我家附近左边200米的胡同菜市场有一对河南的卖菜夫妇，在统一条街，他家的生意最好。年夜部分时候好得伉俪二个忙不外来，在统一条不到10米街道上光卖菜不下10来家，隔断我家小区左边500米另有年夜农贸市场。如果从市场竞争格式来申明胡同菜市场市场情况并不悲不雅观，可是每次我陪太太往卖菜发明他家生意是出奇的好，作为钻研零售履历的我来讲就难免的多把稳考察一对卖菜伉俪给我的零售运营感悟。

　　一、店址能否是消耗群要经由的路很重要，店址能否离消耗者近来

　　我家附近有良多住宅小区，关键的是没有车的下班族上下班必需要经由谁人胡同菜市场往坐公交车，而没有车的下班族又是一群对价钱比较敏感的消耗群，80百分的人喜好物美价廉。所以该胡同菜市场通俗是巨匠的购买最优选择。而胡同菜市场是良多下班族必经之路，所以也占了“得天独厚”和“近水楼台先得月”的零售便易性，这也造就胡同菜市场的生意蕃昌。所以一个好的零售店展的选址是极度关键。我们鞋服行业也一样，我们在店展的选址要多往思量焦点消耗群的经由动线以及我们店展地位能否具有焦点消耗群的购买衣服（鞋子）的时候的廉价性。我想，这点关于良多老道的鞋服零售商应该已经做到，可是我希看巨匠举一反三思索一下：在运营自己的区域上、挖掘区域网点潜力上能否可以思量焦点消耗群的经由性和廉价性。从这点来看，我们地点的都会应该有良多区域年夜概是鞋服零售的又一“乐成疆场”，我们不用老拿眼睛去世去世盯着外埠仅有的阛阓和商业街。毕竟，贫贱商业街是无限的，另有面临不短攀升的房租和其他根基成本，我们良多企业，良多零售商是不合算的。无论是关于区域做年夜（多开店）以及若何躲避贫贱商业街的攀升费用，我希看我们从中找到一些启发。关于这对伉俪来讲，实在真正生意能冒出来我团体不太把功勋全回在这个选址，而是下面其他给我的感悟，为什么如许讲，因为这条街10多家菜展，为什么就他好？岂非人家的选址不是跟他一样吗，他家还在中心，如果然的从廉价性往探讨，那我想头尾菜展店应该更廉价啊，生意也理当如斯要更好。可是市场通知我们一个严酷的原理：NO！同理，我们良多鞋服终端零售商不要以为你的选址跟人家一样，你家的生意就得和人家一样好，未必！所以，我们不难在走市场的时候，听到良多零售商的埋怨，我们是选择了符合公司要求的地位开店，可是我们家生意为什么照旧欠好啊。实在，做零售行业不但是选址那么简朴，是一一般系运营系统。选址跟人家一样，这是基础，就好象加入活动会，你拥有角逐资历，可以和人家在同跑道比赛，可是不能包管你就一定能赢，我们一同看看其他这对夫妇带给我们的零售感悟！

　　二、在统一商业竞争区他家做到了“第一”的宝座

　　在胡同菜市场，该伉俪的店展是最年夜的、并且菜品是最完全、商品摆放（陈设）也是最好的，可贵可贵的卫生也是在同条街的同行是最好的。这些原理，放在我们的鞋服行业，我们一定要反思我们的店展是不是在统一竞争区域是最好？是老年夜？是第一？我们的货物是不是最完全，我们的装修是不是最符合商品的条理和条理？我们的陈设是不是最有吸引力？我们的店展卫生是不是最好？我们的店展卖相是不是最好？……我们是不是在统一竞争区域我们做到（坐到）龙头老年夜的地位，该伉俪的店展已经做到在统一商业竞争区他家做到了“第一”的宝座，因此也奠基了需要的人流量和消耗客户群。