鞋业渠道贩子行道的代价在于，既为消耗者供给了一站式的购鞋效力，又为品牌商进驻阛阓供给了新的机遇，而它自己则很有年夜概做成连锁。

　　这恰是人行道百货无限公司董事长欧文想要看到的结果，作为这个一站式鞋类时兴连锁阛阓的操盘者，他赓续夸张，满意消耗者的购物需求才是他做这件事变的重要缘故原因。

　　给消耗者和品牌商“尝新”

　　人行道的形式给消耗者和品牌商供给了新的尝试机遇：一站式卖完一家人的鞋子，2000元的靴子和300元的帆布鞋专柜能做邻居

　　良多人都会有如许的经历：一家三口大概一对情侣到阛阓买鞋，男士年夜提要往专门的活动休闲鞋区买活动鞋，密斯则要到专门的女鞋区买靴子，买小孩子的鞋又要到不合的区域，即便是在有鞋类专区的阛阓，价位和品类也一直难以分身，因此，在不合的阛阓、楼层中逛来逛往破费几个小时，成了年夜年夜都消耗者不得不做的事。

　　形成这种情况的缘故原因包括多个方面：首先，阛阓出于本身的定位要求，会有选择地遴选部分品牌进驻，这使良多品牌失落往了进驻黄金阛阓的机遇，好比均价在300阁下的鞋类品牌商，可以想象，他很难兴起勇气往敲开太古汇的年夜门。关于某些高端阛阓而言，就算是面临百丽如许的鞋业巨子，它优先思量的也是百丽旗下的高端品牌思加图，而其他品牌也不一定有进驻的年夜概。

　　其次，品牌之间的耐久比较也组成了一种牢固的思想：如果我的产物均价在1000元阁下，相邻阁下的店面里最好也卖差不多价位的产物。因此，在阛阓楼层招商时，各品牌司理一直不会忘失落向招商司理探问：自己的隔壁另有谁？跟谁靠在一同可以晋升品牌笼统，今后换门店可以思量换到谁的阁下往。

　　这可苦了那些到处逛来逛往的主顾们，欧文要做的，便是把这些高、中、高等的鞋类品牌会合到一同，让主顾们可以一次性买个够，不但买得利便，还能享用折扣。

　　“到了做出点窜改的时候了”，欧文说。一线都会消耗者的购买力已经有了较年夜晋升，消耗者对鞋类品牌的评判更多地表现为糊口体例的选择，用途和搭配才是决议能否购买的最重要身分，价钱开始逐步弱化。“一个女孩在前一个店买了一双2000元的靴子，很有年夜概会鄙人一个店再买双300元的帆布鞋。”他举例说。但传统的阛阓和品牌商都限制了消耗者的这种购买年夜概———因为这两类价钱相差较年夜的品牌店很难会被安排在一同。

　　鞋从百货里离散出来

　　为什么选择鞋类，而不是其他？

　　欧文此前在国际某出名超市义务多年，在商品管理、供给链控制、连锁运营方面颇存心得，两年前，他离任创始自己的奇不雅观，进进百货行业后，他不断想把超市的连锁运营理念融进出去，厥后发明并不年夜可行。

　　“当系统完整的时候，超市可以快速复制，80百分的共同产物，20百分的当地推销，在厦门和乌鲁木齐开店好像都没有太年夜的不合。但百货阛阓即便在统一个都会，因为定位、地理地位、消耗群体不合，几家店面年夜概需要完全不合的管理体例来维持。

　　此前，欧文尝试过品牌折扣销售(季后风品牌折扣店)、代庖署理外洋高端品牌销售，做综合性的百货(Lily's时兴百货)，直到做鞋类专业卖场这个不雅观点的出现，他开始真正找到感受。

　　过往的鞋类品牌商通俗接纳两种体例拓展销售搜集，以百丽(Belle)的阛阓店中店和达芙妮(Daphne)的街边专卖店为典范代表，但关于中档鞋类品牌而言，这两种选择乃至都存在一定的困难，”阛阓门槛高，专卖店前期投进年夜“，欧文说。

　　经由历程对广州市北京路步辇儿街举行商业调研，他发明良多商展都在卖相通品牌的鞋子，做专业鞋类零售的却比较少。同时，他以为，消耗者的鞋类消耗会合度较高，一个女孩年夜概拥有10个以下品牌的打扮，但鞋类品牌年夜概只要5个，相对把持程度较高，有足够的利润空间支持专业卖场的生长。

