2006《对外经贸理想与实务》复习年夜纲2
☆测验要点
掌握营销的特点，企业运营看法的演化。
了解企业介入国际营销的程度。
第二章国际营销情况申明
☆重要内容
企业国际营销活动是在一个极度庞大，顷刻万变的国际情况中举行的。企业必需关注列国间社会文明、经济状况、政治系统体例、法则法规等方面的差异与转变，并根据这些国际情况的转变，拟定和调解营销组合战略。
☆测验要点
掌握社会文明情况；经济情况、政治法则情况。
了解经济生长阶段。
第三章国际营销信息管理
☆重要内容
信息是决议计划的基矗掌握营销信息系统对国际营销非常重要。盘问拜访钻研是获得市场信息的重要工具，它可以匡助决议计划者廓清毕竟，探讨市场现象面前的缘故原因，并对市场的生长趋势作出合理的预测。市场调研必需依照一定的法式，它年夜体包括：确定题目、拟定调研计划、实施调研计划息争释并陈说调研功效四个步伐。
☆测验要点
掌握营销信息系统；营销调研的职能；国际营销调研的法式。
了解国际营销信息的搜集体例。
第四章 购买活动申明
☆重要内容
够买活动是指够买者为满意各自的需要，在追求、购买、利用及评价商品或劳务历程中所显现出来的活动。产物有消耗品和产业品之分，消耗品和产业品的够买者所显现出来的活动存在清楚的差异。文明、社会、团体、心理等四个方面的身分，是影响消耗者活动的重要身分。
☆测验要点
掌握消耗者活动；需求条理论；团体购买活动的特点。
了解市场的不雅观点与分类；影响市场购买活动的身分；产业用品的营销理念和活动。
第五章国际市场细分、目标营销与市场定位
☆重要内容
依照某种表准将存在需求共同特征的主顾分别若干个群体，即市场细分，其目标在于可以更针对性地运用营销组合拟定营销战略。在市场细分基础上，经由历程评价申明，选定一个或若干个细分的消耗全体作为目标市场，并响应地拟定营销战略的历程，即目标营销。根据目标市场上的竞争情况和企业本身前提，确定本企业产物在目标市场上的竞争地位，即市场定位。三者相反相成，目标是增加市场营销的针对性，增强竞争本领。
☆测验要点
掌握市场细分的不雅观点和目标；目标营销的不雅观点和战略；市场定位。
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