编者按：作为零售行业的从业人员，我们都晓得“商品是销售的灵魂”这句话，如果这句话是被巨匠所认同的，那么推销人员便是控制这灵魂的人，对商品，他们生杀年夜权在握，如斯重要的脚色，谁又来管他们，如何管？

闲谈
　　一、界说
　　这是阛阓与供给商之间的生意，供给商希看以平常的售价出售全部的产物，但超市只愿以折扣价推销高回转率的商品。 在闲谈历程中，推销应勉力为公司夺取长处，做一个资深闲谈妙手。用议价的尺度获益，强化价钱笼统及绩效。
　　二、划定例则
　　1、闲谈的性质
　　促销商品推销闲谈：闲谈频率比较高，是推销闲谈的日常义务内容，是考察一名推销义务本领的根基方面。
　　新增商品推销：闲谈频率相对要低得多，可是强度会很高，新品的乐成引进是考核推销人员程度的重要方面。
　　2、供给商分类
　　全国性供给商：此类供给商通俗范围很年夜，触及的敏理性商品比较多，供给商通俗也有较强的话语权；
　　区域性供给商：此类供给商通俗为中央龙头企业，触及的商品通俗是该区域的畅销品，闲谈难度也较年夜；
　　中央性供给商：此类供给商范围较小，运营灵活，通俗触及到日配生鲜商品比较多，可是厂家运营相对不范例，推销闲谈时应格外器重。
　　三、计划
　　1、会面有决议权的决议计划者可以节省闲谈的时候；
　　2、若何选择供给商：搜集供给商信息，开端遴选准互助商；
　　3、如何为供给商作准备：搜集资讯、设定目标（理想目标和合理目标）。
　　四、体例
　　1、培养自决议信心，做到良知知彼，冷静应对；
　　2、搜集信息，尽年夜概多的掌握闲谈对手的商品、市场、竞争信息；
　　3、主动掌握整个闲谈历程，只管即便依照自己的思绪指导闲谈；
　　4、夸张互助，共赢；
　　5、增加要求，步步为营；
　　6、申明对方闲谈战略，挖掘应对体例；
　　7、平静处理异议；
　　8、闲谈结束后，及时落实到书面。

主题
　　1、生意前提，尤其要留意附加前提；
　　2、商品议价、特价促销、端架费；
　　3、议价新产物；
　　4、其他。
　　六、乐成闲谈的尺度
　　经心完竣的准备；
　　妥帖处理闲谈不合，最年夜化完成公司长处；
　　精良的闲谈风格；
　　精良的商品绩效数据。

议价
　　一、界说
　　这是阛阓与供给商之间的协议、供给商希看把全部的商品以通俗价钱卖给我们，可是我们只需以折扣价来购买高回转的商品。 在议价中，对峙应有的利润，做一个有生意脑筋的人。
　　二、准绳
　　1、确定与供给商会面的日期；
　　2、诚实守信，最年夜化完成公司利润。
　　三、项目
　　1、特价促销的卡脖子；
　　2、端架费的议价。
　　四、乐成的议价
　　1、了解商品及价钱带、价钱线；
　　2、常常议价以获得最佳生意前提；
　　3、议价前先做准备，以使议价乐成。

要求
　　一、商质量量：能否符合国家相干尺度与划定；
　　二、商品数量：能否可以充沛满意公司需求；
　　三、商品价钱：能否具有价钱下风，能否可以给以足够支撑；
　　四、商品货源：货源地点能否符合，能否可以包管供给；
　　五、落单时候：落单时候能否及时，对方反响反应能否快捷；
　　六、交货时候：对方送货能否定时，交货能否范例。

构造
　　推销总监：片面担当公司商品推销义务，重点商品、重要互助项目标闲谈；
　　推销司理：总体担当本部分的商品推销与促销闲谈，对推销人员义务负管理指导责任；
　　推销员：详细担当部分商品的推销闲谈，在一线与供给商闲谈，了解市场静态；
　　推销助理：帮助推销员举行闲谈义务，担当闲谈材料与功效的拾掇整顿，组成文件；
　　营销筹划人员：根据闲谈人员的闲谈功效，筹划响应的市场营销活动。

体例
　　会合推销的特征，通俗为公司的畅销品与敏感商品，会合推销可以提高公司在闲谈中的话语权，夺取最年夜的商业长处；
　　会合推销的利益，统一订货，统一配送，有效包管了商品供给。