我们谈市场生长的时候，论及最多的就因此点带面，点面连系，在理论中，我还得以点破面。

　　从市场营销的角度来讲，光是平息在“以点带面"这个词面，会有良多的失落误：

　　1、良多区域自以为终端销量到达最年夜化，就拿这几个终端往冒去世地吹嘘，用这些点往“带面"，能否会会犯“以偏概全“的错误？

　　2、“点"的状况并不是稳定的，在某个时候段上，点的“首级“感化能否因市场转变后而失落效了呢？

　　笔者带着上述的发问连系理想，谈谈自己的不雅观点：

　　良多商家以为，在一些商圈，销量进进前三名便是乐成了，乐成的这层意思就如许被量化成所谓的市场辐射点，市场司理走到那边，就说A店年进货额多少，市场排名多少，B店每天的业绩多少多少，C处开了多少多少店。。。。。。牛也吹过了头！而本性上，这些店也是短板到处可见，要不便是笼统不到位，要不便是人员管理缺乏人性化，还便是传统做法，适应新时兴新潮水的脚步不敷快，等等。
业绩是个硬原理，但销量还只是个量，是质的一个表现，但不能代表真正的气力，它是乐成的需要前提。销量的最年夜化，如果是区域总代的特他情面支撑形成的，而终端勉力的身分比不上竞争对手，那么如许的点能有辐射力吗？如果是那样，总代的情面帐也会透支了。

　　笔者以为，真正的乐成的点应该是优质店展的打造，而不但是优量。

　　店展若何做到优质呢？

　　好比焦点终端的培植历程中，在店主气力、展位选择、店面装修、产物运营、促销宣传、团队培植和销售业绩等方面举行考核，打造引领区域品牌生长的系统。现在的竞争是赢在系统，而不是九十年代的某个关键就能做好生意，某团体情就会赢得乐成。

　　优质的点也会跟着市场转变的：

　　在市场转变刻下，优质店展的转化有行进和发展两种体例，首先是良性的转化，有5种重要的形式-------

　　1、优质店向更高焦点竞争力店展的转化；

　　2、单店向多店、高（层）店的转化；

　　3、双开间店向年夜店、旗舰店转化；

　　4、县级店向地级市店的转型；

　　5、由粗化管理向精致化管理推进；等等。

　 另有一种便是悲不雅观的转化：

　　1、向差苦守店转化；

　　2、多店向单店的退步；

　　3、年夜店高店向小店的缩水，或好店被竞争对手挖走等等。

　　点必需是优质的系统，在市场转变刻下能与时俱进，如许的点本领真正辐射到面，能降服竞争对手对自己的打击。

　　破便是打破管理瓶颈，民主逾期的传统做法，破便是击败对手，这便是焦点竞争力的表现，所以，点的辐射力不但要动员感化，并且有打击竞争对手的杀伤力，以点破面，是终端致胜的必需。