是本钱增值照旧品牌增值，这让品牌商很纠结。　　

　　百货商业协会副秘书长范艳茹

　　中国社科院金融钻研所金融生长室主任易宪容

　　国际古装品牌生长管理中央总裁王翔生

　　UTA时兴管理团体总裁杨年夜筠

　　“城里的人想出往，城外的想出去”，这是钱钟书在《围城》一书中表达的一种心理。当放到中国打扮行业，尤其是看良多年夜型打扮企业开始纷纭囤积一二线都会焦点地段商展这一现象，却能由“围城”一词得出新的解读体例。如果将低价商展比作一个“城”，那么良多年夜型打扮企业是想进“城”，更多的中小企业则是无法出“城”；如果以中国疆域各个都会焦点地段商展来说，就像一个个“城区”，每个城区外面的厂商，凡气力积累到一定程度，都试图圈地做“城”中老年夜。可是这都缺乏以描述商业“围城”的另类。低价商展这个现象究竟该若何对待？将来会对打扮市场生长发作哪些影响？年夜型打扮企业这么做的意图是什么？中小打扮企业又该若何应对？带着这些疑问，记者采访了四位专家。　　

　　记者：比年来，良多年夜型打扮企业开始囤积一二线都会的焦点地段商业店展，您以为，如许会对打扮市场生长发作哪些影响？　　

　　易宪容：像武汉贩子转做“房主”这种现象很正常，他不做打扮生意，总有人会来做。他选择商业地产，是因为商业地产相对打扮生意来说，利润年夜，危害小。企业根据自己的战略调解，完满是市场竞争的功效。因为打扮产业自己现在存在产物过剩情况，这是特征竞争的功效。与商业地产价钱上扬并没有太年夜干系。　　

　　范艳茹：低价商展存在对打扮市场生长不会发作太年夜影响，低价商展的出现是市场活动在调理。一些品牌会埋怨阛阓扣点高，可是像“白领”如许的品牌，良多阛阓会主动约请进驻，企业拥有尽对选择权。再如“百丽”，进阛阓只做16个扣点，另有一些品牌扣点不到10百分、20百分的。有人说：“店年夜欺客”、“客年夜欺店”，这两种情况的发作都基于企业和品牌自己的气力。　　

　　好比“依文”昔时想进赛特，但赛特老总以为“依文”的定位和赛特另有一定差距，依文的赛特梦临时停顿。经由在市场的摸爬滚打，“依文”的质量和条理获得较年夜晋升，占有着重要的商业地位。公司现在以北京市场为先导，品牌遍及都城20余家年夜型阛阓。像“白领”在北京三里屯以及选择在机场开设店展，这都是企业的战略思绪。　　

　　一些品牌因为低价商展加入市场，关于一些新品牌来说，则带来了新的机遇。现在虽然阛阓良多，可是每个阛阓一定有自己的定位，好比定位在中高等，照旧以中档为主，高等高等为辅。好比北京的阛阓燕莎阛阓、赛特购物中央、王府井百货，他们的定位是不合的。　　

　　品牌商要经由历程阛阓完制品牌的代价，首先要根据自己的产物来确定自己的定位，而不能自发想进高等百货店，丧失落了自己的目标市场。虽然阛阓很年夜，因为阛阓自己的运营面积是无限的，不年夜概把全部的品牌都放进往。所以一些品牌加入、一些品牌进驻，这属于正常现象。　　

　　记者：低价商展能否会引领打扮价钱进一步晋升？　　

　　王翔生：商业展位价钱上扬是正常的，不是中国独有的现象。因此，我们可以想象一下，将来高端渠道里所能看到的，应该是有气力的品牌大概国际品牌。　　

　　低价商展不一定就会惹起打扮价钱进一步晋升，因为品牌发作利润率不纯真是价位上下的题目。为什么像H&M、ＺaＲa这些被看作国际品牌的产物，固然价钱不高，可是进驻都是都会焦点地段，利润率也不低，他们完全有本领承当得起低价商展，是因为他们有自己的一套运作形式。　　

　　记者：良多年夜型打扮企业囤积一二线都会的焦点地段商业店展，他们的意图是什么？　　

　　杨年夜筠：举个例子，美特斯邦威为什么在上市时候，状况连结得如斯稳定呢？并且在今年全年股价情势也极度稳定？缘故原因便是，美特斯邦威在终端签约了20多万平方米的门店的房钱，匀称每五年增加3.5个百分点，将本身的静态成本变成了牢固成本。投资也就明朗化和牢固化，因此也就宁愿答应投资他们的股票。试想一下，如果五年后，美特斯邦威扩展大概转型的话，将自己签约的20多万平方米的地转租出往，那么他每年都会赢利两亿人夷易近币阁下。　　

　　记者：从武汉贩子王时弃做打扮生意转做“房主”，到北京贩子借助地利地利拓展市场，中小型打扮企业将来将面临何种选择？　　

　　王翔生：作为打扮企业，首先要想清晰是资产增值照旧品牌增值。低价商展区域应该是有低价的产物存在，而不是廉价的产物。我以为，挤进低价商展要发作利润率，有价位也不一定能发作高额利润，假定品牌没有上市公司的背景大概没有气力也没办法发作利润。　　

　　关于通俗品牌来说，高端渠道固然存在，可是通俗品牌可以选择百货公司、购物中央如许的中央，现在中国海内市场购物中央相对缺乏。百货公司和购物中央相对单个企业来说，也是相称有气力的。固然百货公司扣点越来越高，可是相对低价商展来说，最终年夜概招致部分品牌回到百货公司，而购物中央的重要性也将日益凸显，通俗品牌年夜概向社区店生长大概是二三线都会生长，另有便是一些品牌开设网店购物。现在，我们不能蔑视搜集购物这个范围，2009年12月份，优衣库凭仗网店就卖出了1000万元。　　

　　记者：低价商展对产业进级、市场会合度提高、企业品牌化生长会发作哪些影响？　　

　　杨年夜筠：良多企业没有做年夜大概是赔钱，便是因为他们被房租的压力挤到偏僻的地区，而再也不能在主流地区开店。　　

　　盈余就只要一个办法，增加零售价。可是，零售价的增加速度永久不能跨越房地产的增加速度，房地产的销售可增加一倍，可是零售价永久不能如斯增加。　　

　　只需门店的房钱跨越了本身的营业本领，那么你的品牌就会越做越偏僻，笼统也会随之越差，销售额也会逐步低落。如许，就会失落往你的主顾与经销商。商业地产的房钱控制欠好，上市公司的股票也就不会稳定。　　

　　王翔生：这个低价商展存在属于正常现象，不是打扮行业形成的。像美特斯邦威是上市公司，公司要为股夷易近着想，对股夷易近有所交代。美特斯邦威价钱不高，挤进低价商展，品牌利润会遭到影响。如果不做这个投资，美特斯邦威年夜概也会成为受益者。　　

　　从本钱界说来看，美特斯邦威短期内可以赢利，对本钱增加有利益。美特斯邦威产物与H&M、ＺaＲa有较年夜差异，价钱偏低，会影响利润率，他们如许做，从耐久来看，会影响品牌增值。