盈余形式：被称为药店中的“沃尔玛”。接纳低成本、低价钱、低利润战略：处方药闭柜销售、其他药品自选的年夜卖场形式，拜托药品的年夜范围、年夜流量和缩减药品流畅中心关键等步伐，彻底拉低药价- -比国家审定药品零售价匀称低45百分。

　　8年前，第一家老国夷易比年夜药房停业前晚，谢子龙整个早晨没睡觉，忐忑不安，坐卧不安。直到停业当日午时，店长通知他销售额已达5万元时，他终于冲动地松了一口吻———海内第一家平价年夜药房乐成了！

　　作为冲破原有药品虚低价钱“潜划定例则”、第一个吃螃蟹的企业，老国夷易比年夜药房以医药零售行业中的“沃尔玛”自居，平价路途不但让它北上南下遍开近300家连锁店，并且借力于今年的8200万美元风投本钱，今年乐成开启了并购办法。

　　打响价钱战

　　全部药店运营者经由历程药品代庖署理商进货，再经由一级级代庖署理商的剥削，当一种药品最终到达消耗者手中时，它的身价就来了几回蹦极跳———“贵族”药价由此发作。在“老国夷易近”出现之前，药品流畅范围曾流行着如许的“潜划定例则”。

　　做了多年药品零售营业的谢子龙说：“我固然清晰其中利害，好比药品有多少流畅关键，每个关键的利润空间有多年夜，最终的药价是如何组成的。”但是，他却不断揣摩着如许一件事：商品零售行业中，沃尔玛和便利店可以并存，而沃尔玛比便利店价钱更廉价，我为什么不可以做医药零售行业中的“沃尔玛”呢？于是，他没有选择开设常态的零售药房，而是创始处方药闭柜销售、其他药品自选的年夜卖场形式，拜托药品的年夜范围、年夜流量和缩减药品流畅中心关键等步伐，彻底拉低药价。

　　提着篮子买菜不特别，但提着篮子买药呢？

　　2001年10月，老国夷易比年夜药房的首家门店在长沙停业，举起了“比国家审定药品零售价匀称低45百分”的贬价年夜旗，演出了老国夷易近提着篮子买药的场景。不但如斯，在今后的一段期间里，老国夷易比年夜药房的连锁门店每在一个都会停业，都会出现“提着篮子买药，排着长队付款”的奇特现象。

　　如果说“让更多人看得起病、吃得起药”只是谢子龙最后的一种朴实品德，那么从老国夷易比年夜药房进市的那一刻起，他已成为了向虚高药品说“不”的另类商家。每一个新区域的老国夷易比年夜药房都一直对峙比国家审定零售价匀称低45百分，低成本、低价钱、低利润战略，对整个医药供给链无论是传统药房、病院、药厂、零售商，照旧各级医药代表，都是一个庞年夜的打击。

　　因此，在谢子龙的影象里，自首家湘雅店开始，老国夷易比年夜药房每开一家店，总会有恐吓电话、汽车堵门、撕毁标签、恶意购买、撤货、价钱联盟等等事变发作，一同走来都是压力重重，乃至步履维艰。幸亏政府的保护和消耗者支撑，老国夷易比年夜药房动员了整个药品市场价钱下降，全国各地同行纷纭派人前来取经，才成绩了其颤动全国的“平价药房”现象。

　　“沃尔玛”式赢利

　　从2003年至2008年，老国夷易比年夜药房一连6年位列中国连锁药店前三强。其中2004年销售额18.2亿，2005年21.8亿，2006年23亿，2007年销售24亿，一连四年荣获中国连锁药店销售额排行榜第一。但是，平价药店的利润从那边来呢？

　　“走平价路途的沃尔玛如何赢利呢？我跟它一样，不挣零售的利润，企业利润来自厂商直供、打消中心关键带来的利润，走淘汰流畅关键这条路途。”谢子龙说，这种做法使正本有五六个关键本领到消耗者手上的药品，直接缩减为了一个关键———从供给商手上直接到了药房，经由历程淘汰三四个流畅关键，低落运营成本和淘汰人员的费用，“直接串起医药代价链的两端，即医药临盆企业和消耗者，最终的显现便是，价钱上去了。”

　　在谢子龙看来，药品价钱虚高是不正常的利润过多，药品流畅的中心关键过多，层层加价，低落药品价钱最重要的便是淘汰流畅关键。“老国夷易比年夜药房有80百分的药品直接来自正轨厂家。有些药企和外企不接纳直接向连锁药店供货的体例，所以现在我们另有20百分阁下的药品需要从物流企业中转提货。”不外，这20百分都是年夜型药品物流公司，不但质量可靠，同时还能低落推销成本。把流畅范围中的虚高利润直接让给通俗老国夷易近，企业也能薄利多销、聚沙成塔获取“沃尔玛”式的商业利润。

　　宏年夜的商业计划中，魔鬼频频在细节。除了学习沃尔玛的低价路途，谢子龙还非常注意店面的“卖相”，沃尔玛的店年夜货多也是他模仿的细节。如果你足够把稳，便会发明老国夷易近在药品零售业态中接纳的是年夜卖场的运营形式，年夜店面积根基在1000平方米以上，最小的也在200平方米以上，而这便是为了给消耗者供给“一站式购齐”的平台。

　　店面年夜，人员需求增多，门店的房钱成本和营运成本也响应增高，能否有违盈余的游戏划定例则呢？“不会。卖场年夜，需要我们以丰硕药品种类，以精致效力晋升主顾转头率，增加客流量。另外，我们还接纳了优化门店管理低落人力成本、会合推销低落推销成本、统一配送低落仓储运输成本等步伐收缩开支。”

　　不但如斯，以平价路途敏捷组成范围的老国夷易比年夜药房，还能经由历程范围下风、庞年夜推销数量增强与下游厂商的议价本领，以更低价钱直接拿到药品，不得不让人歌颂其深得沃尔玛的平价英华。而据了解，早在2005年，老国夷易比年夜药房兴办了制药企业药圣堂(湖南)制药无限公司，还建立了丰沃达医药物流(湖南)无限公司，动手打造医药完整的产业链。

　　2009：并购年

　　今年10月，老国夷易比年夜药房逆市融资殷拓团体的8200多万美元。今年1月8日，融资乐成后的老国夷易比年夜药房挥动收买年夜旗，首次试水乐成收买巨人故乡湘潭海诚年夜药房32家门店，打响了其在全国收买、进进二三级市场的第一枪，厥后继并购举措也接踵出炉。在众多企业规画若何“过冬”的2009年，尽不夸张的说，恰是老国夷易比年夜药房跑马圈地的并购年。

　　湖南、湖北、广西、广东、河南、河北……在老国夷易近的药店“版图”中，已经乐成圈进了14个省级市场的287家门店(停止2009年6月5日)。全部的这些门店，走的都是直营途径。依照谢子龙的话说，直营是亲闺女，加盟是娶媳妇儿，论管理、尺度化运营以及确保药品高质量低价钱，固然是亲闺女更加得心应手。

　　谢子龙吐露说，关于获得的8200万美元，老国夷易近将用其中40百分用于企业自立开店，60百分的资金用于并购，2009年计划在全国范围内新开门店200余家。别的，老国夷易比年夜药房计划在3年内上市。“现在，我们已经开始依照上市公司的要求对企业举行范例运作。”