一、行业格式

1、品牌格式

留学行业的品牌格式可以分为三个阵营：

第一阵营，以金吉列、澳际、启德三个行业巨子占有了留学行业的第一阵营，中教国际和中留服、嘉华世达因属教诲部直属单元，暂不列进。

第二阵营，以艾迪、新通、威久、伯乐、和中、津桥、IDP等品牌占有了留学行业的第二阵营。

第三阵营，华恒、美加百利、加成等品牌组成了行业的第三阵营。

2、生长阶段

留学行业肃静严厉历三个生长阶段：广告战、渠道战、品牌战。

在这三个生长阶段中，第一，以广告战为重要营销手腕的企业正碰到史无前例的生长瓶颈，招致其营业额无法继承晋升，乃至淘汰，市场影响力越来越小，品牌生长步履维艰。第二，以渠道战为主的企业，如启德开设了28个全国分公司，金吉列开设了10家全国分公司，澳际开设了29家全国分公司，使得企业敏捷扩张。这其中以和中留学在全国快速结构开设了20家分公司，使得和中留学一跃成为留学行业第二阵营品牌；新通则以全国30多家分公司的结构蓄势待发，有看打击进进第一阵营。第三，以品牌战为生长战略的年夜年夜都属于留学行业第一阵营的品牌，如启德、金吉列、澳际等都已经完成了渠道的抢夺，开始举行品牌打造。

3、生长趋势

品牌将成为留学行业最终的生长方向，在现在营销手腕单一和轻忽品牌打造的情势下，留学行业的产物同质化与营销手腕同质化成为留学行业生长的最年夜窒碍。

在产物上，“名校效应”已经开始显现，产物本钱的年夜量过剩和同质化招致没有竞争力的项目将被彻底淘汰。在产物同质化前提下，地道的留学中介最终的竞争将转为企业的营销手腕、管理本领、品牌打造本领的竞争。同时，以澳际零丁在建外SOHO建立VIP部分、伯乐留学建立VIP部分、津桥留学VIP部分亦代表高端项目将成为新的盈余增加点，但因高端项目具有不可复制性，对人才的要求较高，故不具有成为同质化产物的基础。

在营销上，营，从广告、公关（软文公关转达、活动）、搜集等多元化的手腕将成为留学品牌最终的营销生长趋势，单一的市场营销手腕将使企业日渐热闹、加入市场。那些过分拜托于百度推行，过分拜托于广告或代庖署理等某一项单一营销手腕，不注意打造品牌的企业将首当其冲的遭到此种打击。销，则更注意与营的共同和销售流程、销售手腕、销售管理的增强，在营与销慎密共同的基础上，胜出的将是营销连系的实施力更强的企业。

在管理上，因为留学行业的集约式管理和休息力麋集型特点，竞争的焦点将转移到实施力的竞争之上，加上因为营销手腕和产物越来越同质化的前提，实施力将成为留学行业品牌转型的最年夜鞭策力。从管人转化到办事，从“管”转化到“理”，将是留学企业在管理中最年夜的转型，将人浮于事、管理流程化更将成为胜出的关键。

在人力本钱上，因为良多留学品牌的人力本钱管理不断处于基于销售的自发管理中，招致其没有海回背景、没有留学销售履历的咨询参谋成为某些二三流阵营的销售主力，由此招致的企业内耗使得企业生长极度迟钝，企业竞争力几近全无，面临坠进三流阵营的危险。那些既懂营业又懂市场，或营业本领较强、市场本领较强及深入了解现在留学市场产物的复合型人才将成为各留学企业争相夺取的工具，在品牌竞争的基础上，最终的竞争将演化为人才的竞争。

4、行业糊口生活生长情况

留学行业在2010年被行业言论跋扈獗的鞭策为高速增加，但理想上，第一阵营因为面临行业团体性的生长瓶颈，营业额增加根基不年夜；第二阵营的品牌因处于管理转型以及适应消耗转型等品牌转型的抵牾集合点，年夜年夜都品牌还连结原地不增加，有的乃至已经面临着生去世生去世的非正常生长状况；而增速最高的却是具有优质产物项目标中小型公司。

这种总体抵牾交织的生长情况，在产物和营销手腕重要同质化的情势下，企业的生长最终靠的照旧企业的实施力，这外面又包括了企业的管理本领和企业文明关于企业的鞭策。

2010年，将有良多残余产物和管理跟不上留学行业往成熟方向生长的企业被淘汰，也会有良多营销手腕不适应留学行业转型的企业被淘汰，更会有因管理跟不上留学行业企业转型招致片面崩盘的企业被淘汰。

政策身分：受外洋交策和外洋政策的变动，留学市场将越来越范例化生长，受影响的重要转变来自于外洋政策转变，如美国政策的放宽使得美国留学市场暴涨，变动员了整个留学市场的生长。

二、市场竞争申明

1、竞争对手申明

①第一阵营：

●金吉列，主打前教诲参赞以及外洋高校的华人传授，其中主打的教诲参赞为留学行业最不可复制，及无法逾越的品牌区隔。

●澳际，主打留学专家，使用其留学专家、教诲专家支持其品牌，2010年高调在央视《动静盘问拜访》栏目猛击太傻，品牌清楚获得晋升。

●启德，主打哈佛留学专家，以哈佛留学专家树立专业性，鞭策其品牌的生长，在留学行业为主打哈佛的企业。

中教国际和中留服、嘉华世达因属教诲部直属单元，暂不列进市场竞争申明之内。

②第二阵营：

●艾迪，2010年生长碰到重要瓶颈，其中2009年底传出要卖失落，2010年计划移夷易近项目未果。因市场手腕的单一和缺乏，市场日渐下滑，从第一阵营跌出。

●新通，2010年市场投进庞年夜，有看打击第一阵营，开始推留学专家马志海及总裁麻亚炜，意图以专家笼统鞭策品牌化生长，竞争力显现为其内部管理本领，开始由区域化生长走向全国化结构生长。

●威久，2010年威久全部市场推行本钱都聚焦为主推留学专家—陈华，以留学专家笼统动员其品牌，营销手腕已经开始加年夜搜集软性转达投进——专家包装，已经开始打造品牌，2010年品牌晋升清楚。

●和中，2010年模仿伯乐举行展会活动营销，除广告外，活动动静稿照抄伯乐，活动结果极差，无推专家和品牌迹象。

●津桥，主打院校互助（高校）积累了年夜量的后备基础本钱，无留学专家和品牌生长迹象，已经介入高端VIP项目。

●IDP，2010年高调进进美国项目，意图从澳洲项目转移到美国项目上动员其生长，主打其政府笼统塑造其品牌。

[ 1  2 ]

下一页