在金融危殆打击的2009年年底，红杉开始在豪侈操行业下注，获得喷鼻香港上市公司耀莱团体[0.65 -1.52％]14.89％的股份，从而成为第二年夜股东。

　　“我们相信中国将来豪侈操行业另有庞年夜的生长，而耀莱的团队在珠宝与手表范围有近二十年的销售履历，他们的渠道与人脉是我们看中的。”红杉本钱董事总司理张思坚对本报记者默示。

　　耀莱团体董事会秘书陈家杰吐露，“这一次红杉进股的体例，包括从二级市场购买与协议进股两种。”

　　豪侈品消耗年夜国

　　豪侈品是经济危殆中最不抗周期的产物之一，为什么红杉会注资如许的行业呢？

　　虽然自力经济学家谢国忠以为中国经济会出现双底，即会再次触底，可是红杉显然不如许以为。

　　“2009年第一季度豪侈品是遭到过一点影响，可是从第二季度开始，反弹极度清楚，经济危殆下那些企业家与富豪并非没有钱消耗，而只是心理预期低落而收缩消耗罢了，一旦回热便会很快苏醒。”张思坚默示。

　　红杉的判定是，经由政府的经济安慰计划，中国经济在接上去几年都会出现继续稳定的增加，而在这种的背景下，豪侈操行业也会有比较好的生长。

　　由亚洲地区豪侈品市场调研行业最重要公司之一的信天翁联业商务咨询无限公司与全球最年夜自力公关公司之一的罗德公关参谋无限公司公布的《2009中国豪侈品陈说》显现，疆域都会中跨越半数受访者(50.3％)以为价钱不会影响他们的消耗活动，更有靠近九成(89.3％)受访者反应不会因为经济情况变坏而窜改消耗偏好，只要约两成受访者默示对将来一年的消耗本领没有决议信心。

　　而世界豪侈品协会(WLA)的盘问拜访则显现，现在世界豪侈品消耗前三名国家分别为日本、中国和美国，其中，我国豪侈品消耗以总额86亿美元、全球据有率25％争先美国位居亚军。

　　张思坚默示，将来跟着中国股市与经济的生长，更多的企业上市，更多企业家迈进富豪阶级，豪侈品的生长另有很年夜空间。

　　渠道为王？

　　张思坚以为，泰西的豪侈操行业在危殆下打击比较年夜是因为其已经生长良多年，渠道在良多的都会已经很分散，一旦经济不景气就会下降很快，可是中国不一样，有的豪侈品在中国百分之三十的份额就来自一家代庖署理商，这使得渠道的感化很年夜。

　　红杉以为耀莱的管理团队有二十年运营英皇珠宝、谢瑞麟[2.30 0.44％]、戴维道夫等豪侈品的履历，有良多的丰硕的客户数据，并且团队具有的后续效力的本领也很贵重。

　　“好比说一个茶叶店的老板，他不一定是很懂茶叶的人，可是他的人脉与渠道能打仗到那些要买茶叶的人，如许本领卖好，中国的市场就要抓住最终消耗者的渠道。”张思坚申明说。

　　现在，耀莱团体旗下代庖署理豪华车包括劳斯莱斯、宾利、兰博基尼和布加迪，独家中国代庖署理的瑞士宝贵手表Richard Mille、DeWitt、Parmigiani及顶级珠宝Boucheron等。

　　一年多来，耀莱豪侈品营业生长迅猛。停止2009年9月30日的中期业绩显现，其营业额达4.65亿港元，是今年同期的两倍。

　　据悉，红杉在投资之前便举行牵线，匡助耀莱签下了全球顶级酿酒商Duclot及Petrus(柏翠)中国的代庖署理权。法国老牌家属Duclot不但拥有全球最贵最豪华的红酒品牌Petrus，并且据有前100名波尔多酒庄全球约20％的销量。另外，耀莱公布与Duclot建立互助无懈同伴干系。

　　耀莱团体主席唐启立以为这将进一步丰硕团体顶级豪侈品的系列。

　　别的，耀莱近来还公布代庖署理法国顶级珠宝品牌Boucheron，这标记着包括顶级轿车、手表和珠宝和葡萄酒在内的团体生长战略己进进收官阶段，耀莱豪侈品全产物线正慢慢成型。

　　张思坚吐露，“选择这些品牌，必需要判定其品牌吸引力的年夜小，如一些品牌下游比较会合，但其渠道在外洋是比较分散的，而在中国这些渠道就会比较会合，这是渠道与品牌抗衡的功效，渠道如果比较会合，品牌就会比较拜托于渠道；如珠宝、手表，团体都是获得的独家代庖署理权，只要汽车是获得的北京与天津的区域代庖署理，就算如许，汽车的销售也占全国同品牌销售量的三分之一。”

　　他以为，将来最磨练管理层的，是在日常的运营中能否能连结稳定的运作，这是决议将来成败的关键。