雅戈尔是做什么的？良多人晓得，是做打扮的。可是，该公司2008年年报显现，在雅戈尔114亿元的年营业额中，房地产营业的收进占30百分。雅戈尔团体官方网站也显现，该公司的“焦点营业”是：品牌打扮、地产开发和股权投资。对房地产的偏心，也渗入到雅戈尔的打扮营业当中，据报道，该公司全部的打扮直营店都是自己购买，而不是租来的。“坐在自家买的店外面，感受是完全不一样的。”雅戈尔团体副董事长李如刚说。

　　把渠道掌握在自己手中

　　雅戈尔为什么要自己买店，而不直接租来？这实在是一个“无法之举”。上世纪80年代，雅戈尔已经和全国4000多家国有百货公司互助得极度好，它们组成了雅戈尔重要的终端系统。但到了90年代中期，跟着系统体例革新的深化，其中不少百货公司停业，这对雅戈尔的终端系统形成重要打击。

　　另一方面，同众多中邦外乡品牌的遭遇类似，雅戈尔也被以为“条理不敷高”，而改制后的新百货公司，以及年夜量的外资、合伙百货公司拒尽出场。有媒体曾批批评：“上海南京路、淮海路为代表的中国最黄金商圈，在对外资品牌推崇备至的同时，却将土生土长的外乡品牌逐步清理出场。”

　　于是，在上世纪90年代中前期，雅戈尔决议开设自营专卖店，并且只买店不租店，不愿再在渠道方面“受制于人”。李如成以为，虽然租店可以让财政报表更雅观，但如许公司每年都要支付一笔房钱，而如果把物业买上去的话，就相称于“资金还留在企业内”。并且，那时的雅戈尔已经有足够的资金气力，来支持直营店的购买事变。据报道，雅戈尔在购买店展方面的投进已经有十几亿元。

　　此时购买对雅戈尔来说也算是一个好机遇，因为海内不少商业地产改制转型，价钱并不太高，雅戈尔借机购进了一大批店展，现在这些店展的价钱已经涨高了良多。而自营店已成为雅戈尔最重要的销售渠道，并为雅戈尔服饰部分供献了45百分的收进。

　　该公司对自营店的喜爱还在分散。其2008年年度陈说宣称：“2008年，受宏不雅观经济情况的影响，一些中小打扮品牌，分外是一些代庖署理商为主的品牌出现清楚萎缩。雅戈尔趁此机遇，会合下风本钱、精耕细作，在沿海发财地区及中西部的省级都会，会合力量增设自营专卖店，进驻年夜型阛阓。”

　　店面越多越好吗？

　　为了可以把渠道紧紧掌握在自己手中，雅戈尔于1995年建立“雅戈尔服饰无限公司”，开始在全国年夜力展设营销搜集，从一线都会到二三线都会，另有乡村市场，网罗万象。巅峰期间，其零售终端一度跨越了5000家，包括阛阓里的店中店、自营店和特许加盟店展等形式。

　　可是，终端的“良莠不齐”，给雅戈尔的品牌笼统带来了很年夜损伤，这与雅戈尔不断想走的高端路途并不符合，并且在运营上也没有获得极度好的结果。

　　于是，雅戈尔决议，在拓展焦点都会的同时，收缩和控制地处非焦点商圈的店展。“雅戈尔花了5-6年的时候，才完成了零售终端从5000家精减到2000家的义务。”李如刚说。

　　首先，雅戈尔抛却了年夜量根植于乡村市场的终端。“即便乡村是个广大的市场，也不需要将产物拿到乡村往卖，焦点市场永久都是在都会。”李如刚说。

　　另一方面，雅戈尔开始接纳“直营店替代加盟店”的战略，希看更好地掌控终端。因为特许加盟店的业绩相对差一些，加盟店组成了被淘汰的店展的年夜部分，末了留存上去的只要近200家业绩较好的加盟店。

　　到2008年底，雅戈尔的卖场总数减到1808家，其中，直营店专卖店数量有近400家，阛阓专柜有1000多家。但卖场平效也赓续提高，该公司供给的数据显现，2008年，公司卖场平效到达1.41万元/平米，同比增加16.53百分。

　　旗舰店，咱照旧买地

　　旗舰店曾被以为是豪侈品牌的专利，它老是在某座都会的焦点地段，显现着某种地位，其品牌效应不言而喻。例如，苹果公司在纽约时兴地标第五年夜道1万平方英尺的旗舰店，进口是一个玻璃立方体，外面吊挂着年夜年夜的苹果标记。听说每天可以吸引百万人流。

　　2005年，雅戈尔花了1.52亿元，在“中华第一街”上海南京东路开了一家旗舰店，仍旧是只买不租。雅戈尔团体购买了原“中宝银楼”整栋年夜楼的产权，其董事长李如成默示：“南京东路向来是各年夜时兴品牌的争雄之地，我们斥资1.52亿元购买整栋年夜楼，表了然我们创国际品牌的刻意。”

　　在某个出名点评网上，记者看到某网友做出了如许的评价：昨天往了，现在活动五折，帮老公买了一套西服。一条领带。折上去1320元。正本还计划买件衬衫，厥后往百信那边的雅戈尔有特价衬衫，其他都一样，便是断码，恰好有老公穿的尺码。价钱比旗舰店折上去还廉价100块，就买了两件。

　　“只买不租”，让雅戈尔可以掌握销售终端，快速反响反应，并且也低落了成本，使它的毛利率在同行业中连结较高程度。可是，也应该看到，这种做法需要有足够丰硕的资金气力来支持，而通俗的中小企业，未必能做到这一点。