飞鹤：靠"重一斤"赢得口碑 摘自2010年3月9日《湖北日报》

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"飞鹤"电线每年销售额增长1亿元，今年有望超过10亿元。在企业高速成长的背后，是企业决策者对农村市场的灵敏嗅觉，以及对产品质量和规模效益的不懈追求。

"同样的百米线，"

"正月初八，我开门营业，不到半个月，飞鹤电线已经卖了20多万元。"3月6日，盘点开年以来的销售额，卢彤喜不自禁。
"飞鹤"电线的代理商，当年下达的销售任务是100万元，但实际销售额超过了150万元。"照这个势头下去，我今年肯定可以完成销售300万元。"
"飞鹤"电线，当时手头还代理着另两个牌子的电线，到年底时，他将另两种牌子的电线下柜，只卖"飞鹤"。
"飞鹤"情有独钟？卢彤举出三条理由：一是"飞鹤"的牌子响，是湖北省著名商标；二是服务好，发货及时，"今天要，明天到"；第三条，也是最重要的是"质量好"。多位乡镇和农村的顾客现场试过，将同样100米一卷的铜芯电线放在一起称称，"飞鹤"牌的比别的牌子重1斤到1.5斤。
"卖"

"现场货比货，是赢得口碑的最好方法"

"飞鹤"电线的经销商，从2004年起，他以"黄陂区应氏电料经营部"为基地，作"飞鹤"电线在黄陂的经销商。
"飞鹤"的道路并非一帆风顺。
"飞鹤"的价格要贵一些。2007年，当"飞鹤"牌一卷百米铜线零售价为250元时，不少杂牌电线的价格只有170元至200元。"农民往往喜欢便宜的产品。在县城和乡镇，不少杂牌电线虽然缺斤少两、偷工减料，但价格低，销路好。"
"飞鹤"，应庆红费了不少工夫。除了宣传"水货"产品的安全隐患外，他更多的工作是让消费者现场鉴别优劣。
"与别的产品放在一起，"；百米一卷的电线，武汉二线的产品肯定超过100米。"一卷电线折零了卖，别的电线差三四米是常有的事，但"。
"飞鹤"在黄陂的口碑越来越好。2009年，"飞鹤"电线在黄陂的销售额达400多万元，成为黄陂区销量最大的家装电线品牌。

"标称100米，就一定要做成实打实的100米"

"老大"的位置。"怎样将企业做得更大？能否将企业做到5个亿、10亿？"在研究企业发展方向时，武汉二线的领导班子认真学习中央的一号文件，从中嗅出了商机：中央启动新农村建设，将进行大规模的农网改造，农民的消费有望升级，需要大量电线。
"我们做电线要首重质量，标称100米就一定要做成实打实的100米，坚决不干缺斤短两的事。"
"飞鹤"电线的出厂价绝不超过110个单位。其中的10个单位包含了劳务工资、水电、财务、管理、加工损耗等。若没有大规模带来的专业化生产，企业不可能有利润。2009年，"飞鹤"电线的销售额近7亿元，而省内同行业第二名的年销售额只有近1亿元。同样规格的电线，"飞鹤"不仅比别人重，而且价格比别人低2%至3%。依靠规模优势，武汉二线牢牢控制了市场话语权。
"三农"的优惠政策持续出台，农村市场不断扩大。"只要质量过硬，价格合适，我们的产品在农村肯定大有作为。"冯强对"飞鹤"的前景充满信心。