来谈谈，一个业务员怎样面对寻盘呢？

1、不分清红皂白没挑没选, 直接问你某个产品大类的价格。

　　以我灯具行业举例说明如：你们的灯具护栏灯什么价格？你们的大功率线条灯什么价格？（护栏灯有很多款式，大功率线条灯也有很多款式，提出这样的问题怎么报价，一个真正的有需求的求购商，不会问出这么低水平的询盘，所以，杀。）

　2、当你问他预订量的时候，不加思索的浮夸回给你个天文数字的。

　　以我行业举例说明如：我问：“这样吧，这种高档产品根据订量价格差很大，你告诉我预订量，我报个好的价钱给你。”他回：“10万只以上，什么价钱？”（这是高档产品，预订量有一二千只已经算是大客户了，一会儿功夫冒出这么个天文数字，显然是要来套价格的，或者是有一种零售商为了了解底价，可以和当地批发商讨价还价。这种浮夸，却又没点深度的，绝杀。）

3、一些连自己客人想要什么都不清楚的中间商。

　　以我行业举例说明如：他说：“我有一外国客人想要一批L...