1）假定客户已赞同签约
    当客户几回出现购买信号，却犹豫未定时，可接纳这个本领，使对方按你的思想做定夺。如：主顾对互联网了解不多，但又以为网应该对该公司有利益，而不知做多少网页时，营销代表可以对客户说：“（某某）总，您看是做5页，先临时将您的网站建立起来，再视结果增加网页数，大概一次性将您的网站建得片面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”如许客户就会被引进到你的思登科，不是思量做不做，而是思量如何做，理想便是赞同做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
    2）匡助客户遴选
    一些客户即便存心做，也不喜好敏捷签下单，而是在域名的选择、网页的套数、空间的年夜小等题目打转。这时，商务代表要审时度势，排除客户的疑虑，而不要急于谈订单的题目。如：客户的域名已被注册，则匡助客户选择较好的周边域名，并设身处地为客户着想，一旦域名定了，网页数定了，签单的时候也就到了。
    3）欲擒故纵
    有些客户生成柔嫩寡断，固然对你的效力有快乐喜爱，可是拖拖沓拉，迟迟不做出决议。这时，你无妨存心拾掇东西，做出要告别的样子。这种活动，偶尔会促使对方下定刻意，可是在竞争比较狠恶的情况下，可不能真分开客户，即便分开了，也要马又联系，以免被人钻了空子。
    4）拜师学艺
    在你费尽口舌，使出各种体例都有效，眼看这笔生意做出成，无妨尝尝这个体例。譬如说：“（某某）总，固然我晓得网对您公司很重要，年夜概我的本领很差，没办法压服您，我认输了。不外在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机遇？”象这种谦卑的话语，不但很随便满意对方的虚荣心，并且会排除相互对抗的立场。他年夜概会一边斧正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机遇。
    5)发起成交
    a)既然统统都定上去了，那我们就签个协议吧！
    b)您是不是在付款体例另有疑问？
    c)您是不是另有什么疑问，还要向人咨询吗？
    d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的义务，好早日让你们网，早日受益。
    e)如果现在签协议的话，您以为我们另有哪些义务要做？
    f)您希看您们的网站什么时候网？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备材料等。
    二签约时的留意事变：
    1）鉴戒说闲话，以免半途而废，不能随便让价。
    2）尽年夜概在自己的权限内决议事变，实在不可，则打电话叨教司理赞同，一定要让客户感到你已经尽自己最年夜勉力匡助客户夺取最多的长处。
    3）不显露过于愉快或愉快过分的脸色。
    4）设法消弭对方不放心理，让其以为是最好的选择。
    5）早点告别。
    6）不能与客户争论——到了末了阶段，而不可因客户的抉剔谈吐而与其争论。
    7）立刻提出付款只管即便要客户付全款，不要担心客户付全款会把单丢到，没有到款，即便签单也没用，客户即便交一点钱也要收，客户后悔了也不用怕。
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