进了超市突然世界年夜雨，市场里的雨伞一定好卖，有些人一定以为雨伞要跌价出售，至少也不会贬价销售。可是，在世界500强企业的宜家家居超市里，却反其道而行之：平常售价为19元的雨伞，下雨天只卖9.9元。据宜家市场部的经了注释，晴地利以原价出售，下雨的时候打折出售，是宜家不断的营销战略，全世界的宜家都一样。

在狠恶竞争的市场经济前提下，商品营销确实是一门深邃的学问，各家市肆都会使出满身解数，接纳各种营销战略或营销手腕，有的请乐队搞扮演吸惹人气制造颤动效应，有的送赠券让主顾骑虎难下，有的搞IT销售买一送一，其目标生怕都是为了制造部分“供不该求”的供求干系，因为在市场竞争中，商品的定价固然要根据商品的代价，但市场供求也是商品定价的一个重要根据。即便稍有一点市场营销根基知识的人也明白，晴天好卖布鞋，雨天好卖雨伞，买的人多了，就能提高价钱多赢利。现在突然下年夜雨，良多主顾都在超市里无法回家，天然是低价出售雨具的尽好机遇。但是，宜家却不乘主顾之难捞一把，而因此打折低价的便夷易近步伐让主顾放心：你尽管放心到宜家来，下雨我让你买廉价的伞。

有人会说，异样的一把雨伞，平常卖19元，下雨天卖9.9元，那平常岂不是无人问津了？实在，现在有几人会在平常到超市往买雨伞？即便有人在平常买了伞，到下雨天又以为自己吃了亏，要来退货，相信也是少多数，宜家的黄司理说，只需在60天内有发票，“我们照退”。不但表现了企业的年夜气，也表现了对主顾的高度信任。

宜家营销战略的深邃之处，不在于它的打折贬价，给主顾一点廉价，而是在主顾最需要某种商品的时候，它能济困抒难式的贬价供给，这就肯定在主顾心目中发作更加高兴的好感。这生怕能起到中国技击中说的“四两拨千斤”的结果。

一个想让主顾信得过的企业，在实施营销战略或营销手腕的时候，决不能只想到自己赢利，不想到“便夷易近”，更不能在主顾碰到困难时，乘机年夜捞一把。至于请美女在马路被骗众沐浴、鼓励主顾脱光衣服奔上三楼往抢免费内衣之类促销手腕，只能证明商家的黔驴之技罢了。