文／孙喷鼻香美

概述

新技能的使用鞭策了前言产业的变革与飞速生长，特征化、互动性、分享性的媒体屡见不鲜，如微博、3G手机、数字多媒体等。媒体的不雅观点无量延展，只需能发明消耗者与品牌打仗的点都可以成为打仗点。在如斯多的打仗点当中，哪些才是有效的打仗点呢？

仅仅找到了打仗点还不敷，还必需掌握消耗者的消耗活动和购买逻辑。以往品牌经由历程一两个打仗点、一两个民众媒体自说自话就能发明销售奇不雅观的期间一往不复返了，现在消耗者在整个消耗历程中都处于主导地位，企业若何吸引消耗者的留意力？若何建立和维护品牌与消耗者的干系？若何增强品牌体验和对话？处理这些题目的前提是企业必需掌握消耗者从打仗品牌到购买品牌的活动逻辑，以及在其活动逻辑中他们是经由历程哪些途径与品牌对话的。

为此，2005年电通推出了针对多媒体的代价评价系统，自立研发了前言计划工具VALCON（Value Contact Point Tracer），即有效打仗点申明工具。2007年将其接进电通国际平台D-cite系统，2009年对应电通独有的AISAS战略模型举行了VALCON版本进级，将打仗点细化到消耗者购买历程的各个阶段。经由历程VALCON调研数据可以申明不合相同目标的有效打仗点，为建立有效的整合前言战略供给更无力的数据支撑。

2009年电通举行了VALCON调研，此次调研共触及五年夜品类，该陈说出现的是中国薄型电视机调研功效。

背景介绍

此次薄型电视机盘问拜访接纳搜集盘问拜访体例，触及液晶电视（LCD）和等离子电视（PDP）。盘问拜访时候为2009年9月1日到9月30日，分别对北京、上海、广州举行样本收罗，每个都会收罗200个有效样本。受访者为25～44岁的男性或女性、家庭匀称月收进为5000元以上。此次盘问拜访针对以下三年夜类人群举行：理想拥有者（现在20英寸以上薄型电视机拥有者）、匿伏购买者（将来一年内20英寸以上薄型电视机预购者）、对薄型电视机感快乐喜爱者（将来一年不计划购买薄型电视机，但对薄型电视机有快乐喜爱者）。

盘问拜访结论

VALCON盘问拜访的偏重点在于显现不合角度的各前言打仗点信息，同时出现打仗点之外的品牌相干信息。

基础信息申明

外资品牌步步争先，国产物牌差距清楚。无论从品牌认知、品牌渗入、品牌购买意向照旧感快乐喜爱角度看，外资品牌在薄型电视机市场均位列前茅，并且日系品牌与韩系品牌在各个范围狠恶竞争。比拟之下，国产物牌出现弱势。

索尼、夏普各领风流，三星品牌渐退IT。详细到各个品牌，日系彩电三巨子索尼、夏普、松下显现不俗，其中索尼品牌在认知率与购买意向上都排在首位，而夏普则在品牌-全球品牌网-渗入率及感快乐喜爱品牌方面远远争先。韩系品牌三星固然现在的认知率、拥有率分别处于第二、第三名的地位，但其购买意向以及感快乐喜爱程度上不敌日系三巨子，好像潜力缺乏。

品牌渗入率地区差同化，海尔、创维双双进围。品牌渗入率方面出现地区差同化，北京地区夏普品牌以尽对下风居于榜首，而上海地区夏普与索尼的渗入率相称，广州地区出现的是索尼、三星、松下同处第一行列步队。单夙昔三甲来看，国产物牌海尔、创维分别在北京地区、上海地区崭露矛头。

液晶电视继承领跑，占有市场主导地位。盘问拜访数据显现，现在拥有的薄型电视机中，液晶电视的比例高达89百分，而等离子电视仅为11百分，但预购者关于液晶电视的购买意向比例降至74百分，并且对液晶电视感快乐喜爱的受众比例只要67百分。换言之，对等离子电视感快乐喜爱的受众比例清楚增加，但与液晶电视比拟，等离子电视的生长步伐有些迟钝，毕竟液晶电视已占有市场重要份额。即便有“外行买液晶，老手买等离子”的说法，等离子电视若想与液晶抗衡，尚需时日。

[ 1  2 ]

下一页