力，开始的时候我一定会深进申明，跟他们交心，防止这种情况的发作。

网友问: 当创业初期运营中出现的经济困难你是如何处理的？翟应龙说: 首先我想这个经济困难的出现有不少缘故原因，如果资金量和产物销售可以正常的话，经济的困难不会出现，乃至不会出现那么重要，如果想自发扩张一定会存在一定的困难，我想如果是循序渐进的做，资金的困难便是出也不会很费事。我也晓得这种情况，可是我碰到如许情况的时候我会用我的销售业绩，客户资金回笼的状况建立我的声誉，找我的冤家帮助，因为你的公司，你的资金流是可以充沛包管你的声誉，如果连这个都没有，我想这个声誉就很可贵到处理。

网友问: 我想成为一个营销人员，哪些知识是比要具有的？翟应龙说: 底子的东西是要有极度精良的性情，学会浅笑，不论内心愉快与否，都不要在客户刻下流显露来，因为客户不论你的心态，第二个，你有极度能吃苦的，并且可以对峙下往，好比说面临客户的白脸，乃至唾骂你可以及时的处理这些题目，你才可以往做，详细的客户刻下显现都是不一样的，因此说这个现在你要想做一个很好的营销人员首先要有这特征格，如果没有的话，就做另外往。

网友问: 一项新技能需要我们自己开发市场一如许的产物可行性高吗？翟应龙说: 一同头都是如许，只需你的产物样品出来了，一定要把自己的技能，自己的销售人员，从部分开始做起，一步一步的拓展，这是毫无疑问的。

网友问: 若何提高员工的积极性？翟应龙说: 员工到公司来无非是三个目标，第一是学习技能，第二是空虚自己，第三是要赢利，一同头的时候赢利是他的第一位，学习是第二位，空虚第三位，若何鼓励员工，一同头必需给员工根基的资金流转，要给员工学习和提高的机遇，员工会越做越有决议信心。要可以及时晋升员工，比较好的员工要及时的晋升。我们的员工从通俗的打工到现在的副总司理全部的糊口题目我都处理。

网友问: 你不雅观点里好象人夷易近干系被屡次的夸张，可是我以为生意场上没有永久的冤家，只要永久的长处，信息期间更关键的是品牌，产物，渠道？效力？您以为呢？翟应龙说: 我想全部这些东西都因此人脉干系算起来的，如果没有人脉干系什么都做不可，阛阓上没有永久的冤家，只要永久的朋友，可是我凭团体的履向来讲，倘使有共同的长处，又可以做相称永劫候的冤家，包括我现在的互助同伴都是几十年的冤家。从我团体来看，我极度的夸张人脉干系，只需巨匠在长处上干系上共同点的认识上可以达成同等，就可以了，不年夜概说是一个冤家很快的流失，办事前做人，人做好了有人脉干系，有了长处不论是临时的照旧共同的都可以永久的生长，包括品牌、产物、效力，只需人脉干系做好了，什么题目都处理了，可是人脉干系是需要好的心态本领做好的。

网友问: 说的年夜部分是在都会中的创业，如果在乡村中发明了一个机遇，人员只要伉俪两个，只要30多岁，如许的创业需要具有什么前提？翟应龙说: 必需合适那其中央的糊口情况，好比说养猪、养羊只需在那其中央可以站得住脚，有干系在那其中央，如果你人生第不熟，跑到乡村创业我想是没有需要的。

网友问: 我辞失落私事员才三个月，正本想年夜干一番，功效现在碰到了阻力？现在你碰到困难时想过后悔没有？翟应龙说: 首先人生没有卖后悔药的，只需我迈出往如许做的步伐了，就算碰到再年夜的困难我都不后悔，只是冷静的思量，做私事员无非是不要面临现在市场的压力，可是只需你决议好了就不要后悔。

网友问: 我是一个在职的西席，对布贴画很有钻研有很有快乐喜爱，想转行创业，可是不晓得若何开始，我如何从大事做起？能给我一个发起吗？翟应龙说布贴花的销售例如是比较高的，如果你有一大批的门徒可以共同起来做，应该是可以做的，题材要极度有奇特征，好比说延安，东南、云南照旧其他中央的，画的特征极度重要，你要把自己题材的工具做成样品出来，可以把它拍摄出来，做成一个画的材料，把材料的东西弄到网上，好比说可以发送信息，追求这方面的投资和互助，大概说你可以找一些商业公司，然后到城外面让他们代庖署理些产物，到城里跟你拉定单，如果一同头自己年夜部分的投进临盆，我想不可取，摸索的时候先把你的东西先做好，样品先做好，然后公布信息，然后在网上找互助同伴，一步一步的做起来。我想这个是不难。

网友问: 你创业到现在，资产到达多少了？有欠债吗？翟应龙说首先没有欠债，这是一个商业秘密。（未完）