中国第一保鲜化装品品牌白美人以为：一次促销活动，必需做促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容(相干专题：美容加盟)院(相干专题：美容院加盟)一年内必需要抓的四小节日促销活动(三八妇女节、五一休息节、十一国庆节、除夕春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。

　　一、促销主题确实定

　　每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再往构造相干活动细则。三八节日的美容院促销，天然需要会合在女性身上。在主题确实定上，可以用一些比较打动人心的温馨的笔墨，抓住女IT美的心理，吸引她们的目光。

　　三八妇女节是女性节日，女性在社会的脚色有良多种，母亲，老婆，儿媳等，借助节日文明特点，近一步向消耗者渲染要对女人好一点这一促销主题，使用感情共叫来完成促销。

　　参考主题：三·八节“专为女性准备的双重厚礼”(注意促销活动中的优惠);美美人生，幸福女人(抓住幸福的以为);为你的“她”一连恋人节的浪漫

　　二、促销内容

　　各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不合：打折、买赠、免费体验等，美容院要使用这些促销形式表现出新味来。

　　抽奖促销

　　案例1 云南贵夫人美容院：让您美丽，让您的男子心动

　　案例内容：

　　在1个月阁下的时候内，贵夫人美容院消耗满280元即可赢得各种奖品。要想赢得各种奖品，其中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博年夜的奇策：

　　上计：凭消耗凭据赠高等美白润肤露1支;

　　上上计：弃小博年夜，抛却赠品，加入美容院举行的刮卡抽奖活动，给男子心动的惊喜，才是上上计。

　　奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及摄影机等。

　　案例点评：

　　1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的形式，让消耗者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理表示的伎俩，有年夜概使消耗者发作固然应该加入抽奖的潜认识。

　　2、整个活动计划充满安慰性、挑衅性。

　　3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必需在确定能获得化装品公司与赠品临盆厂家的完全支撑与帮助的前提本领展开，有年夜概“dvd”有响应的品牌专卖店，能为这类活动的展开供给系件，而良多日用消耗品受制于售点的理想情况，未必合用此种活动体例。

　　案例2 秀颜国际产物：三八节日—“专为女性准备的双重厚礼”

　　时候：3月8日-3月15日。

　　活动内容：在活动期间内，凡在秀颜国际购买500元产物的消耗者将无机遇获得以下礼物：

　　1)手机1台，市值人夷易近币1500元阁下(限1个名额);

　　2)手机充值卡1张，市值人夷易近币每张100元(限5个名额);

　　3)秀之颜火龙果防晒霜一支，市值人夷易近币68元(限54个名额)。

　　操作细则：

　　1)首先，在清楚地位展现加入此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消耗者的手机号码和奖品编号一同放进抽奖箱中，作为抽奖数据库;

　　2)在消耗者购买满500元产物时，将主顾的手机号码填写在抽奖卷上投进抽奖箱内;并赠送消耗者一张记分卡作为抽奖凭据。(记分卡可前期消耗积分抽奖)

　　3)在3月15日活动末了一天，礼聘国家公证处公证人员举行监视，把一整套抽奖卡(奖品编号和主顾的手机号码)放进一密封的抽奖箱中;

　　4) 国家公证处的监视下，抽出中奖的卡号;

　　5) 中奖的奖品，将根据主顾抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消耗者都可获得秀颜防晒霜 一支。

　　活动重点提醒

　　1、主顾消耗满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡加入抽奖。

　　2、拜见抽奖的主顾必需填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

　　3、记分卡利用详见积分看利用细则。

　　4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，主顾手机号为三等奖编号。

　　5、抽奖活动必需累计在活动末了一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有掌管人、音响设置装备摆设等。

　　6、在活动期间披发年夜量的宣传单页、广搁啥放;店内外布置制造活动空气，喜迎消耗者加入。

　　7、抽奖必需累计60个消耗者开奖。若在活动时候内没有累计到60个消耗者的店面可耽误活动时候。

　　鼓励促销

　　活动时候：3月1—15号

　　活动工具：女性

　　活动构造：探求美丽—美丽女人—我的美容院

　　活动体例：在统一主题下，分期举行，一一完成。

　　一阶段：1号—7号，探求美丽，报名加入美丽女性评比。

　　二阶段：8号，“妆点美美人生”年夜型文艺扮演。

　　三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

　　四阶段：15号，**诚信美容评比。

　　详细操作：

　　活动一：美需要办法，美需要见证。

　　报名加入美丽女性评比。

　　1、要求：笼统好气质佳，同时，家庭糊口完竣，学业或奇不雅观有成绩的女性。

　　2、体例：经由历程报社印发的报名表填写寄往报社活动小组，附带自己的照片和相干材料(如奇不雅观生长成绩)。

　　3、奖品：分一、二、三等奖，凡加入的都有一份精彩的留念品。奖品另外设置。同时举行美容知识宣传。

　　活动二：8号，美丽女性评比暨“妆点美美人生”年夜型文艺扮演。

　　节目范例：现场化装展现，彩装走秀，专家评比，歌舞等文艺扮演，知识比赛与产物宣传，男女对话，不雅观众有奖问答，互动游戏。

　　活动三：9号—14号，美丽女人访谈录，专栏“我的美容院”诚信美容院问卷盘问拜访。报社对被评比出的美丽女人举行专访，并一一作为女性栏目标焦点人物举行报道，让女性真正的明白什么是美丽，美丽女性所具有的特有气质。

　　活动四：15号，**美容评比功效发表暨礼物年夜派送，会员加盟计划。

　　节目范例：展现美容从业人员电采，美容本领显现，礼物年夜派送，现场推出会员制，笼统宣传，效力步伐公开亮出，是一次真正的直面消耗者的宣传体例，晋升品牌亲和力。

　　他促销形式：

　　促销期间，凡是陪伴老婆、女冤家到本店消耗的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

　　有奖问答。提的题目都与化装和保养有关，重要目标是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性效力，为她们着想。