前几天在论坛上问了一个有关报价还盘反还盘的题目，获得了广大帖友的热情答复，现在特综合各帖友的答复做出如下总结，供像我一样的外贸新人冤家参考。

1、报价前要了解市场行情，牢记要报实价，不要想着客户会讨价，就把价钱报高，也不要想着有一个或几个同行的价钱比你的要高，你也跟着把价钱报高，外贸新人冤家万万不要被这两种设法误导，一则如果你不按市场价来任意报低价，一定会吓跑客户，二则你只认识你自己的产物，只晓得自己的产物真正值多少钱，如果自发跟他人比价钱而报高自己的价钱那也是不明智的做法，因为大概他人的产质量量和你的不一样。

2、主人还盘后不要给高于5百分的折扣，也便是说你报价不要比实价高太多， 要只管即便把折扣度控制在1百分---3百分，不然客户会以为摸不到你的底，以为你没诚信而不敢和你做生意。

3、碰到客户杀价很凶猛的可以在报价时留一手(此体例合用于知基础的老客户)，一方面不能让客户以为我们利润太年夜，另一方面还要让客户买了以为满意。关于新客户可以和他们讲这是你的第一单很真诚的希看与他们互助，所以已经给了最低价，无法再让利;大概就跟客户算一下成本帐让数字通知他们你确实没赢利。如果客户把价钱压得实在太低，底子无法做，那你就实话和他说你们不能做，就不用再浪费时候了。如果是给超低价只是他恶意砍价的手腕，那事后他会主动来找你，因为晓得他谁人价钱确实是做不了了。

4、做外贸是细水流长的生意，靠的便是转头客，所以也不要一次就把客户吓怕了，要想着客户可否赚到钱，这单生意得是一个双赢的功效本领做得下往。任何一方的有利可得都会使互助停止。

5、价钱上令客户心动后还得有令人满意的效力。即要及时跟进，及时解疑，让客户记得你并对你有一个好印象。

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