粤东地区位于广东省东部，东邻福建省经济发财地区厦门、漳州，西衔珠江三角洲的经济前沿深圳特区及惠州，北接江东北年夜门赣州，南至太??洋南海，又处于港、台之间，因此很具区域地理地位下风，也是我国闻名的侨乡，区域内有：梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾五个地区，20个县、市，近300个乡镇。总生齿约为1500万。 

　　区域经济尚属发财，但梅州、汕尾相对要弱，区域经济支柱产业有：梅州的矿业、潮州的瓷业、揭阳的打扮、轻产业，汕头的玩具、日化、内衣业、汕尾的珠宝、打扮及渔业。区域年GDP分列位于全国中上，因此团体收进也相对较高，可自在支配的货泉也多于全国别的地区，消耗指数呈高，在全国来说是个相对具有购买力与市场潜力的区域。 

　　粤东因为位于经济较发财地区，又拥有中国最年夜的日化临盆基地，也陛邻国际年夜都会港、台、澳，同时也是闻名的侨乡，拥有近百万广布世界各地、侨居的华人同胞，这四年夜得天独厚的下风也所得粤东的日化市场绝后地发财，这里品牌云集、品种单一、条理不一。 

　　为对粤东日化市场有个片面的开端认识，我在粤东几个重要都会举行了为期一周的市场课题调研，重要调研课题计分别为：粤东日化市场范围及行业情况特点、日化品牌构造及产物特 

　　点、产物价钱构造及特点，竟争渠道及竟争手腕与战略，客户及消耗者的品牌与产物偏好，行业内的促销体例与战略共六个根基上涵盖了行业近况与运作的市场课题。 

　　在经由历程一周的深进市场调研中，带着以上题目细致不雅观察了具有代表性的年夜、中、小城乡终端的运营范围、运营情况、品种构造、价钱战略、促销手腕、同供货商的互助状况以及本身的效力状况、营业盈余本领，也遍及地搜集与询问了新资、老资营业员、店员、管理人员及运营人员的的相干市场运营题目，听取并咨询了他们的不雅观点与不雅观点，现根据本次调研搜集到的相干信息综合总结如下： 

　　一、 从市场范围与特点来看：都会郊区运营日化的终端约为：50----150个，其中年夜型超级市场约为1---2家，通俗散布在地级市以上，其清楚特点为：装修豪华、功用完全、范围超年夜、品种年夜而全，接纳低价竟战略举行渗入、扩张、竟争、微弱打击年夜中超市及经、分销商。也正因为实在力与运营范围的年夜，所以相称欺供货客户，互助前提非常苛刻，商品进进的门槛很高，因此只要宁愿答应完成耐悠久处与报答的厂商才宁愿答应在此设用以展现产物品牌笼统与出名度的专柜，来此消耗的客源也年夜都是郊区居夷易近，他们不计远近、慕名而来。如：梅州的好宜多、潮州的年夜富源、揭阳的易初莲花、汕头的沃尔玛等，但这一类的超级巨鄂每每因为扩张过快或运营管理不善等缘故原因，激发资金周转不灵、现金流断链，所以好景不常、几回倒闭也就屡见不鲜，也给互助商带来很年夜的投资危害。 

　　年夜超市散布于县、市，为2----4家，其特点根基同于超级超市，又因为同郊区的超级巨鄂的出现并厥后居上，所以也抢走了它们一年夜部分客源，重要地打击了它们的运营、也要挟着它们的糊口生活，制约了它们的生长生长，但因为其仍具品种完全及地位下风，也有一定稳定客源及作前提与进进门槛相对超级超市要低良多，所以仍被年夜年夜都零售商和睦力通俗的厂商垂青，他们纷纭抢滩，接纳包断品种陈设的体例在此举行对竟争对手的终端堵截，年夜有占山为王、决胜终端之势。 

　　中等超市在县、市通俗有20家阁下，其特点为：散布于菜市旁或居夷易近麋集区，重要为日用品、食物等，因为处于居夷易近区的心脏地位、贴近居夷易近，所以客源相对稳定，受超级超市打击较弱，生意稳定，互助前提宽松，进进门槛非常低，已成为众商家必争之地。 

　　县、郊区通俗有小日杂店50----100家，这类小店的特点为，散布于厂矿、校区、住宅小区，只为居夷易近供给日常应急日需品，其同类品种相对价钱都要高于市场一点。 

　　乡镇通俗有中小超市1---3家，其特点为：品种相对完全，散布于重要街道及闹市或菜市旁。通俗不设进进门槛。别的小杂货店5----20家。 

　　县市通俗有主力零售商1―3家,专车定时定线配送,这类零售商的特点的是:手头都有10---50个自已代庖署理的产物,即做分销也做终端.送货上门.另有5---15家由传统的零售小店糊口生活上去的零售加小零售的小型零售商,它们的特点的,在耐久的互助中积累了一部分老客户,靠电话订货,小量配送,通俗只在郊区及近郊展开营业.