本文的不雅观点仍旧是要频频论述用户的重要性，因为这是商业形式依存的基础，正如第一篇钻研的文章不雅观点一样。在论述此次不雅观点钻研之前，要枚举以下的不雅观点和数据，他都与本文所要表达的内容相干：

　　第一、彼得·德鲁克的不雅观点：当今企业之间的竞争，不是产物和效力之间的竞争，而是商业形式之间的竞争！

　　第二、2009年动静出版总署署长柳斌杰在一次发言中提到：“我国现在的数字出版现在全年已经到达了750亿，已经跨越传统出版的年销售600亿，并且还在以50百分—80百分的速度增加。所以可以想见，数字出版将会成为整个出版业的一个重要业态。”

　　任何一个企业，出生那一天起，就已经界定了他是什么行业，这个逻辑害去世人，因为年夜多的企业运营者在逻辑上都陷进同行的竞争思登科。毕竟上，在消耗者那边，他们底子不往想，他们利用产物和效力时，行业与他团体的相干性。

　　就要开始的电子书年夜战便是如斯，这场年夜战一同头便是商业形式之战，而非产物之战。

　　你会看到，苹果IPAD、昌年夜“锦书”、汉王“电纸书”、Barnes &Noble 的NOOK亚马逊的Kindle马上开始进进年夜范围的血拼！在这场血拼中类似于爱国者等其他产物线相对长，大概跃跃欲试，想杀进电子阅读器市场的竞争者，将会糊口生活极度艰巨，因为一同头，年夜多竞争者就在商业形式上输了。乃至汉王“电纸书”，号称据有了现在电子阅读器市场海内９０％的份额，如果不窜改自己的商业形式，生怕不是昌年夜这个新进进者的对手！（这场游戏中，竞争者有行业边界吗，没有，所以冲破你的行业边界的思索，从头认知你的行业吧！）

　　华尔街日报在2010年6月22号有过如许一则报道：电子书阅读器市场进进价钱战期间。因为苹果公司的iPad年夜获乐成，两家电子书阅读器的重要临盆商感到了要挟，年夜幅贬价，此举年夜概进一步鞭策电子阅读器进进主流市场。Barnes &Noble.将其Nook电子阅读器的价钱下调至199美元，并推出一款只要Wi-Fi功用的机型，价钱为149美元。几小时后，亚马逊也将其Kindle电子阅读器的价钱下调为189美元。Nook和Kindle此前售价均为259美元，固然远远低于iPad的肇始价499美元，但是电子阅读器不具有这款苹果抢手产物的黑色屏幕，不能播放视频、阅读网站，也不像iPad那样稀有千个苹果专门的使用软件。将来几周，亚马逊和索尼公司都计划公布各自产物的新型号。新产物仍将偏重低价。

　　但是，我以为，这并不是终结，电子阅读器市场价钱将一定继续下滑，乃至末了将有免费战略出现！毕竟上，Barnes &Noble和亚马逊早就盯着苹果公司，这个让他们生畏的公司。

　　毕竟上，电子阅读器只是Barnes &Noble和亚马逊们的道具，他们畏惧的不是电子阅读器这个玩意，而是畏惧失落往了主顾，把后续的继续的盈余形式丧失落，尽而赓续的往运营这些主顾，继续消耗他们的电子阅读效力。

　　电子阅读器是他们的战略性产物，是据有主顾手腕和兵器，因此，不惜贬价，再贬价，哪怕是免费战略，只需能将主顾紧紧夺取到手里，便会最终乐成和糊口生活下往！

　　这项战略便是昔时吉列创始的闻名的“剃须刀+刀片”形式，剃须刀只是一项战略，他的目标是控制用户，组成了用户群平台，尽而获得刀片销售的利润。

　　关于昌年夜来讲，昌年夜“锦书”对他来讲，并不重要，那不是他的利润产物，可是他决不理睬的是他人抢走他的主顾，因为昌年夜已经有了背面强大的内容平台，年夜到足够满意一类人群特征化需求，因此，电子阅读器挪动终端只不外是他们获得客户的一种重要手腕，毕竟上，跟动手机阅读和手机功用的强大，昌年夜随时会开发手机阅读插件，和手机供给商举行互助。

　　关于汉王来讲，他的真正费事在于他的关注点放在了电子阅读器这个产物上了，一同头就错了，而没有放在整个商业形式下去，因为这已经不是产物之争，而是商业形式之夺取，固然，固然汉王现在也在整合更多内容出去，可是他的整合平台呢，与表面互助者举行长嘉奖享的机制呢！因为汉王的重点是在电子阅读器技能，丰硕的内置本钱等产物营销不雅观点的包装上往了，而没有花年夜气力，建立后续的继续对自己来讲盈余形式平台。

　　有什么技能可所以独享的？有什么不雅观点你可以包装得耐久的？阅读器照旧阅读器，关于消耗者来讲，他便是阅读的便利和廉价，大概很少成本做到特征化的阅读需求。关于汉王来讲，产物卖出往，就完成了一次生意，生意结束，主顾就走了。因为他没有平台，申明出来，他的主顾群体究竟是谁，他们的后续需求是什么，大概他们精准的需求是什么？好比说，一本畅销书，图书价30元，而汉王的用户就想5元钱获得这本书的电子阅读权，类似于如许的用户千千万万，需求是存在的，只是因为商业形式计划的缘故原因，无法把用户组成的平台放年夜罢了！

　　在电子阅读器市场，终端设置装备摆设、内容发明者、搜集平台效力商、电信运营商和内容数字化五年夜体素，是基于用户代价链竞争的焦点，毕竟上，内容发明者、搜集平台效力商、电信运营和内容数字化是刀片部分，他才是商业形式的焦点。昌年夜、苹果、亚马逊们才是这其中关键的掌握者。

　　我们也看到，汉王也在纵横驰骋。自从汉王上市后，赓续的在向“刀片”端发力，赓续的在整合和建立这方面的本领，这年夜概便是中国企业的不得以中国式特征之道吧。希看从媒体上看到的汉王的这些办法，是真的踏实的义务，若真的是那样，汉王完全可以凭仗电子阅读器这个硬件，走向软效力市场，将来成为像苹果那样庞年夜的公司。因为，汉王完全可以经由历程电子阅读器如许一个关于汉王来讲划期间的产物，把这个主顾群体整合在一个平台上，从而进进主顾运营期间，到谁人时候，汉王最终将会从中关村里多年不断不蕴不火的一家公司，变成一家庞年夜的公司！

　　这中心的焦点，就在于汉王，可否掌握住运营产物的素质，在于主顾的夺取，据有主顾的战略思索，从而真正的从企业运营的思索上，把企业从产物运营过渡到客户运营，完成企业历史性的变革，不然，留给汉王的历史机遇并不会良多。因为电子阅读器的产物生命周期会像MP3市场一样，清晰可见！

　　因为，从世界范围内来看企业运营，没有一家企业总能赓续的立异，推出革命性的产物，经由历程产物的驱动，来完成企业的生长！

　　从这一点下去讲，企业商业形式的计划，焦点上便是据有主顾，举行主顾运营，完成永续生长的动力！