本领交换
    A、准绳：照单全收，便是只留公司称呼的也要；
    B、工具：电脑,搜集,档案,展会；
    C、体例：
    1.展会网站:找EXHIBITOR LIST,全收。
    2.行业协会网站:找MEMBER LIST,全收。
    3.B2B网站：找ENQUIRY LIST，全收（倘使有阿里，那就更好了）
    4.公司的档案材料：良多公司通俗跟单员可以打仗，可以徐徐看申明。
    5.展会现场开发，最有效，最直接的。可是良多公司老板很扣，宁肯带跟单员往也不带营业员往。自己就碰过如许的公司。
    6.分类拾掇整顿
    A.准绳：条理清晰，宁细勿粗
    B.工具：电脑，EXCEL，简朴的逻辑分类本领
    C.分法：可按以下目标分类1.公司名2.联系人及职务(分清老板，推销)3.国别4.国家代码5.电话传真手机6.E-MAIL7.网址8.详细地点9.客户需求10.客户供给11.有前提的把客户的喜爱也加上，如按酒，色，财，气分类也可。
    留意：这时你会碰到良多题目，有的客户，只著名字，没传真没邮箱；有的，只留个公司称呼，没紧急先让它空着，接上去的义务是若何填空。
    网上开发
    A.准绳：按区域举行，比较以上客户列表一一的弥补完成
    B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可换着用）
    C.体例：用活引擎，发扬刚学会上搜色情材料的精神（如按年龄，按部位，体位等目标搜）
    D.目标：尽年夜概的把下面的空填好，在此阶段你还可以找到新的客户，加上往。物以类聚，人以群分，客户也是如斯，偶尔你找某一客户的信息，会把别的的同类客户的信息列出来了。
    E.难点：外语不敷，这时你会发明你的第一外语第二外语远远不敷，做欧洲市场法语少不了，拉美市场西班牙葡萄牙语很有匡助，日本，侠义的搜集客户开发：以上是侠义的开发,将是一个慢长地，磨练人的价段，也是一个最风趣的填漏补缺义务。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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