全部销售练习的最根基内容，便是消弭新销售人员的惊骇感!他们怕什麽呢?无非便是怕跟目生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒尽，怕被人看不起!

　　全部销售练习的鼓励课程，实在独一的目标便是消弭销售人员的自大心理，你晓得有自大心理的销售人员占总数的多少吗?如果你年夜着胆子回答50百分;我通知你，你的胆子太小了，至少跨越80百分。

　　你以为如许的练习很需要吗?你以为如许的练习很有感化吗?实话通知你，如许的练习底子没有需要，并且底子没有理想感化。当你看到那些练习中IT高涨的销售人员，象没头苍蝇一样在市场上乱撞;当你看到那些与客户融洽相同的销售人员，却一份产物也没有卖给客户;当你看到那些对客户又倒茶又鞠躬的销售人员，末了一分钱也收不返来，你就年夜白那些所谓的练习有多好笑!

　　可以有办法让这些销售人员敏捷成熟起来，成为营销的精英吗?完全可以，你只需让他们年夜白一点：“你是强盗你怕谁?”

　　如果你是强盗，你底子不会惊骇，只要他人怕你;如果你是强盗，你底子不用在任何人刻下自大，只要他人在你刻下自大!强盗是独一从不讨价讨价和担心缺斤大批的人。你见过有人跟强盗商量：“我这里只要500元，你拿走300元好了!”你照旧见过强盗抢人的货色，先问一下：“这是100斤吧，我回往发明少了1斤，一定返来找你计帐。”

　　这便是毕竟：在销售的逻辑里，你怎麽也跳不出“讨价讨价和缺斤大批”的怪圈;但在强盗逻辑刻下，这个怪圈底子不胜一击!营销的强盗逻辑夸张三个最根基的实操准绳，是对销售逻辑的彻底民主!

　　第一：说的多不如问的多：

　　最开始你以为，销售人员一定是个能说会道的脚色，所以你不断的想压服他人，但你最终会发明，你能压服的只是那些想被你压服的人。厥后你以为销售人员不能光说，还要学会听，担当的谛听，你以为发明了新年夜陆，但最终你会发明，你能听到了，仅仅是人家想通知你的!你见过强盗喋年夜言不惭的跟人家说自己的强大吗?你见过强盗耐心听你的生长历程吗?没有!强盗的逻辑便是问：“你有多少钱?你的金条躲在那边?你的银行卡暗码是多少?”

　　所以“压服”和“谛听”都是销售的逻辑;营销的逻辑讲求“发问”;有良多企业家都只要小学结业，你以为他们拥有万万以上的身价难以想象，每个企业家好象都是活电脑，他们什麽都懂!但当你走近他们，你就会晓得他们乐成的秘诀：问!不断的问!向西席问，向冤家问，乃至向同行问，向属下问。简朴讲便是：问对题目赚年夜钱!多问题目，学会如何问对题目，是从销售逻辑到营销逻辑的跨越!

　　第二：给的多不如要的多：

　　销售的逻辑习尚于先展现气力，计划远景，刻画将来。然后再谈刻下应该怎麽做;老是习尚于提早通知客户，我有多少东西，我能给你什麽东西，然后再说我要什麽?这年夜概对第一次打仗有效，但如果你每次客户拜访都利用这个逻辑，你支付的就会越来越多，获得的反而越来越少!因为你要东西之前，你能给的人家都晓得了!

　　强盗向来只谈要什麽：“把钱包拿出来，把表摘上去;另有耳饰，戒指!”强盗的逻辑便是：“你要的越多，获得的也就越多。”销售的逻辑是先给再要;营销的逻辑是先要再给;要不来就不给。你不敢要求，不能要求，你给的再多也是白给。

　　第三：注释为什么不如通知是什麽：

　　销售人员被问到太多的为什么了!为什么你的产物比他人的贵?为什么他人贬价你不降?为什么它运营的品种数量比我多，为什么它的运营地区比我广?销售人员于是不断的注释，注释个不断。销售逻辑的最年夜题目便是老是希看给出合理的注释!但向来就给不出客户满意的回答!向来没有人问强盗为什麽抢劫!巨匠一看到那些蒙着面，拿着刀，把自己拦住的人就晓得是为什么了!销售的逻辑便是不断的变更注释体例;但营销的逻辑不合，营销的逻辑便是只管即便不注释。

　　销售人员每天想着钻公司政策的空子，但营销人员最庞年夜的宝贝便是：“公司划定。”这四个字便是营销最好的注释!营销逻辑的前提便是：营销人员必需勇于义正严词的通报和实施公司划定!营销人员不需要注释划定为什么是如许，只需要跟客户讲清晰划定的详细内容。从底子上讲，销售的逻辑更多的拜托销售人员的团体本领;营销逻辑更多的拜托企业的综合本领!

　　如果你真正想完成从销售到营销的跨越，请记着：你是强盗你怕谁?多问!多要!独一必需注释清晰的便是公司划定!