良多人畏惧被拒尽便是因为想讨人喜好。如果你不在意他人喜不喜好你，就不会畏惧被拒尽。如果不怕被拒尽，需要时你就敢张口说“不”。闲谈中，了解拒尽究竟是什么、谁能拒尽你、谁不能拒尽你至关重要。

坐在闲谈桌劈面的人无法拒尽你。

为什么？因为你对他们无所求。无所求，他们又若何拒尽你呢？没法拒尽！怙恃可以拒尽孩子，因为孩子需要怙恃。丈夫可以拒尽老婆，老婆也可以拒尽丈夫。西席可以拒尽低年级的门生，因为他们年龄小，需要西席。可是，坐在闲谈桌劈面的人若何能真正拒尽你呢？不能，他们没这种权利。并且，永久不要让他们以为自己能拒尽你。

同心专心想让他人喜好自己，让他人以为自己很伶俐、很重如果没有代价的，相反是空费精神的，是危险的渴求，是畏惧拒尽的征兆。实在，能做到高效、职业化就够了。把心思花在奇不雅观上，不要思量得太多。但是，有良多闲谈者仍然挣扎在渴求的泥潭里。

在劳务胶葛中，这种事很罕见。理想上，管理层的常用战略便是找到很自负、很需要被器重的“员工代言人”。这些人最渴看的便是向年夜伙儿说：“要不是我，这份协议底子签不上去。我签下这份协议，保全了我们工会。”他们最想要的便是在闲谈中受器重，他们渴看被垂青，所以很随便被管理者使用和操作，成为“两面派”，充当下层的传声筒。如果工会人员不满意降薪，他们就以为没需要这么闹，大概说管理层不会窜改主意。管理者抓住他们中的一个，向其贯注贯注假信息，如许，他回往后就向巨匠发话了：“不能再如许闹下往了。我在下面有熟人，他们说再如许下往，工场年夜概倒闭。”我在工会里呆过，亲眼目击过这种不可思议的事。

20 世纪70 年代，一家极度闻名、资产丰硕（银行里搁着10 亿美元）的航空公司计划在全球扩张。为完成这一目标，他们可以选择自己生长，有序地买飞机、雇人员，他们也可以收买濒临停业的航空公司，领受其飞机和人员。我以为，从长远来看，自己生长会更乐成，并且可以供给更多失业岗位，提高薪资程度，促进职业生长，让员工及其家庭更有保证。第二种选择，也便是购买快停业的航空公司，这年夜概会招致消灭性的功效，如企业构造僵化乃至年夜量裁员。固然，不论接纳哪种做法，资深员工是不会受影响的，他们有自己的地位。于是，在公司内部，管理层就刻意激起他们渴看被器重的心理。这些人扮演了“劝服”其他员工的脚色，让巨匠相信墨守成规地生长对将来乐成倒运，得“赌”一把，买下其他公司。

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管理层的招术很生效，蒙在鼓里的资深员工被使用了。今后的事巨匠都能看到。我没法直接指出是哪家公司，但我相信有些读者一定晓得。在收买后的短时候内，这家正本做得不错的航空公司解聘了数百名年老员工，有幸保住职位的人也失落往了士气。8 年今后，被兼并的公司宣告停业。这在一同头便是注定了的。

良多闲谈团队的成员因为渴求而使整个团队遭殃，这种事我见过稀有次。他们要么泄露公司的贵重信息，要么冲破团队规律，谈起巨匠商定不谈的东西；要么做出无谓的妥协和让步。这统统，都是因为对方的闲谈老手变更了他们的渴求：渴看虚伪，渴看讨人喜好和受人器重。

一家公司的首席实施官鲍勃很渴看成为董事会主席，他主导公司向市场推出新产物，并投放到行业最年夜的终端客户。他很勉力地使董事们看到自己当上主席后会有何作为。他跟董事会商定：如果他把本行业最年夜的匿伏客户变成理想卖主，那么再过8 个月现任主席卸任后，就由他顶替。鲍勃以为为了降服这家年夜客户，生意前提必需非常诱人。因此，他向对方答应赠送代价近万万美元的零配件，并供给史无前例的效力。生意是达成了。可是，你得年夜白，鲍勃是拿它当做登上董事会主席宝座的垫脚石，由此做出了完全没需要的让步。巨匠沉浸在成交的欢乐中，年夜概轻忽因让步而形成丧失落的毕竟，但它确确实实存在。

我见过一家公司，因为几回让步，功效差点丧失落一个年夜单。4 次低落前提，3 次低跌价钱，在受我培训之前，另有其他良多的妥协。为了把他们拉出泥潭，完成划算的生意，我要他们间断闲谈，重组闲谈人员并恢规复价。他们的产物质量不错，价钱也很平正。我提醒他们：依照先前谈的价钱和前提，折扣已降到最低了，公司乃至送不起货。高层管理人员并不赞同我的说法。一位司理乃至说，按这个价钱固然不赢利但能保本，如果窜改闲谈前提，会破坏相互干系，并且会在业内失落往信誉。

好吧，我说，如果你不计划赢利，那么目标又是什么呢？目标很简朴：不计统统地保住干系。谈了好几个月，这家公司不断在让步。可厥后，他们傻眼了：对方——虽然生意前提这么诱人——居然拂衣而往，不谈了。回首已往，他们也供认感受有些不满意，可并没接纳步伐。既然统统要求都被满意，对方就会不由得想：为什么厂家这么随便贬价、窜改前提？（这一定有题目，买家很确信）其中有何隐情？他们点缀了什么？他们的产物是不错，但能及时送货吗？如果按成本销售，他们靠什么往积累资金，研发新产物，包管将来的竞争力？

这些题目符合常理，老是让步的公司没法包管有本领实施条约条目。他们的闲谈人员过分渴求，让人以为不可靠。在各种闲谈中，这种事很罕见。