虽然连锁药店的利润来源可以有良多途径，但重要部分一定照旧来自于各门店的销售盈余。一个销售难以上量、门店利润不能获得保证的连锁企业，即便其他方面的收进也能让其活得很“滋养”，但尽对不是耐久之计。因此，连锁药店企业在举行年夜范围扩张之前，第一年夜义务便是根据本身的本钱下风和企业的战略目标，事前计划猎奇特的门店盈余形式，譬如药店定位、选址、管理人才培养、品种构造、品牌推行、促销体例以及店员效力本领的培训教诲等方面，都必需统筹计划，有针对性地展开，在赓续打造连锁品牌的同时，为实在晋升各个门店的销售业绩和利润程度供给战略上的保证。
　　
　　固然，事前计划和筹划是一回事，能不能到达预期的结果又是另一回事了。事前计划好的盈余形式在理想实施中频频会有如许那样的偏向，有的乃至底子无法使门店盈余。在这种情况下，就需要对正本的盈余形式举行批改大概作方向性的调解。通俗来说，可以分以下4个步伐往操作：
　　
　　第一步： 诊断申明
　　
　　不论是事前筹划照昔日后的修订，制定门店盈余形式前，必需举行周到的商圈盘问拜访，至少举行一个月的门店跟踪考察，准确测试出以下各项数据：每日进店的主顾总数；每日成交的主顾总数；主顾成交的单笔金额；进店而没有成交的主顾数；周末及平常的主顾数；周末及平常的成交数。然后找机遇跟踪会面进进门店却未成交的主顾，深进了解他们那时未成交的缘故原因，并加以申明。
　　
　　第二步： 锁定目标
　　
　　用目标假设法举行由外而内的战略拟定。任何盈余机构的利润来源无非是两个焦点元素，即向外扩张土地和精耕细作深进挖掘已有市场的潜力。连锁门店的运营也不例外，它的利润来源也是由两个部分组成：增加客流量和晋升主顾成交额。
　　
　　要晋升门店的盈余本领，首先就要处理若何增加客流量的题目；其次是若何让已经被吸引出去的主顾发作购买欲看，然后本领性地促使他们组成生意的题目。在如许的前提下，那么筹划者首先就必需确定：已往的主顾流量与成交量若何，目标是要增加多少主顾流量和晋升多少成交率。锁定目标后本领评判所需本钱及政策支撑力度。
　　
　　第三步： 由外而内
　　
　　锁定目标后，就要处理好从内部吸引主顾进店的题目。这要从以下几个方面来计划：品牌转达信息量要不要增加？增加多少？若何平衡投进产出比？转达的信息有无针对性？门店招牌和附近信息转达对商圈的影响力？要不要增加促销活动？门店笼统要不要整改……
　　
　　处理了一系列内部题目之后，就要动手处理内部题目了。重要需要处理的内部题目是若何留住进店主顾并促使他们成交。可以从以下几个方面举行计划：改进店堂的消耗情况；完竣产物陈设；优化商品构造；晋升员工的相同本领；过度调解价钱；完竣售后保证系统；得当耽误营业时候等。
　　
　　第四步： 慎密跟踪
　　
　　在盈余形式的筹划历程中，筹划人员必需时候连结对方案实施历程的监视和跟踪，发明题目及时改正或完竣。尤其是方案实施一个月后要举行系统的总结，然后根据季节的变更和实施结果的不合举行得当的调解，以到达预期的目标。如果某种形式在一个门店实施乐成，还要思量该形式的可复制性。因为区域市场是存在差异的，在复制时要得当将方案举行当地化革新，如许结果就会更好。