　　于是他萌生了做专业鞋卖场的设法。”就像昔时家电从百货离散出来，可以做出国美、苏宁一样，我们也可以把鞋从百货里离散出来。“

　　鞋类专业卖场合适谁来做？

　　为什么是人行道，而不是百丽团体大概正佳广场来做这件事？

　　在零售行业，人行道的形式并不算是创举，屈臣氏、晨曦百货、莎莎这些店中店先行者都在各自的范围获得了一定的乐成，它们乐成做成了一个零售连锁品牌，继而向下延长开始拓展自己的自有品牌商品。

　　但在鞋类，这确实是一种全新的尝试。欧文以为，即便末了证明如许做是错的，行业内也需要如许的尝试。

　　当欧文带着做鞋类专业卖场的设想往跟品牌商卡脖子的时候，第一个鞋类巨子就给他泼了盆凉水，对方轻描淡写地说，如许的事变好像更合适我们来做。

　　确实，如许的事变确实看起来更合适百丽、宝元如许的行业巨子来做，毕竟上，在活动用品范围，它们也确实是如许干的，你总能在统一个阛阓看到韬博、胜道这两个活动用品专卖城平起平坐，而韬博和胜道则分别属于百丽和宝元旗下。

　　欧文要做的，是敏捷切进这个市场，压服正佳广场、天河城如许的阛阓给自己一个较年夜的面积做鞋类卖场才是主要的义务。

　　在中山四路的门店是他的第一个试点，集合了70多个鞋类品牌的专业卖场刚推出就遭到了消耗者的热捧。欧文将正本位于正佳广场内面积达9000平方米的Lily’s时兴百货也改形成人行道鞋类阛阓。

　　不少品牌商和阛阓也开始找上门来，但他最想谈上去的是那些在全国各年夜都会都卖得好的品牌，在他给记者描绘的年夜名单里，人行道已经囊括了全国销售额前9名。

　　创富圆桌

　　圆桌高朋：

　　中国意向团体(kappa品牌)董事长陈义红

　　厦门商业网总裁黄华军

　　广东省连锁运营协会会长孙雄

　　黄华军

　　“一站式”专卖店是生力军

　　海内的专业店现在有两种业态，一种是销售多个品牌，如生机寰宇、人行道；另一种是销售自己的品牌，如Zara、C&A、优衣库。这些专业店品种更多、价钱更低，将来肯定成为新渠道的一年夜力量。

　　孙雄

　　联营形式拓展较慢

　　人行道并不会买断各个品牌的产物，而是接纳联营形式，品牌商不付房钱，而接纳扣点保底分红的形式。这是对传统百货无益弥补，但专业(卖)店对产质量量控制更高，且拓展速度并不太快。

　　陈义红

　　专业零售商不该

　　向消耗者保举某个详细品牌

　　以我在美国年夜型体育用品零售店盖琳买高尔夫球杆的经向来看，那位60岁阁下的老头给我供给的购买发起最具有代价的，另外一家专业零售商弗洛克(footlocke)也是如许，他们不是给我保举某个品牌，而是最合适的活动配备，它的效力工具也不再是品牌商了，而是消耗者，因为他确实可以为消耗者供给专业效力，因此也就能从消耗者身上赚到钱。

　　如果我做零售店的话，一定是要为消耗者供给专业效力，而不是仅靠范围来使自己在与品牌商的博弈中获取有利地位。

　　钱经

　　拉拢“百丽们”

　　百丽也在人行道里开出了其全国第一家综合性不雅观点店m.a.p，面积达700平方米，分金、木、水、火、土等五个区域会合展现了旗下自有及代庖署理的28个品牌。

　　这年夜概是欧文打动行业巨子的重要砝码，因为即便品牌影响力强势如百丽，也难以跟阛阓闲谈获得一个如斯年夜面积的自力展现旗下全部产物的机遇。

　　而正佳广场如许的地产商，年夜概也恰利益理了部分招商义务的承当，面临众多找上门来需要门店的品牌商，若何给它们分类并安排地位向来便是他们最为头疼的题目。

　　如果他们希看建成万达广场旗下万达影院一样的连锁品牌，首选要具有异地拓展商业地产的气力，其主要在管理构造一个全新的团队———这可不是短期内就能做到的。