陈安之西席在培训中，谈到模仿时，举了一个例子。有一次他往逛某阛阓，特地查抄一下培训后的结果。走到打扮专柜，被卖“Pierre cardin”的推销员小陈发明了。 

　　“陈西席，您如何在这里呀？”小陈冲动地问。 

　　“我来逛逛，特地看一下上次培训的结果。” 

　　“陈西席，很有效果！” 

　　“为什么？” 

　　“陈西席，我运用您的模仿法，昨天刚卖了一件3000多元的衣服。”小陈愉快地说。 

　　“说来听听。” 

　　昨天，来了一位男主顾，看了一会这件上衣，我走过往。 

　　“这件衣服，如何**这么贵？”主顾问。 

　　“就**如许贵！”我没有思索就说。 

　　“就买这件！”主顾说。 

　　“好的。” 

　　小陈说：“那时模仿完后，我感受说错了，脸一会儿红了。可闻声主顾说就买这件。尴尬没有了，内心想这体例还真有效！” 

　　…… 

　　推销便是相同，相同的最高地步便是目标同等，达成生意。以上如许体例叫做模仿，这种体例运用在推销以及人际来往中，极度乐成，威力无比。 

　　人际相同有三个要素：话题、语和谐身段说话。那么若何发挥各个要素的感化，提高相同的结果呢？体例便是模仿，经由历程投其所好，制造IT氛围，到达相同形式尽年夜概与相同工具连结同等。说白些便是对方习尚用什么体例，你就用什么体例共同。案例中的小陈就因此话题和语调模仿，完成了成交。 

　　（1）话题模仿。谈主顾感快乐喜爱的话题，恭敬主顾的设法与不雅观点，笼统地说，便是“对准频道”。每一团体都有一个最喜好的频道，只要你发送的信息对准了这个频道，他本领领受，本领惹起共叫。如果主顾喜爱炒股，你跟他谈篮球，他信IT，你谈伊斯兰，他马上会对你没快乐喜爱，你就很难再向他推销产物了。“酒逢良知千杯少，话不投机半句多”，说的便是这个原理。 

　　（2）语调、风格模仿。语调模仿的感化，在于存心识地发明一种感情融洽的氛围，以便对方更好地接受你。语调

包括说话的语气、腔调、声响年夜小和语速快慢。风格模仿要求我们说话时，遣词用句、说话的气度、做派等方面要与对方的情况相共同。如果对方说话慢，声响低，你说话快，声响年夜，不模仿是如何也谈不到一块的。再好比：为什么两团体年夜吵架可以越吵越狠恶，而从没有看到一个年夜声吵，一个小声吵，可以继续吵下往的。前者便是因为吵架双方都在模仿，所以“投机”，后者双方不模仿，就没有“默契”。 

　　（3）身段说话、姿态模仿。当你和你的爱人在公园里漫步的时候，步伐是不是很合拍？尽对不会一个步子又小又快，另一个步子又年夜又慢。异样的原理，两团体融洽交谈的时候，他们的姿态和活动年夜致是类似的。要么接纳差不多的坐姿或站姿，要么步伐IT地漫步。所以要想“对准频道”，站姿、走姿、头的地位和举措、手势等等，都可以往模仿，已营建一种IT融洽的交谈氛围。 

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