题记：找到茶叶品牌转达的“阿基米德支点”

古希腊闻名物理学家阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。”

茶叶品牌运作也是如斯，不论是战略层面，照旧战术层面，都需要想方设法找到“阿基米德支点”。

有了“阿基米德支点”，我们就可以四两拨千斤，节省资金，“一分钱”让品牌名扬世界；有了“阿基米德支点”，我们就找到了撬动品牌的打破口，加速速度，“一夜间”让品牌威震四海。

可是，难点在于，我们在理想运作的时候，若何本领找到谁人“阿基米德支点”呢？下面，我们连系远卓品牌筹划公司的实战案例：“潘安卖茶”，深进申明筹划理念、筹划历程和运作本领，为巨匠片面展现一个新的茶叶品牌转达样板。

一． 透视理想：“动静”先于“广告”

受阳光缺乏、气温偏低的影响，2010年3月下旬，“苦苦期待”的安吉国夷易近终于迎来安吉白茶的年夜范围开采。五湖四海的茶商也早已磨刀霍霍，积极寻觅品牌强、质量优的茶企，以借此搏击茶海，年夜赚一笔。

申明远播的世外茗源，天然成了众多茶商的理想之选。连日来，世外茗源临盆基地人头攒动，北京、上海、江苏、安徽、浙江等地经销商争相上门，希看“牵手”世外茗源，经销或代庖署理世外茗源产物。

这是一个可喜的局势，可是，酒喷鼻香也怕巷子深，要追求更年夜的生长，世外茗源品牌广受追捧的信息必需让更多的人晓得，从而让更多目标受众晓得世外茗源，喜爱世外茗源，同时进一步促进世外茗源的渠道培植。

那么，若何本领让更多的人晓得世外茗源广受追捧呢？若何让更多的人晓得世外茗源在全国招商呢？若何让人晓得世外茗源推出了“世纪财源战略”呢？

如果运用老例战略，只是在网站上、报纸上或电视上避实就虚，刊登一系列招商广告，通知目标受众世外茗源争先推出了“世纪财源战略”，很受茶叶经销商接待，那么，单单广告密布费用便是一笔很年夜的支付，并且是公布越久，费用越年夜。

更重要的是，信息众多的本日，广告的可托度日薄西山，“杀伤力”远远低于动静，其所组成的综合影响力也非常无限，无法组成爆炸性的转达结果，无法“唤起工农千百万”，更无法安慰他人一同来为自己做宣传。

既然如斯，我们最好是选择用“动静”的体例来打赢这场攻坚战。可是，基于理想，我们若何本领在超低投进的情况下，制造年夜量动静，顺遂地将这一信息遍及转达、告知世界呢？

系统使用核链公关！

核链公关，由远卓品牌筹划公司首次提出，即：经由历程制造中子——动静事变，轰击铀核——焦点媒体，引爆重核裂变般的媒体转达结果，从而快速晋升品牌出名度和美誉度，低成本高效创立强势品牌。

核链公关有三个要素：其一，制造中子；其二，选择符合的铀核；其三，恰如其分地举行轰击，并在希望历程中控制核裂变的方向。

运用核链公关形式举行茶叶品牌转达，使动静转达犹如火烧赤壁般兼并全部的连环战船，动静如排山倒海之势须臾间进侵人的年夜脑，使品牌出名度空前提升，百尺竿头九万里。

核链公关形式，严酷在远卓品牌筹划公司超低成本品牌运作理想指导下实施，它将年夜幅淘汰中央政府及茶叶企业的宣传投进，让中央政府及茶叶企业享用“一分钱做品牌”的兴趣和成绩，可谓是中国茶叶品牌快速崛起的最佳战略。

本性上，核链公关中的“中子”便是“阿基米德支点”，找到了“中子”，也就等于为茶叶品牌转达找到了一个“阿基米德支点”。

因此，我们必需不遗余力探求符合的“中子”，搭建符合的平台，以最低的成本、最快的速度来处理题目。

二．     搭建平台：“高度”决议“广度”

老子在《品德经》中说：“天长地久。寰宇之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。因此圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。”

翻译过去，即：寰宇是耐久存在的。寰宇所以可以耐久存在，是因为它们的运转、存在不是为了自己，所以可以耐久。因此，圣人把自己摆在背面，功效自己反而会占先；危险时把自己置之不理，功效反而能保全自己。不正因为他不无私吗？所以，反倒成绩了他自己的目标。

老子这段话给我们的启示便是，我们探求的“中子”不能是一个利欲熏心的“中子”。符合的“中子”必需高高在上，必需年夜公至正，必需极具魅力，可以变更世人快乐喜爱，最好是“‘茶叶’喷鼻香里说康年，听取‘哇声’一片。”

尔后，基于这个“中子”搭建的平台，才会有足够的高度，才会遍及吸引企业或读者介入，才会有势如破竹的动静效应，进而才有年夜概让安吉白茶和世外茗源在这个平台演出一场出色年夜戏，赢得如潮掌声。

毕竟也确实如斯。现在社会媒体越来越多，资讯越来更加家，例如，近30年发作的信息比过往5000年还要多，印刷品的信息总量每四五年翻一番。消耗者的留意力极度分散，想要赢得消耗者关注是一件极度困难的事变，乃至诞生了“眼球经济”、“留意力经济”等抢手词汇。

换言之，茶叶品牌转达的窒碍越来越多，阻力越来越年夜，茶叶品牌转达的成本也越来越高，我们必需站在一定的高度上，勉力从消耗者的角度动身，为消耗者思索，为更多的人谋福利，而不是只为一个茶叶企业，也不能只为一个茶叶品种。

唯有如斯，我们本领团结最广大的目标受众，有效窜改转达成今日益攀高、转达结果差强者意的困局。而这种思绪的根源恰是老子两千多年前所说的：“非以其无私邪？故能成其私。”即：“不正因为他不无私吗？所以反倒成绩了他自己的目标。”

这个原理，听起来好像仍有些“笼统”，透过《天堂和天堂》的故事，则更随便了解——

夙昔有团体，他想晓得天堂和天堂是如何的，他往请教天主，天主晓得他的来意后，想了想说，“好吧，我就带你往看看天堂吧。”说着就把这团体带到了一个房间里，这个房间很年夜，中心放着一张桌子，桌子中央放着一锅汤，桌子四附近着好多人，每团体的手里都拿着一个有长柄的勺子，他们都因为舀了汤后勺子柄太长，无法送到自己的嘴里，年夜哭年夜闹，很痛苦。“看到了吧，这便是天堂！下面，我们往看看什么是天堂。”

接着，天主把他带到另一个房间，这个房间也很年夜，中心也放着一张桌子，附近也围着好多人，每团体手里也都拿着一个长柄的勺子，不合的是他们舀了汤后，不是送到自己的嘴里，而是送到劈面人的嘴里，如斯，巨匠都喝到了汤，有说有笑，非常快乐。“看到了吧，这便是天堂！”，这团体年夜白了正本天堂和天堂的差异就在于天堂里的人只想到自己，不想到他人，巨匠都没饭吃，巨匠过得很痛苦。而天堂里的人，想到他人，他人也想到你，巨匠都有饭吃，所以过得很快乐。

“好的筹划是用脚‘走’出来的。这种‘走’一定要高高在上，目光长远，多为他人着想，不能只为一己私利。”我在各地授课时，常常如许告诫企业家或老板。

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